作为中小企业，如果想提高参展效率，最好选择适合自己的展会。

如果你要参加的所有展览都是世界级的供应商，吸引大客户，而不是你的目标客户，那么你就不太可能找到市场机会，所以在你参加展览之前，你最好确定你的目标是什么。如果你的目标是吸引潜在的客户，你需要分析展览。你的潜在客户会来吗？他们来的时候主要看到什么？行动前要想清楚。

在展览现场，建议您集中精力寻找潜在客户。你的潜在客户是谁？你要收集多少潜在客户？当然，你说得越多越好。你需要设定一个目标数量，这样你就可以考虑你想带多少人。你有多少信息？在现场，你必须区分潜在客户和繁忙客户。潜在客户通常会问什么问题？谁将被指派处理潜在客户，谁将处理游客？一个是广泛的，每个人都可以使用；另一个是专门为潜在的客户制作的，应该收集好。否则，观众会成群结队地出现，信息很可能很快就会被发送出去，而且复制也为时已晚。在接下来的几天里，如果有商人光顾，你的名片将不可用，信息也将不可用，所以我们应该保护它。对你的资源有好处。

如果你遇到一个你认为对你的展览感兴趣的观众，你可以让他坐下来谈谈。然后你需要给他完整的信息。对于潜在客户，你必须尽一切可能让他留下信息，如何留下？沟通技巧，如离开名片和填写信息，将给你赢得奖品的机会。

参加展览是一项非常累人的工作，所以你必须选择一个好的时间和地点吃饭，厕所在哪里，技术交流会在哪里举行，你必须提前知道。应安排合理的休息时间，以便随时接收展台。

在展览会上收集的访客名片应由专人保管。如果你收集了100个客户信息，一般来说，展会上的交流很快就会被遗忘，失去兴奋，所以你必须在5天内完成销售线索的后续工作。别为电话费而难过。我们可以根据收集到的客户信息，专门抽出几个员工通过电话联系，然后根据客户反馈确定跟踪销售计划。如果有本地客户参加展览，你最好亲自去参观。