一.在你设计的三维空间里，你还能找到机会与数以百计的潜在客户或现有客户面对面交谈吗？让你在短短几天内找到比你的推销员一年多的销售线索？展览是你唯一能找到的销售和营销工具。然而，无数的参展商未能充分利用这次展览。[展台设计]

成功使用展览的秘诀可能是常识，但肯定不是很多人经常使用它。

1.不要坐着。展览期间坐在展位上给人的印象是，你不想被打扰。

2.不要阅读。通常你只有两三秒钟的时间来吸引对方的注意力，让他停下来。如果你在看报纸或杂志，它不会引起注意。

3.不要在展览会上吃喝。这将是粗俗、草率和漠不关心的，潜在的顾客不会在你吃东西的时候打扰你。

4.不要打电话。每次你用额外的一分钟打电话，与潜在的客户交谈不到一分钟。

5.当你看到任何人时，不要发送信息。这种粗鲁的做法可能是烦人和昂贵的，更不用说你不希望昂贵的宣传材料白白丢失的事实。那么，你如何向潜在客户发送有价值的信息呢？寄给他。

6.不要和其他摊位的人说话。如果你不想让游客停在你的展位前，他们自然会走开。当他们看到你和别人说话时，他们不会打扰你。尽量少和展商或靠近展位的员工交谈。你应该和潜在的顾客交谈，而不是和你的朋友交谈。

7.不要以外表来评判人。展会上唯一要注意的是参展商的工作人员，顾客会根据自己的意愿试穿休闲服装，如牛仔裤、运动衫、休闲裤等。好吧，别因为顾客穿着随便就往下看。

8.不要聚集。如果你与两个或两个以上的参展商或其他非潜在客户交谈，那就是集群。在来访者看来，接近一群陌生人总是错误的。在你的展位上营造一个温暖、开放、有吸引力的氛围。

9.充满热情。俗话说，如果你表现出热情，你就会变得热情，反之亦然。如果你看上去不耐烦，你会变得不耐烦和烦人。充满激情，无敌，极具感染力。对你的业务和产品充满热情。在来访者眼里，你代表你的事业。你的行为和表达方式对游客了解你的生意有很大的影响。

10.充分利用潜在客户的名字。人们喜欢别人叫他们的名字。在谈话中不时提到的潜在顾客的名字，会让他觉得自己很重要。大胆点，直视客人胸前的名牌，大声念出他的名字。当你遇到一个难读的名字时，问一问。如果它是一个非常不寻常的名字，它可能是一个精心设计的水龙头砖，你可以与潜在的客户建立关系。

11.应指定特别接待媒体。媒体可能会到你的展位来获取新闻，一定要安排某人作为你的企业和媒体之间的联系人，以确保你自己的业务的宣传始终是一致的。如果每一位参展商都能与媒体交流，你就是自找麻烦，因为无论你的员工培训多么吃素，都不可能统一你的能力。

12.穿名牌。在展览会上，你肯定不想让参观者不给你起名字。如果你在左胸上戴上名牌，你就会犯这个错误。把铭牌戴在身体右侧的脸附近，这样当你和别人握手时，你的名牌就会更接近对方。

二.成功展览的十大秘诀，http://www.pinbang.com

目前，一些公司认为参展费时费力，但“贸易展览商机”一书的作者米歇尔·豪伊给出了十条建议，以提高展览的价值，增加观众，吸引参展商：

1.重点关注那些希望参与上海展位设计的人，例如那些参加过类似展览的人(由自己或竞争对手组织)。关注20%以前的参展商，而不是80%从未去过展览的观众--这样做更容易，效果也会更好。[摊位建造]

2.用漂亮的明信片而不是宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省打印和管理成本，在线注册将为您提供更准确的信息。“研究表明，在网上注册的公司更有可能来参展。”

3.在上海展位的后设计规划阶段--在展览前四周(不需要更早)--关注周边地区，因为调查显示，9·11事件后，更多的观众更愿意参加近景展览(驱车只需一至三小时)。

4.不要太依赖电子邮件。因为你的信息可能会无缘无故地丢失。

5.不要忽视所有能从展览中获益的人。\“许多协会的错误之处在于直接面对自己的会员。它应该针对行业中的每一个人，例如举行一系列的新闻发布会，以吸引更多的新会员加入。”

6.通过各种渠道提高参展商的质量。因为展览的成功更多地取决于观众的质量，而不是观众的数量。

7.瞄准关键的专业参展商。例如，通过组织记者招待会，以吸引他们的特别关注。

8.不要承诺太多。如果你向参展商保证会有10，000家参展商，你会发现很难保证这个数字。相反，告诉参展商有5000家参展商，当6000名观众到达时，他们会有一个更大的惊喜。“少承诺，多行动”。

9.采取电话营销的方式。对于重要的参展商，请直接打电话给他们，并明确表示：“来参展，我们会帮你的。”如果你给他们寄了明信片和电子邮件，这表明你认为展览公司对他们有很大的价值。

10.一定要坚持上海展位的设计，包括给那些第一天没有来参展的注册人发一封电子邮件，问：“你在哪里？”这样一个问题。对于那些非常接近展览的人，他们应该提前第二天被告知展览的情况。“不要急于关闭注册所用的网站。