然而，在开设商店或设立摊档时，最挑剔的是地点。只要你选择正确的地点，你就可以说你已经成功了一半。同样，展位选择对参展商的重要性也不亚于商店选址的重要性。什么样的展位对参展商最有帮助，可以让企业从中得到最大的方便，这是非常讲究的。本周，我们将继续与国际销售部的专业人士合作，就展位的选择向参展商提供建议。

位置选择

企业参展有许多目的，可分为营销、宣传、沟通等多方面，但无论是何种目的，都离不开最基本的要素之一--人流。无论是参展商、参展商还是观众，展览的每一面都是为人而来的。作为展会舞台的主角，参展商自然希望以人气为轮廓，在吸引观众、增加人流的各种手段中，展位无疑是最基本和最重要的。一个好的职位展位，不仅可以使企业宣传活动事半功倍，而且还可以作为保证措施：即使企业宣传活动的效果不尽如人意，也不能使自己成为大家关注的焦点，也可以保证他们成为每个人都无法回避的焦点，其效果就像报纸的头版一样，位置在这里，谁也逃不掉。

那么，这次展览的风水宝地是什么样的位置呢？一般来说，最好的摊位位置是入口处或入口处的两边。这样，我们不仅可以直截了当地说出来，而且因为刚刚进入观众的观众充满了精力和兴趣，他们会或多或少地关注和停止。第二个是出口，它的位置和入口相同，但是由于观众现在有点累或者已经谈过生意，所以人气指数会比入口处低一点。但是出口也有出口的优势，那些还没有在会场找到一个完全满意的目标的人，会抱着最终的期望，特别关注这一地区的展位，再加上他们已经知道了展会的情况，所以最终与这里的客户谈判的成功率将是比较高的。然后，主要人行主干道的两端或“十”主干道中心的四个拐角。这些地方也是人流集中的地方，但值得注意的是，当预计参展人数庞大时，离主干道或十字路口稍远的展位，由于人流繁忙，会给顾客留下及沟通带来不便。如果情况正好相反，则应尽一切努力在十字路口站出来。其次，展览服务台、信息中心和各种基础设施(如餐厅、小卖部、洗手间)附近的人员相对较多。此外，外商(国内展览会)或知名企业的展位一般都是关注的焦点和计划的目标，其周边的位置也是一个不错的选择。最后要注意的是，如果上一次展览的展位位置较好或展示效果较佳，则应在下一次展览中尽量选择位置相同或相近的展位，以方便老客户和老朋友的参观和谈判。

展位结构

买过房子的朋友都知道，除了选择地点外，还有两个非常重要的因素：结构和方位。否则，无论地点有多好，整个房间只会有一个朝南的浴室，每天都沐浴在阳光下，那肯定不是每个人都愿意选择的地方。同样，展位也是如此，不仅它在会场的位置，而且还详细说明了它的结构和定位的优缺点。在这里，我们将分为两种场地来解释。

大家都知道，展位的主要布置是一排排的，其中夹在一排展位中间而只对着过道一侧的展位叫做“路边”展位，也称为“单开口”展位。当摊位属于这一类时，应优先考虑前一节所述的最后两类地点，以尽量减少单边开放的不利影响，并吸引更多的注意。这些位于拐角处、一排隔间顶部和两侧过道相邻的摊位称为“拐角处”，也称为“双开\”亭。由于观众可以从平行通道和垂直过道进入展位，在相同音量的情况下，让观众与展位接触相当于比表面积加倍，展示效果自然优于“交叉式”展台，因此应尽可能在同一位置选择这种展位。

对于大型企业来说，上述两个展位往往过于拥挤，为了满足企业形象和宣传的要求，需要一个相对独立的展位。因此，就有了所谓的“半岛”展位和“岛”展位。也就是说，观众可以从三面或任意一方进入展位，展示设计的效果自然是一步一步地增加。参展商在选择这样的展位时，应精心设计和装饰，以使其充分发挥作用。

价值与业绩之比

上面，我们谈到了在选择展位位置时需要注意的问题，但是除了位置之外，还有另外一个必须考虑的因素，即价格。毕竟，参展的参展商大多是条件有限的中小型企业，如何获得最具成本效益的展位是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有利于企业参展，但盲目追求布局和辉煌意味着参展成本上升，参展目标效应也会上升，参展失败的风险自然会加大。最重要的是，在人流和参展效果之间没有完全平等的标志。比如，A和B参展商，A展位在整个展览中，有成千上万的人要看，但名单还没有列出来；而B展位只有几十人，但做了十几个生意，所以看到A无疑是一个失败；但是它很可能回头看，展览后，A类订单如雪花飞入，B方不再是这样。

这并不是说选择展位并不重要，而是要清楚地表明，参展是一项系统工程，需要企业认真准备和投入参与，对任何这些环节都不粗心。我们都知道细节决定成败，但关注细节的关键是关注每一个细节，只有不放弃任何可能出现的问题，才能成功地实现企业参展的目标。本系列的目的是从展览的每一个细节入手，让广大参展商找到并完善自己的参展方法，取得更大更好的效果。