特许经营热潮席卷全国，特许经营展览在全国各地激增。面对众多展会，您如何在展会上为您选择合适的特许经营机会？
你怎么能避免成为不道德特许经营的受害者？在许多人似乎已经被麻醉的情况下，我们如何才能避免做出错误的选择？你对你感兴趣的特许经营有什么印象？参加特许经营展览是筛选特许经营机会的一种方式，但它只能与研究特许经营公司的相关资料联系起来。这些材料使您的理解在深度和广度上更加客观，尤其是在展会无法吸引众多实力雄厚的参展商的情况下。
那么，你如何才能从下一个特许展中获益最大呢？最好的方法是记住某些要点。
在展会上，我们区分了真正的特许经营企业和结构较差的“商业投机”。
提醒自己参加一个高压销售现场。特许经营权在展台上投入了大量资金，并决心通过招募新会员来获得回报。
特许经营企业应该接受这样一个事实：他们参加展览的动机不同。我们应该找出它的动机，试着了解它的参与心理和策略，并处理特许人主动向您作出的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会”。
动机
假设你阅读了一本关于区分特许经营和特许经营的指南，并且意识到了高压销售因素，你决定先看看展览动机——你应该通过仔细的调查、研究和观察来发现这一点。
你应该注意五个动机。
1。不顾一切地想卖掉特许权。这些是最未经测试的参展商，应格外小心。
2。您需要销售更多的特许经营权来维持网络增长或业务运营。您应该了解这种需求是否用于支持资金不足的关联公司。你也可以问特许经营权投资多少钱来吸引新会员参加展览。
三。希望利用展览作为销售产品的场所。这些应该避免，因为他们不是认真的参展商，而是变相的网上销售人员。
4。感觉到他们应该在场并展示他们的存在——这种情况存在于有坚实基础的参展商中，他们不急于出售优惠，这只是浪费金钱。
5。根据发展规划，认真、有针对性地招募新成员。这些公司要么结构完善、基础完善、招募新成员的国家网络公司，要么具有准确概念的公司，需要多少特许经营才能完成网络。这两种类型通常会给游客提供更为严肃和吸引人的建议。
二。心理学
现在我们来谈谈访客心理学。一些参观者有一种防御性的态度，他们对展览经常变成家庭购物或收集纪念品的场合持谨慎态度。
对于那些在展台迎接你的人来说，这个展览几乎是一个可怕的竞争性销售台。同一产品的竞争对手之间存在一定程度的紧张，甚至敌意。一些特许经营权者互相积极憎恨，故意以某种方式相互抵消或损害。特许经营顾问也不例外，因为对客户的竞争非常激烈。
当你接触到特许经营行业时，不要误以为进入了一个友好的“大家庭”环境——吸引你注意力和投资的竞争是激烈的，所以要保持警惕并做出谨慎的决定。
因此，“散客”的现象是不喜欢那些为展台和出勤付出很多代价的人。对于参观者，不合格的参观者——展览游客——将无法准确识别。
三。没有身份证明
受调查者认为，身份不明的游客有三个主要问题：难以找到潜在的特许经营权。宣传册的过度分发-这些宣传册变成纪念品而不是有效的文件，浪费时间与不合适的人交谈。
然而，参展商也不能逃避责任。一些参展商除了出售特许权或销售权外，没有明确的目标。也没有可行的销售计划。因此，它不仅浪费了自己的时间，而且浪费了游客的时间。
记住，并不是每一个特许经营对你都是合理的，即使你能负担得起，或者特许经营使它听起来合理。他之所以这么做，可能是因为他不顾一切地想卖掉一个特许权，以获得对展览的投资。
如果你想抢购一个特许经营权，你会觉得这一行动不仅是错误的，而且代价高昂。参观者不能免除展览的不利后果。如果你是一个真正的竞争对手，你应该明确地向前迈进，否则你将得不到你需要的关注。毕竟，参展时间有限。
您必须记住，为了使展会有效，参展商必须意识到，他们需要快速确定潜在的合作伙伴，并为他们分配时间。
如果参观展览的人数少于往年，这不一定是展览价值下降的迹象。更可能的是，相对较高的入场费使那些只为今天投资的“游客”无法进入市场，也无法买到纪念品或伪装成投资者。
只要存在散客现象，参展商就不能指望有效地扩大销售时间，而严重的散客则很难得到应有的重视。
所以你应该适应在展览中起作用的销售心理。对于专家来说，这本身就是一门艺术。聪明人很少说：“请问你想要什么？”对这种冒险的本能反应，就像在商店里一样，往往是“不，谢谢”。
问题往往是自由回答，以引出可评估的反馈，作为指导您是否可能成为一个加盟商。更熟练的展台工作人员应该在谈话中找出你是否是一个真正的竞争对手。
由于销售时间有限，参展商努力确保不会浪费一分钟时间给不合格的潜在买家。他们的目标是迅速使你有资格提出预先的问题，并过滤掉那些不愿谈论投资的人。如果你的第一个问题是，“我能挣多少钱？”专业的特许经营公司会将你筛选为潜在买家，但欺诈性的参展商会将你视为易受攻击的客户，让你上钩。
所以，确保你的问题是合理的，并确保你调查他们之前，来展览。为每个想要向您提供所需信息的特许经营准备一系列合理的问题。
展商们会在心里发问：你是骗子，你真的有钱吗，你是商业间谍，你是浪费别人很多时间的竞争对手，还是你只是来自于自我幻想，等等。
展会专家建议，“抛开不必要的对话，要求身份认同，战略性地摆脱非商务访客只是需要的一些技能。”
一些参展商也避免将昂贵的销售说明摆在他们面前，他们认为“人们来拿他们。”专家们普遍认为，在最初的谈话结束时，只有材料可以交付。因为一旦你手中有了这些材料，澄清你的需求和适应性的机会就会减少。
向不太可能成为买家的访问者分发过多的说明会太贵。这也使得人们看起来不专业，而且当他们在稍后的展览中没有指示时，也无法提供更好的潜在买家。
四、战略
那么，更好的参展商应该采用什么策略呢？你可能会惊讶地发现，许多参展商没有战略。一些专家直接对特许展商发表评论：“他们参加了特许展，希望能奇迹般地把汽车和银行账户推回家。”这种放任的态度显示出缺乏“具体战略”。百分之九十五的参展商不知道他们想要实现什么，除了他们只想出售特许经营权或销售权。
参加展会但具有战略和卓越才能的熟练特许经营者将把任何展会视为项目管理。
应实现和确定商定的目标，并任命具有明确责任和权利的项目团队负责人，以使其他人员充分合作。参展商需要有效的展览策略。选择合适的展会，拥有最好的展位和训练有素的员工，公司就能成为赢家，有效的组织是值得的。
为了帮助评估参加哪些展会并计算战略预期，一些公司尽可能地保留以往展会的记录，以了解出席的数量和质量以及其他公司的参与情况。你作为参观者填写的每一张表格都是计算和邮寄清单的统计部分。
专业参展商简单地计算展会——一天六小时，三天以上，总共持续18小时的销售时间——并受到其他参展商激烈竞争的影响。一旦你到了展览会，你将成为目标。您还将被视为“嫌疑人”或“潜在买家”。
一位展览策略师建议：“和你认为是‘远投’的人交谈不超过一分钟。这些人是“嫌疑人”，而不是“潜在买家”。根据他的计算，三天以上的竞赛计划应该是找到一定数量的有足够条件的潜在买家，并使他们能够在展会结束后进行第二次采访。一些参展商在展台使用电脑，并将所有主要物品输入电脑，这当然是有效的。
如果你只被认为是“嫌疑犯”，你可能只被要求填写一份指导表，并可能在以后的空闲时间打电话给你。如果这样的事情发生并被误解，你应该清楚地解释。
专家建议展商，对每一位合格的买家不应超过20分钟，对不合格的买家不应超过1分钟，因此从18个展览时间中删除20分钟等于54位需要详细说明的潜在买家。
理想情况下，他们除了吃午饭、上厕所和休息之外，还要花所有的时间。他们的目标是建立尽可能多的第二次会谈。保持他们的热情很长一段时间，以建立第二次会议的机会，并继续接受下一个潜在的买家。
他们进一步计算，在实践中只有60%的机会，所以个人的最终限额是根据实际情况调整的。这将给他们展示策略和期望的基本数学参数。
展览结束后，如果您对参展商有过深刻的印象，您可以期待随后的联系。展览本身并不是一个终点。随着展览的结束，进一步的销售工作和项目成功评估才刚刚开始。后续计划和运营是总体战略的一部分。
直接工作会议包括听取工作人员报告和从组织者处获得统计信息。将记录与其他参展商的记录进行比较。宣传计划将继续，并将发送更多的销售材料，提醒您第二轮（如果您被选中）。大多数专业参展商将在展会结束后72小时内与您会面，请做好准备。
如果你没有得到信息，要么你与一家组织不良的公司打过交道，这家公司被归类为成功的机会很少，要么他们在展会上喝醉了，不记得你了。
至于公司的后续工作，展会调查显示，多达五分之四的告密者表示，尽管他们在展会上有联系，但他们在会后既没有接到电话，也没有收到进一步的销售材料。
最后，请记住，享有盛誉的特许经营权不会在展厅出售特许经营权。它只被用作一个网络来筛选潜在的买家，然后继续与他们交谈。
“积极的销售技巧不适合参展商，”他建议“完成一系列的角色——参展商首先是热情的业主，然后是乐于助人的顾问，最后是卖家。因此，如果你发现自己面临着巨大的销售压力，或者被要求在那里签字，你可能会错误地进入不合适的公司展位。
建议是继续告诉他们，展览结束后，你需要带走所有材料进行研究，然后决定是否进一步与公司打交道。利用你的时间，抓住“检查前先检查”的座右铭。展览会上的其他人可能都处于麻醉状态——确保你没有。
