内容介绍

 

成功展览的意义

 

1.扩大可视性

 

2.第二步。增加销售额

 

三。挖掘关键客户

 

第四章。巩固与老客户的关系

 

5.提高员工士气

 

2.第二步。制定明确的展览目标

 

1.利润（利润目标上下限按统计潜在客户数计算）

 

2.第二步。台数（台数）

 

三。意向客户数量挖掘（根据有效联系人数量估算意向客户数量）

 

三。确定动员对象

 

1.有明确意图的客户

 

2.第二步。潜在客户

 

三。有效客户

 

第四章。特定客户（重要信息提供者、重要决策者）

 

5.未知客户（属于关键采矿区的对象）

 

四、确定适当展览日期的参考因素

 

1.是否在设备需求期内？

 

2.第二步。市场地位

 

三。它们是在最后一个会计期间还是在投资期间？

 

第四章。它是在新产品的发布期吗？

 

5.竞争对手趋势

 

6.避免该区域用户的繁忙时间段

 

第七章。季节性因素的考虑

 

5.选择合适的展览场所应考虑的因素

 

1.交通便利

 

2.第二步。比较比例和等级

 

（1）场地面积

 

（2）用途

 

（3）照明条件

 

（4）是否有停车场

 

（5）服务范围（餐、茶、电话等）

 

三。大多数客户应该知道

 

第四章。合理费用

 

6.制定宣传计划

 

1.上门邀请（最好直接发送给决策者）

 

2.第二步。报纸广告协调

 

三。有线电视网络宣传或广播（最好在系统客户单位内）

 

第四章。海报

 

5.横幅、展板和路标

 

6.邮寄邀请

 

第七章。传单的分发

 

8.其他

 

七.预算资金

 

1.地租

 

2.第二步。宣传费用

 

三。印刷成本

 

第四章。礼品费

 

5.景观

 

6.运输成本（含原型运费）

 

第七章。食宿费

 

8.紧急支出

 

9.其他

 

八.动员方法的确定

 

1.销售人员的职责

 

2.第二步。按不同地区和系统分类

 

三。确定销售人员的数量

 

9.决定展示产品时应考虑的因素

 

1.类型

 

2.第二步。数量

 

三。主要产品

 

第四章。买方

 

5.销售价格

 

6.折扣规格

 

第七章。放置主要和次要位置

 

8.样机运行

 

9.实施技术支持人员

 

10.样机运输

 

11.分配和提取时间

 

10.如何提高展览的影响力

 

1.宣传全面细致

 

2.第二步。仔细考虑布景、抽奖形式、奖品和纪念品

 

三。营造会场气氛（放映、音乐、摄影等）

 

第四章。鼓励现场交易

 

（1）销售人员激励方案

 

（2）用户奖励方案

 

（3）制造场地的高潮

 

5.接待方式力求新颖独特

 

11.展前开挖准备通知

 

1.某地区展览可行性分析与论证

 

2.第二步。通过所在地（系统客户电话簿等）收集和查找区域客户的联系信息。

 

三。通过细致、广泛的挖掘，找出有价值的客户和决策者（有意客户、关键客户等）。

 

第四章。详细走访调研，尽可能邀请决策者参与

 

5.利用老客户推荐其他客户

 

6.广泛邀请其他能够到达现场的客户

 

第七章。会议前召开预备会议，培训和激励销售人员

 

8.检查展览准备要求

 

12.展览接待步骤

 

2.第二步。现场演示（雷利六段法）

 

三。在投影区域介绍公司和产品背景

 

第四章。显示其他原型

 

5.邀请有兴趣的客户到谈判区，以促进业务

 

6.如果客户在现场签名，他们应该尽最大努力呈现和创造高潮。

 

第七章。信息的传播

 

8.客户离开场馆前请抽奖

 

9.礼貌周到地为客户提供服务，并预约下次拜访。

 

10.在登记处写下客户的意图和负责人。

 

13.展览后总结

 

1.业绩总结

 

（1）意向客流量

 

（2）交易量

 

（3）利润实现