每个企业的发展都离不开客户的支持，而客户资源积累是一个艰难的过程。随着会展也的发展，越来越多的企业通过参加展会收集客户资料，因此作为展会的组织者应该拥有满足客户这个需求的能力。但从目前的情况来看，很多会展公司在组织企业参加会展时，没有建立属于自己的专业观众数据库，没有大批购买方的入场，这样的展会对于企业来说是没有吸引力的。

作为一家企业，必须把"展览"作为产品来经营，无论是满足各方面需求，还是企业自身发展，参展前必须进行前期策划和调查，进行可行性分析.在展会上，买家才是核心，必须针对买家。而且要引导买家参加会展，为双方搭建快速通道。

采集买家观众信息，建立展会买家数据仓库，系统记录宣传资料、促销赠品发放对象，对展会期间买家观众的统计分析，对展会效果进行评估分析，对专业、目标买家进行系统管理，建立客户关系服务，应用买家数据仓库，进行目标推广销售，对销售进行系统控制管理。应用买家数据仓库，进行新产品调研、推荐以及下届展会邀请参观。

还有目前国内的会展还缺乏规范，规范除了政府出面，行业要自律，政府的调控，可以通过协会来组织实施，因此现在成立会展行业协会很重要。

在我国会展市场逐步开放，竞争日趋激烈，会展行业市场化，产业化，国际化进程加快的前提条件下，会展企业应当十分重视核心竞争力的蓄养和强化，尽快形成自己有别于他人的会展品牌，服务品牌和竞争优势。

随着经济的发展，大家都把会展作为一种经济发展，我们现在市场经济的建立，特别是全球一体化的时候，让产品走向世界，过去计划经济中生产决定流通的弊端，市场经济应是流通决定生产。产品销出去，被消费者认可，最后才能实现它的社会价值，这个意思说，推销产品非常重要。展览营销就是其中的一种形式。

与国际展览业的差距除了在硬件方面以外，在产品的设计，包装等方面也有差距，特别是宣传的效应，推销的方式，要通过很多的中间组织，来帮助企业形象的宣传和包装，把各个企业的宣传整合起来就是展览的形式。

那么要有专业的队伍，专业的人员来进行组织，通过行业商会来组织的展览对企业是一个多快好省的办法。展览业应该和行业商会结合起来，让行业商会成了行业的监管者，指导，设计和协调.防止同行之间的恶性竞争，避免恶性价格战。

我们的企业参加展览主要是为了获取行业信息，与同行企业进行交流，交朋友。当然，如果在展览会上能与客户达成协议更好，不过现场签协议的难度很大，尤其是对于大宗的交易，双方更是需要深入的了解，参展企业可以通过展台设计展现企业的优势，让客户能够快速对企业产生信任感并做出选择。因此我们弗克展示觉得，获取业内最新信息，了解行业动态，趋势是主要的参展目的，现场成交则需要通过企业现场人员的努力之外还需要一个合适的营销式展台，弗克展示也在以为客户打造一个适合企业自身的营销式展台而努力着。