营销员A：知名经销商区域经理，男，29岁，高中文化，从事营销工作6年，诚恳、热情、聪明；父亲，养殖业专业，家境富裕。在过去的两年里，做工作的心态不激进，奖金对他们没有吸引力，罚款也看不到，市场不好也不坏。市场部副总裁想升职，但他的表现总是让人觉得火上浇油，一场战斗是很难帮助的。

营销员B：区域知名品牌营销部营销专员，25岁，高中文化，女，从事营销工作5年，因其工作积极、理解力强、热情高，被指定为公司的后备干部，未来到促进重用。他家有一家当地有名的餐馆，住得很好。他和男朋友谈了明年5月1日结婚，婚后马上生孩子，做一个好妻子和母亲，在家里教他丈夫和儿子。市场营销副总裁非常沮丧，所以他努力培育的幼苗都离他远去了！

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有许多类似的例子。这是每个营销决策者经常面临的问题。当我们不能成为这些下属更负责的人时，作为营销副总裁，你应该怎么做？当我们选择和培养人才时，我们应该如何准备和设计？

首先，可以规划人们的职业生涯。员工主动规划自己的职业生涯，工作会有动力；公司主动规划自己的职业生涯，如果激励和唤醒员工的内在欲望，当然会相辅相成。相反，这可能会让员工觉得他们在利用员工。营销主管应该意识到，对于员工和企业来说，合作是分阶段的，分手是永远的。在这个合作阶段，如果双方都能得到他们需要的，他们就会双赢！当然，作为一个市场领导者，员工应该从自己的需求出发，唤醒和刺激自己的内在需求。这就是营销主管应该考虑的！如前所述，如果营销经理在出差期间冷静下来，与他进行深入的交谈，他告诉A，无论A是否会继续他父亲的业务、开始业务或继续在企业中发展，都必须在现在的职位上锻炼一些能力。离子，如消费者的感受，对市场和经济的把握。销售人员管理，产品设计，客户谈判，判断或决策能力。优秀的企业家往往把孩子安排在最基本的销售岗位上，这就是培养他们的能力。你在未来可能会有许多条件或机会，但我们应该更多地考虑的是责任——企业的责任。如何培养这些能力，如何培养这些习惯？当然，我们应该先承担更大的责任。你已经具备了基本条件，但还没有真正经历过。我建议你可以通过自己的训练使自己变得强壮。你的短期目标是在六个月内成长为区域经理。如果你很难成为区域经理，你怎么能承担企业的重任呢？？我相信通过这样的演讲，一定会打动贾庆林的心，从而调动他的积极性和主动性，而不是上述国家。

首先，我们不够坚持不懈。有些人对与企业的合作有分阶段的态度，并与企业的需求保持同步。但是时间太短，导致了50-90人在100英里外旅行。

二是人员选择不合适。不是每个人都能长大。不管是什么原因。这就要求管理者在选择和培养人时，能够首先识别马，而不是简单地在做出被动选择之前等待人不在身边。