现在有越来越多的专业展览。作为一家工厂，它还需要出去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多同行中，面对已经熟悉自己产品的买家，如何在短时间内给他们留下深刻印象，让他们在展会结束后继续与您沟通？而不是面对你的传真或电子邮件不知道你是谁？

你必须考虑你的整个销售过程

明智的做法是，你应该认识到在展会上要给潜在客户“留下深刻印象”。不过，我建议你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌差异。

我是说销售过程：

a） 预先战略；例如与潜在客户的产品沟通；

b） 展会策略；例如，所有员工都精通同一套步骤（问候客户并确定联系目的——例如，“我们的产品不同于市场上的同类产品，因为……”）以吸引客户，例如与客户进行简短的讨论，了解他们是否愿意要购买足够的产品，总结产品的特点和优势，向客户解释您对其观点的理解，以便顺利进行讨论，例如，在结束与客户的联系时，引导客户到预约台，在预约服务台，负责接待的人可以说服潜在客户在未来4到5天内进行面谈或电话联系。）

c） 销售点；例如，后续电话会议或面试

d） 接受命令

e） 售后服务

我之所以提出这一建议，是因为没有任何销售流程能够吸引潜在客户参与他们愿意参与的体验。只有一个牌子是没有用的。例如，下面是一个可以自我测试的问题列表：

一。初步策略：展会前，您是否会邀请10到20位潜在的高端客户到您的展位？

2。初步策略：展会前，您是否会为10到20位受邀客户准备独特的产品作为礼物？

三。展会策略：在展会上，受过高级培训的员工是否负责在展会结束后4-5天内与潜在客户进行面谈或电话预约？

四。展会策略-在展会上，您的员工是否会花10到15分钟的时间关注潜在客户，以确保客户知道您的品牌名称和具体的服务口号？

5个。展会策略-展会期间，您是否每天在展会结束时与工作人员会面，收集潜在客户的联系信息，并立即跟进服务-以确保当客户

在他们的办公室里，已经有你的产品样品等着他们了？

6。销售点-客户是否了解您的产品和服务范围-您的品牌名称是否真正代表（反映）您的产品？例如，如果你在销售电脑，重要的是要确保你的产品是你品牌的一部分。

7。销售点和后续客户服务-您是否保持联系人的统一，以方便未来潜在客户的联系？如果您在展会上安排了很多人，请确保每个人交给客户的名片是统一的，上面写着相同的联系方式。例如，“张XX”——我的意思是你不是在推销个别员工，而是通过“张XX”这样的客户服务经理来推销你的产品（这允许你设立热线来接听“张XX”的咨询电话）。