有很多企业在选择会展成本作为首要指标时，总是追求低会展成本，这在企业界是不争的事实。但毕竟，对于大多数中小企业来说，有限的资金让他们不得不节俭。然而，如果你仅仅因为认为低展览费等于低成本而做出这样的决定，那你就错在了参与的领域。虽然表面上看，企业参展的钱是用来购买展览场地的，但展览应该提供给参展商的东西要多得多。如果主办方不能提供必要的宣传、建设、信息等服务支持，展会将失去意义。

根据美国2000年的研究数据，在展览过程中，通过各种方式吸引游客的比例为：广告46%，赞助104%，新闻发布会77%，娱乐86%。所有这些活动都离不开参展商的参与。展会成本过低往往意味着主办方不得不打破薄弱环节来弥补薄弱环节，硬服务质量是吸引商家、获取利润的价格。对于这样的展览，无论展览费有多低，都不应该参加，因为纯粹是浪费。因此，低展览费并不等于低成本。只有找到“对”，才能不选“贵”。

企业要想从展会的海洋中找到“对”的展会，不仅要依靠参展商提供的各种活动和服务，更要练好自己的内功，提前做好充分的准备，有所作为。也就是说，参展企业不仅要设定具体的目标，还要知道实现目标的手段。

美国penton media.inc总裁斯蒂芬辛德（Stephen sind）认为，对于企业来说，参展的目的其实是推销自己的产品，获取订单，但要达到营销的最终目的，之前一定有很多铺垫。通过调查，研究机构对展会营销目的的重要性进行排序，依次为：判断新客户42.4%，提升产品形象38.6%，发现新客户37.4%，直接发掘合格客户32.2%，从现有潜在客户中发现新客户的比例为29.1%，获得订单的比例仅为16.9%。

而很多企业在老板提到展会时，往往只是暂时报名参加。有必要知道机会总是有利于有准备的人。参展不仅仅是站在平台上，发放名片和传单。广州市国际贸易促进委员会展览部副主任王会军说，筹备一个展览通常需要6-8个月的时间。黄继义强调，参展企业要通过精心策划，努力在展会上创造亮点，吸引眼球，展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束。他们应与展会上的客户保持联系，必要时派人参观，以显示公司的实力和诚意。