编者按：很多时候，出口企业在参加进出口商品交易会或通过互联网获取订单时，很多海外买家都不是很出名，或者是业内的新人。我们如何判断它们的真实性和完整性？对于纺织服装业来说，无论是发达国家还是发展中国家都有买家，很多国家的诚信体系也不是很完善。对于国内买家，我们可以通过多种渠道了解，也可以实地考察。对于海外买家来说，没有这样的优势。判断买方的真实性和完整性对于交易中的交付和支付方式至关重要。

2004年3月，第十四届华东进出口商品交易会如期在上海举行。阿里巴巴代表广大“中国供应商”成员参展。在展会现场，我有幸见到了几位前来参展的“中国供应商”成员。其中，与德成电子有限公司邓先生、张先生的交流给我留下了深刻的印象。

得力成电子有限公司是一家台资企业。主要产品有专业钟表、消费类电子产品等，主要在美国和日本市场竞争。德力诚于2003年6月加入“中国供应商”。到目前为止，德力诚已与俄罗斯、荷兰、斯里兰卡等国客户达成共识，交易总额达10万美元。

作为钟表行业的专业制造商，得力成公司非常重视市场推广。工作人员邓先生告诉我，他们公司每年都会到美国、香港等地参加专业展览。但是，由于展会的时间和空间限制，电子商务带来的收益弥补了展会的不足。只有把两者结合起来，公司才能得到持续的提升。

由于德力诚的产品定位于中、中产阶级，因此在中博会现场的推广效果不是很好。而阿里巴巴在展位上向买家分发“中国供应商”的光盘，这也增加了德利成公司的曝光率，因此张先生认为，本届中国博览会不值得一游。

谈话中，得力成公司的邓先生和张先生非常坦诚。对于我这个外贸行业的外行来说，他们谈的每一个问题都能让我有很多见地。比如在外贸经营方面，买方的诚信一直是外贸人员关心的问题，也是我最想知道的知识。在邓先生、张先生的指导下，在与其他企业的交流中，我还总结了以下几点，供大家参考：

一。电话确认对方真实性；

2.在欧美等发达国家和地区，一般买家不会使用免费的电子邮件地址，而是选择公司网站的邮箱，所以这也是一种判断方法。

三。通过搜索引擎判断公司的存在。

四。如果对方要求的样品价格昂贵或与双方协商的内容不符，供应商也应保持警惕。

5个。如果另一方不了解行业的规则、术语和信息，或者电子邮件书写不规范，则需要供应商进一步调查，以确认另一方是否真的存在。