年初，各企业都将收到雪花等各类展会的邀请函。我们应该从哪些方面考虑是否参加展览？如何从许多类似的展览中选择合适的展览？

据统计，去年中国共举办大型展览2700多场。反复的主题和车祸频繁发生。尤其是近期发生的重大欺诈性展会事件，更是让企业对展会的选择怨声载道。为此，专家建议，企业在选择展会时应特别注意以下几个方面。

选择不是第一次举办的展览。

欺诈性的展览活动经常在第一次展览中发生。所谓骗展，通常的理解是组织展商虚假假设展，骗取展商的展位费。这个把戏只能用一次，所以第一次展览的公信力应该仔细检查。

商务部国际贸易经济合作研究所副所长沈丹阳说：“事实上，许多欺诈性展览一开始并不是有意欺诈的。”他告诉记者，他曾在厦门做过一次诈骗调查。很多展览公司想在展览开始时就做好，但在项目运作过程中，由于展览主题或展览公司的投资情况不好，达不到原来的规模，成本无法收回。不过，前期投入很大，主办方也没有勇气承担损失，只好溜之大吉。就是这样。此类欺诈性展览占欺诈性展览的绝大多数。

除了完全欺骗展会之外，更多的展会主办方抓住了展商急于寻找买家的心理，夸大了展会的宣传力度，捏造了专业观众的情况。一位经常参加展会的小电厂商人负责人高先生告诉记者，他参加展会时，经常在参展材料中看到买家的情况。许多展览会都吹嘘买家来自许多国家，有些则吹嘘有多少大型采购团。但我在展览上看到的，要么是外国人寥寥无几，要么是真正的专业观众寥寥无几。高先生说，虽然这不是诈骗，但也有诈骗嫌疑。

不要贪图便宜的费用。如今，现代会展业已经在各个行业形成了自己的“领头羊”。芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等，已成为买家不可或缺的场所。一般来说，展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。如果你要参加一个新的展览，这取决于组织者是谁以及它在业界的吸引力。著名的展览通常收费较高。为了节省成本，参展商可以和其他人一起租用展位。即便如此，效果也会比参加不知名的小展览要好。

一些企业选择参加主题相似的未知展会，只是因为想便宜。其结果当然是事半功倍，这也成为众多低档展会生存的土壤。

北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟指出，国内会展业的发展现状是会展业发展迅速，数量众多，但大多数会展没有规模和品牌，行业领先的展会也不多。

检查展览会是否适合贵企业

对我们公司来说，一个好的展览可能不太合适。因为，专业展览、行业综合展览、科技展览等，不同的展览有不同的特点。

业内专家、北京中铸世纪展览有限公司总经理陈同刚提出，展览的选择应从以下四个方面考虑：一是看能否满足公司的销售战略，增加现有市场的产品销量，引进替代产品，开拓新市场，或区域或垂直销售。其次，不同的展会吸引不同的展商和观众，有的吸引来自全国各地的买家，有的吸引本地买家，当然会影响企业的销售目标和效果。在以科技为主导的展览中，引进新技术产品可能更为合适，突出其技术先进性和内容；在这样的展览中，采用优惠方式增加老产品的销售显然是不合适的。第三，这样的展览是否适合企业展示自己的产品，包括上下游的展览类型和产品情况？四是展览时间是否合适，能否与企业销售计划相匹配。

一句话，企业要想选择好展会，首先要成为好的参展商。要从多方面把握信息，加强展览知识的学习。