第一步：了解特征   展示设计http://www.foouk.com

要充分利用这次展览，就必须了解展览的特点。与其他营销方式不同，展览是唯一能充分利用人类所有感官的营销活动。人们通过展览对产品有着最全面、最深刻的认识。同时，展览是一个中立的场所，不属于任何一方的私有制。从心理学角度看，这种环境容易产生独立感，从而以积极平等的态度进行谈判。这种高度竞争和完全自由的氛围是企业在开拓市场时最需要的。

同时，展会是一个非常复杂的系统工程，受诸多因素的影响。从策划、市场调研、摊位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展览布局、广告宣传、组织交易到展品退货，形成了一个相互影响、相互制约的有机整体。“五一”期间的任何差错都将直接影响展览活动的效果。

如果我们对展会的特点了解不够，即使参展商耗费大量的人力物力，也可能达不到预期的效果。

第二步：明确目标

谈到展览的目的，人们常常听到几个典型的错误：

“老板屈服了！”

“因为我们每年都参加这个展览。”

“这是全行业规模最大的展览。”

其实，这些都不是展览的目的，最多是展览的原因，都不是根本原因。

参展企业通常有以下目标：树立和维护公司形象；开拓市场，寻找新客户；介绍新产品或服务；确定代理商、批发商或合资伙伴；销售交易；研究当地市场，开发新产品等等。根据市场营销理论，德国展览协会将展览目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业可能同时有多个目的，但在参展前，必须明确主要目标，以便制定具体方案，区分轻重缓急。

第三步：谨慎选择

一般来说，企业在选择参展时，应考虑参展目的的以下因素：

一。展览的性质。每个展览都有不同的性质，从展览的目的上可以分为形象展览和商业展览；从行业设置上可以分为行业展览和综合展览；根据观众的构成可以分为公共展览和专业展览；按贸易方式可分为零售展和订单展；从展商来看，有综合展、贸易展、消费展……这些还不够。在发达国家，不同性质的展览分为不同的阶段。然而，在发展中国家，由于经济环境和会展业的水平，往往很难有一个准确的划分。参展单位应根据自身需要慎重选择。

2.可见度。如今，随着现代会展业的发展，各个行业的展会都形成了自己的“领头羊”，成为芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业展、广州国家出口商品交易会等买家不可或缺的场所。一般来说，展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。如果参加一个新的展览，这取决于谁是组织者，以及它在业界的吸引力有多大。著名的展览通常收费较高。为了省钱，他们可以和其他人一起租摊位。即便如此，效果也会比参加一些不知名的小展览要好。

四。时间。每个产品都有自己的生命周期，即诞生、发展、成熟、饱和和衰退五个阶段。会展效率与产品周期之间存在一定的规律性。对于普通产品而言，在新兴和发展阶段，展览的效果可能是普通产品的两倍；在衰退阶段，展览往往失败。5个。地点。参展的最终目的是向该地区推广产品。因此，有必要研究会展主办方和周力辐射区是否有自己的目标市场和潜在购买力。必要时，可先进行市场调查。曾经有一家拖鞋制造商想当然地认为，在非洲天气炎热的时候，他们就能销售自己的产品。只有到了那里，他们才发现天气不是假的，但那里的人几乎不穿鞋。