问：在美国选择展览的关键是什么？

答：美国的展览数量令人眼花缭乱，展品包罗万象。正确选择和参加展会对中国制造商来说是非常重要的。选择的关键在于对主办单位和展会性质的了解。在很大程度上，主办单位的经营历史和能力决定了展览的成功与否。比如，参展企业的数量、展会的位置以及与展会业主的合作等，都将直接影响到中国参展商的利益。

由于美国各行业竞争激烈，有三年以上历史的展会组织者一般被认为是成熟的运营商。

问：我们可以从哪些渠道获得展览组织者的信息？

答：展会主办单位的声誉可以咨询行业协会、美国商会或其他咨询机构，也可以在线咨询。同样，中国企业来美参展时，也要对自己的产品、服务以及参展目的和计划有一个很好的了解。

问：哪些组织在美国举办国际展览？哪些展览有影响力？

答：美国的国际展览一般由展览公司或行业协会组织和举办。比如曼哈顿国际玩具展、芝加哥五金展、消费电子展都有相当大的影响力，中国企业过去也参加过更多的展会。参加此类国际贸易博览会的参展企业多为制造商、相关设备和原材料供应商以及大型出口商；参观者多来自大型批发商、进口商、零售连锁企业和相关采购机构。鉴于展会费用高昂，双方将做好充分准备，展会收到的大部分订单将尽快交付。因此，中国参展商应具备足够的供货或交货能力。

问：对于中国企业来说，如何选择展会？

答：全国性的展览一般都与特定的行业有关。目前，美国有280多个具有一定规模的行业协会。他们每年定期在固定的时间和地点举办国家或地区展览会。这类展览吸引人，实用性强，因为它汇集了与行业直接相关的买家和卖家。对大多数中国企业来说，参加消费品展览会是一种适合其产品性质的选择，如礼品展、杂货展、时装展、文具展、玩具展等。对技术含量高的产品生产企业，应参加专业展会。相比之下，其他一些地区性展会和零售展会规模较小，不一定值得中国参展商跨海参展。