国际展览会，特别是一些大型国际工业展览会，绝对是获得高质量订单的好机会。关键是它们能否被使用。为什么？

首先，参展的经销商都是高档的，他们也有足够的诚意成交或急需某种产品。这种大型展览通常收费很高。机票、住宿和出差时间，这是相当大的人力物力投入，所以如果你不想做交易，就不会有人偷偷去那里。很多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以如果各方面都很合适的话，甚至有人在会上下订单（当然，这不是很多）。

其次，许多国际展览会以高额会费和语言障碍，阻碍了许多没有实力的小经销商和制造商，减少了同行之间的恶性竞争，盲目压低了价格。这样一来，很多经销商就没有很多机会像中国广交会那样降价了。很多经销商甚至没有去过中国，他们的价格敏感度还处于与自己产品比较的阶段。比如，就像钓鱼。当你去一个偏僻的地方，那里很少有人去过，那里有很多鱼，很傻，很容易收获。那么，为什么中国的许多企业几乎得不到什么好处呢？有几个原因：

一。不专业。参加展览的许多人在语言和专业方面都有缺陷。外语好的专业不好，很难和懂外语的人交流。外国商人谈了很长时间，但他们无法相互沟通。他们甚至在面对面的交流中也有问题。谁知道他们回去后会遇到多少障碍。这样，外国商人列一个单子就不那么愉快了。经常看到有人在展会上比划说对方不知所措。或者摊位上有几个人回答不了商家的问题。一方面，外语是一种产品。但是，该产品的一些基本技术指标和参数还不清楚，不足以随时借助材料制备。

2。没有献身精神。很多老板在挑选出国参展的员工时，都认为说一门外语是可以的。一些没有经验的应届毕业生将被邀请参加，他们的薪水也会很低。当然，这些人的积极性不高。如果老板不在，有些人会放羊，甚至离开摊位和其他公司的员工聊天。在摊位上贴的广告中，我看到了一个有自己意图的产品。等了半天，我什么也没看见。任何人都应该对以展位为代表的公司的服务意识打折扣。

此外，经验丰富的销售人员和经验不足的销售人员在态度和服务意识上也有所不同。对外贸易和国内贸易没有本质区别。解决方案：作为参与者，他们应该提高自己的外语水平和专业水平，自然、大方、得体地与外商接触。作为一家公司，我们需要花钱招聘真正能发挥作用的员工。我们应该愿意投资于现有员工的培训，改善他们的待遇，增强他们的责任感和专业精神。

一句话，外贸不再是只会几门外语、能赚钱的时代。在国际市场上竞争需要更多的技能和专业精神。