春秋会一直是市场上重要的营销节点。房地产展会除了是房地产企业和项目的展示渠道外，更重要的是吸引人们方便市场交易。

然而，近年来，“会展”的营销价值却在不断下降。根据官方数据，今年为期5天的秋交会仅成交41套，整个黄金周的成交量也比去年同期下降了10%。硬盘以及东部沿海房地产的大部分热门交易集体缺席秋交会。

会展营销是否已成为一种“过去式”？在目前的市场中，什么样的营销方式能打动购房者？

“刚需”缺席秋交会

“在为期8天的黄金周期间，深圳有500多万人外出，其中一些人不得不在高速公路上遛狗和俯卧撑。与他们相比，留下来看房的深圳人是幸福的！”一位业内人士在秋交会开幕当天这样描述。原因很简单。看房的人很少，所以不用担心停车位。据记者观察，目前场馆内仍有一半以上的停车位。与黄金周高速公路拥堵、全国各旅游景点人流相比，侧面显示出楼市关注度正在下降。

虽然本届秋交会的主题是“深圳只需团结”，但只设了12个展位。有业内人士称，所谓的“九七名名展商”实际上是史上最低的房展会。深圳房地产展览会已由“中国第一房地产展览会”缩减为“中国最小的房地产展览会”。

结果，很多人抱怨“刚需的选择太少了”，此外，场馆只展示不卖的场景让消费者别无选择。在今年的12个开发商展位中，14个属于房地产形象展示。更重要的是，目前市场上热销的楼盘大多是刚需楼盘，以及受欢迎的东部沿海楼盘也全部缺席。

官方数据显示，9月30日至10月7日，全市新房成交337套，较去年黄金周（加上9月30日）的376套下降约10%。可以说，近三年来，黄金周一手房成交数量逐年下降。如果只看今年的秋交会（9月30日-10月4日），仅录得41套成交量，比今年的春交会低了80%以上。因此，有业内人士表示，今年秋交会惨淡收场，“银十”也开始不利。

摊牌营销会结束吗？

长期以来，春秋会是深圳房地产市场的重要营销节点。但近年来，“展览式”的营销价值却在不断下降。有网友评论今年的秋交会，“深圳最轻的秋交会：有三五家参与的房地产开发商，媒体比房地产多，大亚湾高调占领现场，建材和家装都不见了，不知道该看谁。想想高交会馆和全国房地产盛会。唉

对于“只展不售”的秋交会，有业内人士解读“卖摊子”即将结束，“记得这次房地产展，房地产要告别卖摊子了”

一些房地产人士也指出，深圳房地产展会已经成为一个形象展示的窗口。2009年，深圳品牌房地产企业缺席春交会已成为常态。同时，春秋会作为传统交易平台的功能也在逐渐淡化，代替了企业或房地产品牌的展示。据统计，今年参与的20多个地方房地产项目中，只有8个处于实际销售期。

中联重科房地产二手房研究院总经理肖小平认为，这种情况是由当前特殊的市场环境决定的。如今，正反两方面因素交织在一起，市场未来走向也不明朗。她指出，目前开发商和消费者对售后市场的判断不一。开发商普遍看好，因此不会出现明显降价。大多数消费者认为中央调控很紧，所以他们预计价格会下降。”未来市场预期的反差也使得摊位销售的营销效果大大降低。”

业内也有观点认为，除了市场因素外，互联网、微博等多元化营销的兴起也削弱了展会的影响力。

价格是营销的核心

在秋交会上，记者看到到处都是“为宝马买房”、“为苹果平板电脑看房”、“为12年免费教育买房”等标语，但事实上，营销方式和往常一样，大多是以美女吸引眼球，并赠送小礼品获取信息注册。另一方面，房地产开发商也不怎么打折。买主的购买欲望没有激起。

一位现场看房人告诉记者，如果展会没有实质性的优惠，就不会等到秋交会才买房了。”我可以在网页上看到这个城市所有建筑的数据，我也可以跟着看房团在周末免费看十几栋建筑。相比之下，春秋集市的吸引力并不大。”