根据参展企业数量、参展效果、参展满意度、参展经验、参展策略与方法、市场营销等研究指标，参展企业分为三种类型：理性型、情感型和成熟型。一个成熟的展商，是一个真正懂得展览设计会议价值的人，是一个有能力与展览建立和谐合作关系的人，是一个知道品牌展览的专业承诺是值得信赖的人，是一个关心自己选择的作为无价之宝的展览会议的人宝藏。

每一个成熟的参展企业都知道，与广告等其他企业营销手段相比，展会通过展会可以更好地实现吸引新客户、寻找潜在客户、节约成本、节省时间等企业营销基本目标。因此，展会被称为企业上海展台设计的有效营销工具。国际展商参与企业战略营销中的知名展会，在企业营销计划中提前一年制定展会计划，并结合企业销售计划，根据展会运营规则及相关规定，提出企业会展营销计划，是企业整体营销组合的重要组成部分。然而，并不是所有的企业都知道如何很好地使用这个工具。

世界上每天都有各种各样的展览。哪一个是你的首选？为什么我们的企业要参加这些展览？我们每天都会收到许多展览邀请，但哪些展览值得参加呢？我们的研究表明，成熟的参展企业对展会的定位一般都非常准确：展会的基本目的是销售，其参展目标可能很多。

根据AUMA的调查，参展企业的目标可以分为基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。

例如，德国著名研究机构IFO曾对世界跨国展览集团之一的慕尼黑展览公司举办的大型机械工程设备展览会Bauma进行了专题调查。结果表明，展会目标85%是提高企业知名度，70%是贴近老客户、满足新客户，通过展会宣传产品的市场份额为63%，新产品60%，产品知名度58%，信息交流50%，客户需求50%，客户决策33%受到影响，而签订销售合同后的上海展台设计只占29%。

可以看出，对于成熟的参展企业来说，他们知道，虽然参展的基本目的是提高产品销售率、获取订单、扩大市场份额，但他们知道，企业作为一个组织的影响力大于任何一种产品的影响力，而展会作为一个中性的桥梁连接着客户和市场，对于专业观众来说，上海展会除了产品性能和价格外，更重要的是台湾设计对企业的影响力。所谓企业实力，可以理解为一种产品供销的市场保障能力和提供服务的执行能力，即企业在强大实力基础上形成的良好声誉。它在展会上的表现就是展示企业形象，提高企业行业知名度，这是世界500强企业的一个基本展会特色。因此，几乎所有大型成熟展商的标准目标模式可以概括为：在知名展会上注重“展示企业形象”和“推广创新产品”。