企业应该参加什么样的展览？这个问题的答案很简单，但不那么容易。这很简单，因为中国每年都有成千上万的展览。巨大的数字意味着“总有一个适合你”，但不容易理解“哪一个适合我”？有的企业信奉“不愿意让孩子穿狼”，坚持非大型展会不能列入，有的则会多此一举，撒网到处。这些都合适吗？让我们听听一些业内专家的看法。  展示设计http://www.foouk.com

低展览费不等于低成本

很多企业选择展览费作为第一指标，总是追求低展览费，这在经营上是有道理的。但毕竟对于大多数中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭节约。然而，如果我们仅仅因为认为低展览费等于低成本而做出这样的决定，我们将处于参展的误区。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继一认为，虽然企业参展的钱显然是买展位，但展会应该给参展企业提供的远不止这些。如果主办单位不能提供必要的宣传、建设、信息等服务，展会将失去存在的意义。

根据美国2000年的研究数据，在展览过程中，通过各种方式吸引游客的比例为：广告46%，赞助104%，新闻发布会77%，娱乐86%。所有这些活动都离不开参展商的参与。展览成本太低，往往意味着主办单位要打破薄弱环节，弥补薄弱环节。硬服务质量是招商引资的价格。对于这样的展览，无论展览费有多低，都不应该参加，因为这只是一种浪费。因此，低展览费并不等于低成本，只有找到“对”才能不选“贵”。

企业要想从展会的海洋中找到“对”的展会，不仅要依靠参展商提供的各种活动和服务，更要培养自己的内在技能，提前做好充分的准备，有所作为。也就是说，参展企业不仅需要确立具体的目标，还需要知道实现目标的手段。

斯蒂芬辛德，彭顿传媒公司总裁。美国inc公司认为，对于企业来说，展会的目的其实是推销自己的产品，获取订单，但要达到营销的最终目的，还有很多层要铺。通过调查，研究机构对参与营销目的开发的重要性进行了排序。他们判断新客户占42.4%，提升产品形象占38.6%，发现新客户占37.4%，直接挖掘合格客户占32.2%，从现有潜在客户中发现新客户占29.1%，获得订单仅占16.9%。

然而，当许多企业参加展会时，他们的老板通常一想注册就赶紧注册。需要知道的是，机会总是要注意有备而来的心态，展会不仅是平台，递名片、发传单也一样简单。广州市贸促会展览部副部长王会军认为，筹备一个展会往往需要6到8个月的时间。黄继毅强调，参展企业要通过精心策划，努力打造亮点，争取眼球。展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束。他们应该与聚集在展览会上的顾客保持联系和沟通。如有必要，应派人参观展会现场，展示公司的实力和诚意。

片面追求展览规模不妥

对于大型企业来说，参展不仅限于宣传产品、联系客户，在很多情况下还包括塑造企业整体形象、保持品牌一致的考虑。为了实现这些额外的目标，我们必须付出额外的代价。然而，展览之所以具有如此高的价值，是因为它是一个多姿多彩的舞台，不同需求的企业可以从中得到自己需要的东西，没有固定的、通用的目的标准。对于大多数中小企业来说，承担这些额外的成本是没有资源和必要的，或者应该使其在展会上的投资达到最佳的成本效益比，而不是盲目地跟风。

王会军提醒我们，名展的门槛越来越高。例如，许多德国展览会开始审查和认证参展商的资格。过去，只有德国纽伦堡玩具展等少数展会要求参展企业提供运营报表和专业网站。但现在，越来越多的展会组织者提出了这一要求，如澳大利亚服装展。参展企业参与自主品牌开发。

对于这些门槛，并非所有企业都能达标。因此，企业不应坐等兔子，而应尝试其他相关市场。黄继一对这一比喻做了一个比喻。他认为，很多企业参展时都抱着一个惊人的想法，认为通过参展可以获得很多大订单，但事实往往适得其反。然后他们开始抱怨工作效率低下和浪费金钱。

就像坠入爱河。一见钟情总是少数。展览平台提供了更多“约会”的机会，但仍需先给对方留下好印象，并逐步展现其优势。因此，每一次展览都是一种动力或铺路。只有继续参展，不断努力，才能“取得好成绩”。永远不要半途而废。否则，就像开水一样。即使烧到98度，如果停了，还是98度，不是开水。所以它应该继续燃烧直到沸腾。如果你不想参加一个著名的展览，也是这样。不是说你投了钱就能得到回报。如果企业的实力不能支撑这种持续投资，就应该选择一些更适合自己需求、规模更小、成本更低的展会。