近年来，企业越来越重视“会展经济”，每年广交会上热闹的场面就是一个例证。同时，越来越多的企业开始实施“走出去”战略，采取海外展览的措施。

在他们看来，与国内蓬勃发展的展览相比，许多著名的国外展览无疑更为成熟、专业和吸引他们的注意力。2010年，全球经济逐渐复苏。国际金融危机收缩后，国外品牌展会再次爆发，积极恢复和扩大展区。同时，国内出口企业参与展会的积极性也提高了。据中国贸促会统计，107家展会组织者实施了1316项海外展览计划，比上年增加124项。展览总面积51万多平方米，增加9万多平方米，展览企业3万多家，比上年增加5000多家。

开拓市场的新途径

在北京奥运会和上海世博会之后，许多中国企业也在努力寻找新的方式来推广他们的产品，扩大他们的订单，并在2011年展示他们的形象。海外展览是企业开拓新市场的理想方式，可以给企业带来很多好处。

一方面，在展会上，客户可以直观地了解展会公司及其产品的情况，可以当场签订交易或意向合同。一些展览公司报告说，他们每年主要依靠几次展览来开拓国外市场。每次展会结束后，客户都会不断发送订单。其他人在参加展览后陷入困境，开拓了海外市场。另一方面，知名展会相当于行业年会，可以吸引行业内最具影响力的企业参与。中国企业可以了解市场，拓宽视野，有助于激励企业改进和开发产品。同时，国外展览也为中国企业展示形象、提高知名度提供了机会。

义乌是世界上最大的小商品市场，参加海外展览的企业规模在浙江省各县（市、区）中位居第一。自1999年首次访问迪拜以来，义乌国际商会已在10多个国家组织了海外展览。海外展览已成为义乌企业了解国外市场需求、促进对外贸易增长的新渠道。

上海伊本轻工机械有限公司营销经理孙文奎先生说：“参加国际展览有利于我们的产品与国际市场的快速融合，有利于我们的优质产品的展示。同时，我们可以通过展示其他企业的产品来了解我们产品的缺点，然后找到解决的方法。”来解决。例如，我们公司将参加2011年在德国的Interpack，但我们不打算展览，而是参观。当时机成熟时，我们将以企业形象参加展览。

更多的中国面孔

德国是世界会展业最发达的国家之一。世界上70%的知名展会都在这里举行。例如，汉诺威的消费电子、信息与通信博览会（CEBIT）、柏林的旅游博览会、视听产品博览会、科隆的摄影设备博览会、家电博览会、法兰克福汽车博览会、书籍博览会、慕尼黑工程机械博览会等，在世界上都有很大的影响。声音。

在消费电子、信息与通信博览会（CEBIT）上，有500多家中国制造商注册参展，展会规模较前一届增加了10%。华为、汉旺、三诺、出版联盟、汇科等知名企业将登台亮相。

同时，据德国汉诺威展览公司高级副总裁佩西介绍，2011年汉诺威物流展的市场反应也非常积极，申请参展的企业也齐心协力。据统计，截至去年11月初，中国厂商已在汉诺威2011年物流展注册，注册面积超过2700平方米。与上期相比，参展商数量和面积增加了20%。中国顶尖企业柳工、保利、浙江、杭州福克、美科斯、中力、诺丽、泰利福、大连叉车等均已注册参展，并将设立一个具有高知名度的新产品、新技术的大型展台。展品包括机械装卸设备、仓储技术和车间设备以及内部材料系统。因此，中国展览代表团由来自辽宁、广东、北京等地的众多企业组成。越来越多的国内制造商积极参与展会，这表明他们在力拓海外市场的决心是不可阻挡的。

同时，中国制造商提供的产品正在悄然升级，整体实力得到提升，加速了“中国制造”的国际竞争力。德国汉诺威展览公司董事会成员劳尔（Raul）表示，CEBIT不仅为中国企业提供了产品交流的平台，而且为国内参展商了解国际创新趋势提供了一个窗口。我相信，在未来的几年里，展会将迎来更多中国人面对的应用解决方案。

受益于展览，促进发展

海外展览就像一面镜子，从中我们可以看到，近年来中国企业不断成长，步入世界竞争舞台。

据汉诺威展览（中国）有限公司副总经理张艳介绍，汉诺威信息技术展览会的中国参展商从一家大型欧洲制造商生产纸币计数机开始。他七、八年前来到汉诺威参加展览，发现这里有一个光明的未来。后来，公司开始自己投资研发，这与许多欧盟国家采用欧元不谋而合。他们依靠自己的技术力量，开发了欧洲防伪识别系统，赢得了良好的商机。制造商在汉诺威的展位也从10平方米扩大到了中心区域的数十平方米。公司老板告诉张燕，他目前的头疼不是找生意，而是给谁代理。

值得一提的是，一些中小企业也通过海外展览获得了发展和增长的机遇。洪泽新材料有限公司是一家以生产灯箱布、PVC薄膜等材料为主的企业。1月是印度尼西亚博览会，接着是迪拜，4月是美国，5月是欧洲……”洪泽新材料公司董事长周宏达介绍了该公司2011年的海外展览安排。几乎每个月都有这样的安排。”这种密集的安排并不是洪泽公司的第一年。早在2008年，周宏达就开始了海外展览策划。在2010年的三年里，他几乎周游世界，成功地开拓了美国、巴西、德国和其他国家和地区的市场。”2011年，公司的出口额比去年至少翻了一番，超过1000万美元。这就是博览会的好处。