展台人员培训

为了保证效率和良好的显示效果，配备经过展台的人员必须对他们的培训。无论固定或临时工作人员雇用的工作人员，其中高级职称人员应当接受培训。训练的目的是让人们了解展台展示目的，展台工作技能的掌握，发展合作和集体主义精神。

展台工作人员的培训应包括在展览的工作计划，就变成了正常的工作。如果条件允许，安排更正规的训练，至少要一个简单的账户开幕前的工作和技术指导。培训可以选择的展台人员之后进行。比较正规的培训形式，包括筹备会议或培训课程，时间可能是半天到两天，但要特别安排。要充分利用教具，如投影仪，讲义，等等。要尽量正规培训，更正式，更注重展会主办方，训练效果更好。如果主要负责人参加展览，也应参加训练，这有利于提高培训效果。

该训练系统，待发表套培训教材。一些国家在欧洲和美国展览业协会，科研机构，展览，展览咨询公司安排专门的展览火车，敬业的工作立场培训资料，视频等，可以购买参考。培训资料应注明保密程度，培训内容和过程可分为三个部分，具体如下：

简报。包括人员，准备引进，展览演示等。通报的目的是为了表现出熟悉的背景，环境和条件展台人员。首先互相自我介绍，教师和学员自我介绍，不但引进了姓名，工作，还要在展区内介绍的知识和经验。随着显示器，包括展览和摊位的条件。展，包括名称，位置，日期显示，开放时间，场地规划，展馆位置，出入口，办公室，餐厅，厕所位置，包括展台的情况下意图，显示的目的，目标观众，展台位置，展台号，展位布局，陈列等工作的总体安排。展出活动，包括记者招待会，开幕仪式，馆日，贵宾接待活动，并提出相应的工作要求，展台工作人员。展，每个展览其性能，数据使用，用途等的详细的说明。市场报告，包括销售量，销售渠道，法规和规章，习惯和销售价格的特点。

工作安排。安排展位，展台工作人员的工作，并提出要求和标准，必须知道在展位大家，了解显示器的目的;展台布置，包括观众接待，贸易洽谈，信息，公共关系，新闻及随访等传播，分工，请求;管理安排，包括工作时间，轮班安排，每日展台会议，记录管理;行政安排，包括展台工作人员的住宿，用餐，交通，时间表和其他安排。展览主要是为了成交，我们准备工作的解决办法是开展，包括市场调研，准备货源，准备产品准备贸易条款。

技术培训。主要接待展台培训和销售技巧。在其他情况下展位工作，工作是不同的，即使是经验丰富的销售人员也应该接受技能培训的展台。您可以使用模拟模式，并应准备完善的培训教材体系。另外，如果可能的话，要培养展台工作人员和认真的工作态度，团队合作精神和团队意识。

市场调查

需要了解的市场情况，包括：市场规模，消费，进口，消费值，进口值，产品来源，消费增长率，消费地理分布，相关规则，市场潜力和趋势，市场壁垒。如果市场对产品的商品和非贸易壁垒，然后显示这些产品会慎重考虑，除非有一个长期的计划，否则显示的是没有太大意义。另外要了解关税，税率，配额，货币管制，限制和其他市场细分等方面的情况。

而且要了解产品，该产品必须是符合市场的要求。因此，我们必须明白的质量，颜色，款式，尺寸，外观，设计，性能，技术规范，行业标准，以及运输包装，消费包装，保护要求，说明要求。如果需要由市场专门为显示改变产品，包装困难，参展商也应该意识到市场的需求，并可以解释给客户，只要有订单，可根据市场需求和提供产品客户要求。

参展商必须了解竞争情况，以便知道与谁竞争，以备价格的所有方面，我们需要知道比赛还包括其他供应商，包括外国和当地供应商的名称，供应，市场份额，优势和弱点，商标及专利问题，市场的特色主导产品，以市场为导向的原因为公司的成功，改变了供应商的市场情况来看，市场的价格。

了解销售渠道也是市场调研的一个重要因素。我们必须先了解整体销售，包括销售体系，正常的销售渠道和环节，不同渠道的相对重要性和优点和缺点，令每一个环节的每一个通道，交货要求，销售条件，价格加价的数量，售后服务的要求。其次，我们的目标是确定的商户，可能主要买家即确定：是进口商和出口商，制造商，批发商，分销商或零售商。

参展商还必须了解运输的条件，包括以当地市场状况，运输路线，运输方式，运输价格运输来计算，确定运输成本在运输，运输时间和交易合同条款的产品报价。

具体内容可能需要根据研究和展览交易。如果参展商的条件，你可以做自己的研究，如果没有条件，可以委托具有咨询公司，市场研究公司。

随时准备应对

产品信息

所有展台的人员必须熟悉产品知识，包括规格，功能，特点，功能，使用方法。美国贸易展览局曾做过一个调查，其中一个被认为展位参观者应具备的知识，调查结果显示，超过94？F的考虑知识的最重要的产品的游客是展台的知识应该有。

为了促进销售展台工作人员的产品知识。如果展台人员不熟悉的产品，不仅不能充分推出的产品，而且还可以给游客留下了公司对显示质量不高的感觉。因此，要充分利用产品知识展前。如果操作还可以掌握的技能演示。如果产品复杂，展台人员必须熟悉的描述性信息，在需要的时候，可以很快找到答案。总之，展台工作人员应能够直接或间接地回答所有的问题或客户。