“品牌延伸”也可以称为多产品战略、统一的家族品牌战略，或者形象地称为“伞式品牌战略”。“东不亮，西不亮”的理念，使得这一战略被一些企业视为防范风险、提高效率的好办法，造成品牌延伸的诸多陷阱。  展示设计http://www.foouk.com

美国帕克笔以价廉物美著称，是上流社会地位的象征。后来，生产低端钢笔的价格只有每支3美元，导致一些高端钢笔市场的亏损，而不是顺利进入低端钢笔市场。其高端品牌形象受损。

然后，在允许产品市场容量、企业市场环境、企业财力、品牌推广能力等内外部因素的前提下，品牌延伸仍然要把握两大原则。

延伸到品牌关联度高的产品范围

俗话说，“交错如山”。如果你不熟悉这个行业，你就不应该轻易地把水擦掉。如果你做得不好，你会倾覆的。就像那个喋喋不休谈论中国医疗市场的太阳神一样，1993年，它的营业额飙升至13亿元。此时，老板们犹豫不决，毅然“携手并进，全面开花”。一年内，先后启动石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店等20个项目，开展了大规模收购和投资活动。因此，赫利俄斯在这些项目上投资的3.4亿元几乎全部损失。

是的，太阳神从保健品开始。它的所有资源都围绕着这个行业。进入其他行业意味着你不能分享市场、人才、经验和技术上的辛苦积累，或者只能用一点点，这无疑增加了企业经营的风险因素。就连著名的营销策划师叶茂忠也在这个问题上犯了错误。在为湖南红豆食品公司谋划时，他放弃了企业原有的优势资源，开发了一些田间饮料。后来，市场表现不佳的企业停产。应该说，叶大闹是一个不可或缺的贡献者。

看看成功的企业都遵守这一规则：海尔虽然黑白家电是通用的，但始终可以从战略上倾向于家电，即使偶尔出轨也可以果断，只是有点泥泞；五粮液显然是“酒王”，它不进入葡萄酒市场，扬言要“欧洲回中国”，却从未走出“酒”的圈子。

向品牌关联性强的行业延伸

也就是说，品牌延伸保证了品牌原有的核心价值和个性不变。

第39集团以999威泰起家，后来扩展到啤酒，推出“999冰啤酒”。我估计消费者在喝这种啤酒的时候会有胃药的感觉，这是品牌联想的表现。胃药护胃是常识，喝多了会伤胃。威泰999是提醒消费者少喝酒，而999啤酒则是鼓励人们多喝酒，是不是自相矛盾？

幸运的是，999冰啤酒只在少数地区销售，使负的最低限度。

此外，娃哈哈推出的“娃哈哈官邸酒”也超出了其品牌核心价值的辐射半径。因此，当理性务实的宗庆后发现这一隐患时，他毅然决定退出“官地酒”的营销领域，确保企业不陷入可能的泥潭。

事实上，娃哈哈品牌的核心价值是“健康、快乐、信任”。从儿童营养液到果乳，再到水市场，娃哈哈不断强化这一价值，而官邸酒不能积累这一价值，反而使原有品牌形象模糊。

一位营销专家曾经有过一个非常简单的比喻：一个企业的品牌就像一个皮筋，可以拉长，但不能超过一定的限度。这一限制可能是关联度高的产品系列和品牌关联性强的行业。