随着各类展会的全面展开，中国各行各业的展会已成为国内品牌展示品牌形象、寻找商业跳板、探讨时尚潮流的重要舞台。

春季产业展高峰期过后不久，即将进入下半年的会展集中期。面对越来越多的名目繁多的展会，我们经常看到许多企业被众多的参展邀请所迷惑。他们应该参加展览吗？展览能给企业带来什么好处？如果你参加展览，你如何充分利用它来传播企业信息？如何与强大的对手竞争？这就提出了如何使公平工作的问题。

在会展营销策划中有两种不同的观点和做法：一些企业，包括中国的大型知名企业，仍然无法摆脱粗放的营销管理，往往反应迅速，会展营销缺乏针对性，策划不到位。ING组织还处于模仿阶段，缺乏自决能力。在品牌独特风格、独特销售主张等方面进行深入的研发和创新，另一类企业制定了严谨、甚至苛刻的展会营销计划，在展会前相对较早的时间指导其工作。但在大多数情况下，原规划工作与当时展览的背景、消费需求和社会趋势脱节，因此展览的效果大大降低。通过分析原因，我们认为展览营销没有发挥应有作用的原因主要有以下几个方面：

1.缺乏科学有效的营销策划。面对众多展会，我们不能适时适度地选择与企业营销计划相匹配的展会，甚至不能草率盲目地参加展会。

2.第二步。缺乏战略规划，只能把会展营销工作当作一项交易性工作。参加展览。展览的最终目标是什么？谁将在展览会上传播？如何吸引展会的目标观众？如何赢得对手的传播？他们两个都没有被深入考虑过。

第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层、企业与外部合作单位之间缺乏良好的沟通。造成他们对展览策划的组织模式和目的的认识偏差。例如，企业要推广的产品、品牌文化、展台建设的风格、活动组织方式等都不符合规范。

第四章。在做预算的同时高估了对展览效果的回报。这导致展览的投入和产出不一致。近年来，国内展会比较不好的现象，展台建设、活动组织盲目追求豪华和宏伟，而忽视了展会本身的表现效果。

同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新品牌，在制定营销推广计划时，品牌选择了前所未有的宏伟、亚洲最大规模的时尚作为推广媒介，并考虑如何从世纪年代脱颖而出。特朗的竞争团队（欧洲和温州展览集团）以及如何吸引目标观众。在很多时候，奇派颠覆了以往参展者所采用的规模更大、风格更欧化的方式，选择了位置更好但面积不大的展位，从而提出了“时尚中国”的主题。展台的设计、活动的策划、展示的产品风格都是一体的，将中国文化与创新、时尚元素融为一体。

产品、活动、展台的创新，改变了过去国内男装魅力的历史，没有创新，也没有完全模仿欧美风格。在整个“欧洲时尚”电影中，独特的“中国时尚”吸引了无数的眼球。与其他展台相比，它又冷又凉，而且展台太满了。甚至连组委会都担心自己的安全状况，这恐怕是展会上的另一种新闻。当然，从实际出发，在这次展会上，奇派不仅赢得了“乐透头奖”，而且在品牌推广、品牌声誉推广、投资推广等方面取得了很好的效果。它真正实现了少花钱、做大事的目标。

其次，展览计划实施的组织工作应灵活，包括对未来变化和竞争的思考，以及必要的反馈和调整机制。

最后，展会组织应严格划分流程和职责，并有专门的项目负责人，强调企业内部的协调，以及企业与外部合作单位之间的协调。我经常听到一些企业家这样抱怨：最初的想法是这样的，但是对外合作公司的展台和活动项目与品牌和产品脱节了，由于时间的限制，项目的变更是不可能的，这使得企业家们感到沮丧，一些企业内部组织松散，所以展会应该关闭。收集信息还没有收集到，推广的需要做得不好。

一般来说，会展营销工作是一项比较复杂的工作。只有认真、正确的策划，非凡的推广模式，科学的分工，严格的执行，才能真正发挥展览营销的作用。