许多参展商参展海外进行的，往往经历了起起伏伏的，昂贵的，但收效甚微。究其原因，当然，产品，市尝了广泛的包装，定价，广告和销售网络的问题，但是，展览不能达到预期的目标，但大部分展出单位和执行问题的本身。例如，之前的展览和市场的研究和关注，以及展览的选择不当，展览品配置不对，还是展品的原因显著损坏等运输。总之，归集到的基本知识和国外展览的缺乏实践经验。为此，本章将介绍如何国内企业在海外展览的基础知识。

 
由于可以看出在展览分类，虽然这两个名字交易会或展览会，而是一个巨大的差异：不同的主题展览，不同的参展，参会组成，游客构成，在国内市场不同的目标不同，和社区发展由此带来的市场是不同的，这就要求企业从以最好地实现对显示目标自己的展览选择。如果你想寻找的特定商品出售给特殊的销售代理，恐怕参加相应的最合适的专业展会;如果你想推出这个产品的形象填补了我市在一个国家，那么，参加博览会，并成立了独特的博物馆将有更大的影响;如果您打算测试市场一些新的产品，你可以在展览租一个小摊位，带上交易员和产品专家面对面的接触，就会有收获。请记住，这是，是不是参展公示于众，但真正的交易，因此，我们应该选择展会作为目标市场寻找产品在同谨慎。

参加全国性的展览面积，一旦作出决定，那么，反过来，也应该注意些什么？对于国际贸易发展澳大利亚中心提出为此卓有见地的建议：

1.展前确定业务目标。为什么展览需要寻找新的市场和客户适销对路如果要推出新产品或提供新服务的需要选择是否代理商或批发商是否做一个合资权益或研究和展览的发展市场。

2.在演出前精心挑选和研究销售市场。

3.确定参展商品。要知道，国外客户关注最新或最优质的产品。我们不应该在显示过时的产品。

4.要在演出前做好各项准备工作。

5.了解展览会的全部具体要求。重要的是知道展览的所有规则，展出时间，服务项目，并参与所需要的手续。

6.应指派熟悉，你可以做主出席会议情况的人士。参展商应了解公司的销售意向。如果相关的技术和设备产品，还展出派技术熟练的工程师来解释技术问题。

7.要计划关闭。应提前到会，以确保有序展位，表现出良好的状态，在展览的好下场。展览结束后，有时间充分听取各方面的意见。

8.商务礼仪，应该是他们之间的良好平衡。要配备足够的工作人员在展位。

9.要注意广告。展前宣传和推广应在有吸引力的商业杂志和报纸来完成。

10.了解当地的风土人情。节日前，展要熟悉当地时令市场和消费习惯。

11.选择所需的试剂。

12.发送产品样品。

14.为国外客户提供服务。

15.标示产品规格指标体系。国际通行的指标。所以，在演出前，我们应该准备的产品规格指标数据。

16.跨越语言障碍。最好的参展商必须学习一门外语。

17.信用和支付。首先，你应该了解国外代理商的信誉度，也可以从银行咨询公司获得。你也应该对保险的，支付方法等通知

18.为了保护专利和商标。如果你已经在专利获得商标专用权，研究应提前与你的专利代理人，商标或专利如何使这个继续在国外受到保护。大多数国家在世界上都给予保护，专利权或者商标权。