“每次我公司参加展会，效果总是不尽如人意，因为展位的位置偏袒，我们错过了很多专业观众，也测量了很多商机。”一位参展商向记者抱怨。这可能是一种常见现象。对于那些负担不起大展位的企业来说，负担得起的小展位是他们的最佳选择。那么，小展台企业如何在展会上引起关注呢？如何设计展位吸引更多客户洽谈业务？

展台设计特点

大家都知道一个道理：展览是提高企业知名度和推广新产品的好机会。展览已成为企业经营战略的重要组成部分。如何充分利用展会，使展会成为现代企业最好的销售和营销工具，实现企业的长远经营目标，是许多企业关注的核心问题。

一些参展商认为，选择合适的场地是展览计划的重要组成部分，展台的位置决定了展览的效果。这确实是一个重要因素，但对于大多数中小企业来说，由于自身的规模、资本容量等因素，他们只能购买小展位，所以小展位企业需要使展位更具吸引力，才能获得更好的展示效果。很多人会认为这个摊子不容易引起注意。其实不然，只要布局合理，小展位也能吸引观众的注意。

那么，小展台企业为了提高展览效果应该注意哪些方面呢？具体来说，一家经常参加展览的大型公司的负责人说：“在这些原则中，第一个原则是设计和建造展台。展台设计应体现和强化企业形象和精神。事实上，展览不再是一个促进销售的展台。它不应孤立地展示单个产品，而应以产品为载体，通过综合手段展示企业的整体、能力和档次。

此外，负责人还指出，除了产品本身的介绍和推广外，这些手段还包括广泛的信息传播、传播、广告、公关和咨询，使观众能够理解产品，但也在一定程度上加深了企业的印象。

因此，在展台的设计和施工中，我们应以中心为重点，总结以下三点：

展台的设计应突出主题和个性。同时，给观众一个空间和亲和力的氛围，方便交谈。充分利用展台的构成、材料、声音、光线、色彩等可能的元素，不断给观众一种新鲜的感觉，激发他们的好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生对展台的渴望。o与参展商交谈。

近日，记者在参观中国国际时装博览会时，发现了一个男装展台。展台的设计使用最大的光线，使小展台立刻“炫目”。展台的空间在国家展览中心的天花板聚光灯下扩大。这些灯衬着简单大方的衣服。它看起来更大，吸引了许多观众的注意。同时，它也吸引了大量的商业咨询业务。一些专业人士指出，根据行业调查，灯光可以使展品的能见度提高30%至50%。

第三，据数据显示，2006年全国共举办展览3800多场，各行业举办展览数十场。因此，我们可以根据展览中不同的主题馆设计自己的主题展台。一些从事展览设计行业的设计师说：“大型企业通常以传统的方式展示，依靠大型场馆，因此小型企业应该以创新的设计来突出他们的小展位。”此外，他认为应该选择展品。根据展台的大小，避免过度拥挤或松动，善于使用组合式展览设备，避免使用看似便宜的桌椅，给人一种“小巧精致”的感觉，展台布局优雅。

此时，一些参展商认为，如果我们不使用展品和图片，效果会更好吗？作为回应，设计师说：“图片产生强烈的视觉效果，太密集或太小的图片不容易阅读。即使使用图片，也应限制文本的使用和图片的位置。你应该把照片放在视线上方。除上述因素外，展台装饰还可以采用醒目的色彩，使其能从较远的距离中脱颖而出，避免轻松融入背景的中性色。

参展商必须注意细节印象

当然，对企业来说，少花钱多工作是最好的。但说起来容易做起来难。这不仅要求展台的设计师更富有想象力和创造性，而且要求参展商的积极性。员工谈话的内容和说服力决定了受众的即时偏好，为后展览传播奠定了基础。

俗话说，说起来容易做起来难。在现实中，许多展会上，记者发现，有的参展商要么在展台上聊天，要么看书看报，没有展览意图。从这个角度看，很多企业经常抱怨展会效果不好，因为展会不好，这是不完全正确的。参展商的专业素质和形象也是最重要的因素。一个能干的女人没有食物就不能做饭。如果她有一顿饭，没有一个好厨师，那就不会是一个聚会。因此，最好的展示方式是热烈欢迎参观者来到展台，向他们提问和回答。参观者不得将宣传册、传单、礼物和样品放在桌上，但应主动要求。企业与观众之间的互动不仅是不可能实现的，而且很难达到展览目的。

在这种情况下，参展商应该注意哪些问题并加以改进？参展商认为应注意以下几点：

其次，展商关注和发现每一位潜在客户是一个重要目标。显然，没有人喜欢被忽视的感觉，所以尽量避免把潜在的客户排除在外，即使是几秒钟。如果你忙于工作，你最好向顾客问好或让他和你谈谈。

第三，在展会期间，我们要注意打私人电话和打私人电话的时间。不恰当的电话会相应地减少每分钟与潜在客户的沟通时间，从而直接影响展览企业的经营目标。在展会上，即使找到一个好的潜在客户也是成功的，不恰当的手机通话也会使你失去与客户的联系。

展览已成为现代企业最有效的营销手段之一。它使企业能够在其设计的三维空间中与数百个潜在客户或现有客户进行面对面的交流。展览的好处比常年出差的销售人员更大。然而，许多参加者未能充分利用这次展览。事实上，成功使用展览营销的秘诀在于文章中描述的小细节，正如书中所说：大礼物、小细节决定成败。