展览作为企业拓展渠道的重要途径，越来越受到广大厂商的青睐。一方面，厂商可以在展会上找到一定数量的代理，另一方面，代理商也可以在展会中选择大量的代理。然而，良好的渠道并不一定有好的效果，在现有的展览模式下，企业投入大量的人力物力参与展会，往往演变成行业中的产品展示，即使达成代理协议，也有可能因为距离、服务等原因而导致代理放弃的悲剧，这样的例子层出不穷。大量的制造商，你有没有想过要改变？

展览越来越重要，效果越来越差。

就在上海第106届中国百货交易会结束时，深圳的一位老板告诉我：“我的企业有20年的历史，一直依靠欧美市场的订单来生存，但在过去两年里，随着欧洲债务危机的爆发，外部需求市场继续低迷，工厂连续两个月没有接到订单。”因此，展览会已经成为扩大国内代理商的最重要手段，因此我们的团队开始参加展览，但是，许多潜在的客户在展会上进行了谈判，因为他们距离工厂很远，或者他们自己的产品不受欢迎，最终选择放弃，但我们能做些什么呢？“

据了解，类似厂家在本次展会中所占的比例相当大。

近年来，我国大中型城市的会展经济蓬勃兴起，各类展会层出不穷，特别是在当前外贸不景气的大趋势下，展览几乎成为厂商发展代理商的必由之路。很多厂商都要参加展览，目的是扩大渠道，但在现有的展览模式下，往往效果不理想，大量的费用也因此而流失。许多企业也承受着沉重的负担，但没有别的办法。

现在，是时候改变了。

传统展览无法扩大渠道的情况日益明显。欧洲债务危机的出现加剧了这一问题的暴露。同时，它也给广大“中国制造”厂商敲响了沉重的警钟：既然你们有先进的生产经验和加工技术，为什么不尝试改变呢？

在南京户外产品展览会上，温州某企业负责人深情地说：“我们的企业有国际知名品牌的加工经验，产品质量没有问题，目前最需要的是一个正常的展览模式。”

越来越多的业内人士认识到，规范化的展览平台已成为未来展会发展的必然方向。它应具有与传统展览相同的集聚效果，使数百家企业可以聚集在一个地方进行产品展示和贸易。它应该出现在中心城市，并成为全国所有主要地区制造商的一个重要的“支点”。广大代理商可以随时接受产品培训、定单等服务。企业还可以继续接受新的代理咨询，扩大营销渠道。

目前，正常的展览模式在中国已经开始出现，上海、广州、杭州等一线城市也开始尝试，并出现了一些成功的范例，其中杭州义乌小商品城银沙国际精品博览中心可以说是一个领先者。据杭州义乌小商品城银沙国际精品博览中心总经理张诚介绍：经过近两年的调查和与数百家厂商的认真交流，通过与相关领域的专家深入探讨，结合当前经济发展形势和未来发展方向，最终确定了其定位，并为解决制造商扩张渠道问题制定了一套系统的方案。目前，该项目已基本完成。它正在吸引全国的投资。