这些参展策略是参展成功的基础

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这些参展策略是参展成功的基础

来源: | 作者:1foouk | 发布时间: 2019-10-11 | 251 次浏览 | 分享到:

企业怀着雄心壮志参加任何一个展会，却不愿意回来。有客观因素。更多的企业忽视了参展应有的科学规划。希望下面的必读手册能对您有所帮助。

如何正确选择展览

展览是广告和促销的一个方面。像所有的促销活动一样，你必须首先设定你的目标。首先考虑一下展览是否覆盖了你所需要的市场。永远不要参加展览，因为你想看展览，展馆或城市，除非它与市场有关。

这是对的地方吗？它必须吸引合适的观众，而且它必须是你新产品的发布平台。现在是时候了吗？它必须与您的产品生产计划相适应，并且必须与您的其他广告和促销活动相匹配。你怎么知道展览正是你所需要的？什么信息可以帮助你做决定？

国际组织成员

首先，在国际展览联合会（UFI）成员主办的展览中可以找到有价值的展览。国际展览联合会是一个评估展览组织者提供的设施质量的组织。它可以增强参展者的信心，即能得到所需的设施，同时也增强了参观者的信心；展会值得花时间和金钱去参观。所以，首先，寻找UFI的标志。

全国协会会员

你也可以检查其他协会是否有你想要的展览。每一个展览都应是其自己的展览组织者协会、出口组织和相关行业的行业协会的成员。

市场调研

别忘了向当地商会询问你想参观或参加的展览会。从他们提供的有价值的信息来看，已经进行了大量卓有成效的桌面市场研究。

历届展览目录

从历届展会的目录中，你可以知道哪些公司参加了展会，并比较这些公司是否参加了每一届展会，是否还必须参加这一届展会，这样你就可以知道他们是否成功地参加了展会。

观众类别

过去参观过展览的参观者类别很难评估，但高层组织者已经开始就参观者类别制作研究报告。他们很乐意为您提供这些信息；事实上，关于观众类别的信息通常是他们提供给您的信息的一部分，以说服您参加展览。

媒体报道

研究过去展览会的技术和贸易新闻将为您提供有用的证据，帮助您决定展览会是否真正适合您。

证人

主办方的信息自然是试图说服你在展览会上订展位，这会有一些倾向。你应该找一些关于你自己的信息。也许有人参加了上次的展览。也许你的一个客户参观了展览会。他们如何评价这次展览？通过将他们的评价与展览目录和新闻材料相结合，你可以做出正确的决定。16%的规则是把你的时间和精力花在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展会上单一产品的服务感兴趣，以确定成本效益和潜在销售领袖的数量。

制定可行的目标

预算编制

展览场地、建筑及拆迁、特殊广告礼品、交通费、视听设备、电费、电话服务费、辅助材料、人员安排费、广告费、机票及酒店住宿费。

为你的展览写广告关键词

为你的展览设计一个主题。如果你想接触一个特定的群体，设计一个主题来向群体展示你的意图。

请柬

向真正感兴趣的潜在客户发出邀请，为您的展位和新服务及产品的新闻做注解，或使用展会为参展商提供的特别邀请。我们建议25%的展览经费用在邀请卡上。

创造有吸引力的展位环境

在展览会上，你的展位应能在不到5秒钟的时间内吸引顾客的注意。如果您的展位已经使用超过四年，请使用新的颜色和形状。

特殊广告的选择

请参观者填写调查表，然后赠送创新实用的礼品。培训员工介绍产品和服务，熟悉展会礼仪，了解如何进行交易，并熟练地做出决策。

保持贸易活力的销售领导。