据业内人士分析，企业通过参展扩大市场的成本比其他传统形式低40%以上，推广时间大大缩短。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业从展会中获得大部分贸易机会和寻找合作伙伴，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但遗憾的是，到目前为止，国内还有不少企业，仍然认为参展是浪费时间、金钱和精力。即使他们来参加展览，也很草率地处理。展览的普通工作人员相信他们是领导者！是上级指派的！那么，企业应该如何把握“会展营销”？

（1） 如何选择一个有效的展览。

在全国各地，各种博览会、订货会、交易会、展览会都在不停地举行。对于企业来说，展会的目的是多方面的：宣传企业文化和经营理念，推广新产品，开拓新市场，寻求行业间的交流与合作等，那么，企业首先要考虑参展的目的和目标，然后再考虑什么时候，参展地点和参展单位；二是选择主办单位，确认其资质、美誉度和品牌。如上所述，也有高质量的品牌和假冒伪劣的展览。为了保护参展企业的权益，需要对主办单位的资质、信誉、知名度等进行仔细筛选，看其是否具有完整的工商执照、批准文件、经济实力和固定的办公地点，从而确定其办展资格的利弊。第三，通过调整对展会水平、专业、规模、广告投入等方面的检查，对展会的质量进行评估，从而进一步降低企业的参展风险，调整展会的标识质量；最后，参展企业还必须对场馆有详细的了解，收费标准及同行参展态度，作为展会最终质量评价依据，并决定是否报名参展。

（2） 如何做好展览工作。

企业决定报名参展时，必须立即选择有利的展位，做好参展费用预算，制定详细的参展计划，并认真完成计划周边的各项工作：

一。展前工作。

（1） 展台设计和展台布置方案；为了达到良好的展示效果，要注重突出企业形象，不仅要求展台布置新颖、独特、富有创意，还要注意展台的装饰特点和应用材料。比如：色彩搭配、灯光设计、墙地板设计与施工、展位装饰等方面都有不同于一般生活环境的特殊要求，从而大大吸引参观者和目标客户的注意，加深他们的印象。

（2） 展品的设计和包装；向参观者和目标顾客展示展品是展览的重要组成部分。实践证明，独特的包装、醒目的陈设、声、光、电的效果，结合图片、图像、文字的简洁描述，以及现场展品展示等活动，将使展品的知名度迅速扩大，达到理想的展示效果。

（3） 宣传材料的编制和制作；根据不同的展览主题和目的，制定不同的展览口号，准备不同的宣传材料，要求文字简洁、设计新颖、设计精美、印刷严谨。

（5） 参展企业的培训及其言行无疑是企业形象和企业文化的最具代表性和反映。因此，有必要加强对参展企业的培训，包括礼仪、礼貌语言、职业素质和职业道德的培训，使其成为优质、高效、服务的一流精英展商。

2。扩建工程。

（1） 了解行业发展趋势，观察行业发展趋势，收集各类有价值的客户信息和行业信息。

（2） 大力开展各项宣传和公关工作；重点走访部分目标展商和潜在客户，相互交流信息，进一步建立合作伙伴关系；推进合作项目，努力寻找合作伙伴。

（3） 积极参与展会安排的各类行业交流活动，通过演讲、专题讲座等形式，大力弘扬企业文化，树立企业（产品）品牌形象。

（4） 在展会现场，我们将举办展品展示说明会，发放企业（产品）宣传资料，有选择地向目标客户赠送纪念品。

三。展览后的工作。

（1） 展会结束后总结：相当一部分参展企业，在撤展后，将“成功逃脱”。回到单位后，即使完成了展览任务，他们也会把收集到的名片翻过来或安排输入电脑。其实，企业也应该对本次展会工作的实施情况进行全面总结。与其他参展企业和企业相比较，找出成功与不足，吸取经验，争取在今后的展会机会中更加完善的运作，从而提高企业的参展水平和质量。

（2） 合理利用信息，跟踪客户；对展会收集的有价值信息进行分类研究；会后及时跟踪联系重点客户和潜在客户。

（3） 调整企业发展战略，根据展会后掌握的行业发展趋势和趋势，努力寻找自身的差距和不足，尽快调整优化生产结构和管理水平，确定新的发展战略以及企业的新目标。