上海展台设计有很多客户表示：“我们今年不参展，我们公司每次参展的效果也不是很好，因为预订展位比较困难，往往位置比较偏，面积比较小，所以我们错过了很多参观者和失去很多商机。这可能是此类投诉的常见现象。对于那些因时间等因素无法支付大展位费用或无法订到好展位的企业，经济实惠的小展位是其在上海展位设计的最佳选择。那么，在展会期间，小展位的公司怎么能像其他大展位一样引人注目呢？如何规划设计展台，吸引更多商家前来洽谈业务？我们来分析一下：

首先，展台的设计要有自己的特点

大家都知道一个道理：参展是提升企业知名度、推广新产品的好机会，而参展已经成为企业经营战略的重要组成部分。如何有效利用展会，使展会成为上海现代企业精心设计的销售和营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。

一些参展商认为，选择合适的场馆是展会规划的重要组成部分，展位的位置决定了展会的效果。这确实是一个重要因素，但对于绝大多数中小企业来说，由于自身规模、资金能力等方面的制约，他们只能购买小摊位。因此，小展位的企业要想获得更好的展示效果，就需要使展位具有吸引力。很多人会认为，一个小摊位要吸引人们的注意力并不容易。其实，只要合理安排，小摊位也能吸引观众的眼球。

那么，小摊位企业要提高企业参与的效果，应该注意哪些方面呢？具体来说，一位经常参加展览的大公司负责人说：“原则首先体现在展台的设计和施工上。展台的设计要体现和强化企业形象，体现企业精神。”事实上，展会已经不再是一个销售商品的摊位，它不应该孤立地展示单个产品，而是以产品为载体，通过综合手段展示整个企业、企业的能力和水平。

此外，该负责人还指出：这些手段除了产品本身的介绍和推广外，还包括广泛的信息传播、沟通、广告、公关和咨询等。；使观众在一定程度上了解产品，加深对企业的印象。

因此，在展台的设计和建设中，我们要围绕这个中心，总结出以下三点：

展台的设计要突出主题和个性，同时要让观众在空间和氛围上有亲和力，便于交谈。充分利用展台的形成、材料、声、光、色等多种可能的装饰产品元素，不断给观众一种新鲜的感觉，激发他们的好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与参展商交谈的欲望。

其次，也认为展台的设计还应考虑到企业在展会期间策划的其他活动的配套。目前，越来越多的大型企业将展会视为公关活动的好去处。除了展览本身，他们还在展览期间举办各种新闻发布会、演出等活动。由于展会期间参观者数量多、集中，这些活动与展会同时举办，影响大、省钱。这也对展位建设提出了新的要求。

归根结底，企业参展的态度也取决于其是否经济划算。因此，在保证效果的同时，还要核算经济账，尽量使用新的、可重复使用的展位材料，认真研究设计方案，减少不必要的费用。与记者刚才提到的服装摊位类似，它只是利用摊位设计，不经意间为自己开了一个服装会议和采购会。

三是6月1日，记者获悉，中国会展经济研究会在5月31日的北京交易会上发布了《中国会展经济蓝皮书》、《2011年全国会展数据分析报告》等4份权威报告。蓝皮书显示，2011年全国共举办展览7333场，同比增长18.21%，居世界第二位；展览总面积8173万平方米，同比增长5.59%，居世界第二位。面对如此众多的展览，有必要在展览中根据不同的主题馆设计自己的主题展位。一些从事展览设计行业的设计师表示：“大型企业通常采用传统的展览方式，依靠大型场馆，因此小型企业应该用创新的设计突出自己的小展位。”，他还认为：展台应根据展台大小选择合适的展品和产品，避免拥挤或松散，并善于使用组合式展览设备，避免使用看似便宜的桌椅，给人“小巧玲珑”的感觉，给人以品位的装点。

在这一点上，一些参展商会认为用图片代替展品不是更好吗？对于这一说法，设计师表示：“图片创造了强烈的视觉效果，过于浓密或太小的图片不易阅读。即使使用图片，也应限制文字的使用和图片的位置，并将图片置于视线上方。”除上述因素外，展台装饰还可以采用醒目的颜色，使其能够从远处突出，避免中性色彩容易融入背景。

参展商必须注意细节

当然，对于企业来说，我们应该用更少的钱和更多的工作来设计上海的展位。但说起来容易做起来难。这不仅需要展位设计师更多的想象力和创造力，更需要参展商的积极性。展览人员的谈话内容和说服力决定了观众瞬间的良好感受，为展览后的接触奠定了基础。

在这种情况下，参展商应该注意和改进哪些问题？一位会展界人士认为，应注意以下几点：

首先，展会期间，除与客户洽谈业务外，工作人员应坚持站在展会上，不应闲聊和阅读。展会期间，企业工作人员坐在展台上，给人的印象是买家和专业观众不想被打扰。买方和专业观众的印象将影响他们对企业产品和相关服务的选择。此外，工作人员在参展时不应阅读闲置的书报。要充分利用机会，吸引对方对企业和产品的关注，吸引买家和专业观众驻足，咨询企业和产品，以饱满的精神回答相关问题，提高信心。如果你在看报纸或杂志，你就失去了机会。

其次，关注和寻找每一位潜在客户是展商的重要目标。显然，没有人喜欢被人轻视，所以我们应该尽量避免轻视潜在客户的行为，哪怕只是几秒钟。如果你工作很忙，不妨和客户打个招呼或让他加入你的谈话

第三，展会期间注意打私人电话，打私人电话时注意时间。不恰当的电话会缩短每分钟与潜在客户的沟通时间，直接影响企业在展会上的经营目标。在一个展会上，即使你只能找到一个好的潜在客户，也算是成功的，而不恰当的手机通话往往会让你失去与客户的联系。

上海展台设计完成后，也就是说，我们要注意在展会上适当的信息发布方式。宣传品的成本不低，更何况企业不愿意在人海中损失高成本的宣传品。在展会上，你可以告诉潜在的客户，他们不想带太多的促销材料，这会增加他的旅行负担。展览结束后，把他要求的材料寄给他。这样一来，参展商一下子就能得到更多：展示参展商的专业精神；同时，跟进信函，加深印象，有充分理由进行电话或电子邮件跟踪

展会已成为上海现代企业展台设计的有效营销手段之一。它使企业能够在一个三维空间中与数百个潜在客户或现有客户进行面对面的交流，获得的收益甚至超过了企业销售人员全年运行的效益。然而，许多参展商未能充分利用这次展览。事实上，会展营销成功运用的秘诀在于文章中提到的小细节，而这些细节决定了会展营销的成败。