由于我们都知道我们的老外贸，我们可以在展览会上遇到各种各样的买家。当你第一次见面的时候，如果你打得更好，你可以增加你获得订单的机会。毕竟，很多销售员没有机会参加一年几次的展会，一定要达到最大的收获。根据他们自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结了以下10点。我希望这对你们都有帮助。

1.欧洲人，美国人非常喜欢这种互动，你不需要太正式，你不需要对每件事都是肯定的。

2.当两个人交谈时，要在适当的时候打电话给对方。如果你在交谈中经常打电话给对方，对方也会打电话给你，这会让客户很容易记住你，这对后续客户是有利的。非英语名称，如斯堪的纳维亚人的名字，我们根本不知道如何发音。许多法语名字不是用英语发音的。请注意，您不能直接阅读和询问客户。这可不粗鲁。许多荷兰语和德语的姓氏是两个单词，所以你不能只读最后一个单词。卡罗莱南邦梅尔，是一个你可以称为万博梅尔女士的女人。如果气氛足够好，你可以直接叫对方的名字。

3.以英语为母语的人可能说得很快，而且不会停止。你让别人放慢一点速度是不礼貌的。不要在不理解的情况下接客户。否则，客户会发现很难与你沟通。很容易就走了。

4.客户坐下后，你可以问客户你能给我多少时间。你可用了多少时间可以反映出你对客户行程的尊重，也可以让你根据时间掌握沟通的内容。

外国人只要做了，就让外国人多说，在你完全理解的情况下，然后介绍自己。当你和欧洲裔美国人交谈时，你可以要求顾客简要地描述这次旅行的目的。你在找什么样的供应商？有些客户不会直接回答你，另一些人会告诉你。

6.如果你很幸运地遇到了主管、副总裁等职位上的买家，那就多说些战略性的话。这些人来展览不是为了一个橱柜和两个橱柜。其中许多人(StrategicPartners)正在寻找战略伙伴。所以你必须有能力在长线上钓到大鱼。如果你有自己工厂的实力，请主动邀请这些人参观你的工厂。这些职位中有许多都受过很高的教育，有些有MBA背景。所以，有点喜欢听尖酸刻薄的话。这些人闭上嘴说：价值、全球供应链、私人标签、成本、伙伴关系、底线等等。你可以这么说：

We are one of the three largest private label suppliers in the global market. Our weekly production capacity exceeds 500000000000 units. In addition, you know, knowledge and technology are sometimes more important than machines and equipment. Fortunately, through our long cooperation with XXXX, we have accumulated enough production and management experience. I believe we can help you reduce your international procurement costs, and we can help you increase your bottom line。