随着新年旺季的到来，企业应密切关注是否参展，能带来哪些效益，如何利用展会传播企业信息，如何与竞争对手竞争。目前，在会展营销过程中，许多企业不仅对会展营销关注不够，而且存在着各种问题。展览设计公司向您展示的主要方面：

--营销策划很容易。近年来，一些企业对展会的营销策划有两种不同的看法和做法：一是一些企业，包括国内一些知名的大中型企业，在参展时仍无法摆脱粗放式的营销模式，往往急于求成，展会营销工作缺乏针对性，营销策划的组织方式停留在模仿阶段，缺乏营销创意和创新意识。一些知名品牌企业在参展时也缺乏独特的品牌风格、独特的营销策划和针对性的销售主题。这方面的忽视或缺失，削弱了产品的影响力和订单的增加，导致企业的市场知名度大打折扣。

--缺乏有效的营销策略和计划。虽然这些企业在参展前早就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，但在大多数情况下，原计划与展会的实际情况、消费需求和市场趋势不符，因此展会效果不佳，在参展前未能达到企业的宏伟目标。造成这一问题的原因是，企业只把会展营销作为一种交易性的工作来对待，为了参与而参与会展。为了展览的目的，如何达到最有效的展览效果，未能进行科学的分析和策划。

--与合作伙伴没有良好的沟通。在组织策划展会时，由于决策管理层与企业执行层、企业与合作伙伴之间缺乏良好的沟通，对展会策划组织方式和目的的理解存在偏差，造成会展企业产品营销或信息不畅，销售障碍，与原签订单有较大差距。这些企业在分析失败原因时，总是抱怨外包公司或赞助商提供的展位和活动方案与品牌和产品不符。由于时间紧迫，几乎不可能改变方案，影响了企业营销计划的实施和效益的提高。

--追求规模和奢华导致了投入和产出的不协调。近年来，国内展会在展位建设、活动组织等方面出现了追求规模和奢华的倾向，忽视了展会本身的表演效果。同时，在编制预算时高估了展览效果的回报率，导致投资与展览比例不协调。第一步，根据公司发展规划和营销目标，科学分析公司的优势资源或需求，认真核算投入和产出，正确选择展会作为营销推广平台，从策划的角度考虑资源的整合，进而在营销手段上达到了企业参与会展营销的最佳效果。

会展营销是一项复杂的工程。企业在准备参展时，应在参展计划的实施上具有灵活性，包括考虑未来的变化和竞争，必要的反馈和调整机制。在这些方面，必须经过周密的规划、突击的推进方式、科学的分工和严格的执行。这样，会展营销才能真正发挥作用，不仅能创造良好的经济效益，而且能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。