现在有越来越多的专业展览。作为一家工厂，它还需要出去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多同行中，面对已经熟悉自己产品的买家，如何在短时间内给他们留下深刻的印象，让他们在展会结束后继续与你沟通，而不是面对你的传真或电子邮件，不知道你是谁。首先，你必须考虑你的整个销售过程。你知道让公司的品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”是非常明智的。销售流程是指：

A）预先战略，如与潜在顾客的产品沟通；

B）展会策略；例如，所有员工都精通同一系列步骤（问候客户并确定联系目的——“我们的产品不同于市场上的同类产品，因为……”以吸引客户，例如，与客户进行简短的讨论，了解他们是否愿意购买足够的产品，总结产品的特点和优势，向客户解释您对其观点的理解，以便讨论能够顺利进行，例如，在结束与客户的联系时，引导客户到预约台，在预约服务台，负责接待的人员可以说服潜在客户在未来4到5天内与员工进行面谈或电话联系。）;

C）销售点，如后续电话会议或面试；

D）接受订单；

E）之所以如此推荐售后服务，是因为没有一个销售流程能够吸引潜在客户参与他们愿意参与的体验，而只有一个品牌是没有用的。例如，下面是企业可以自测的问题列表：

前期策略-展会前，您是否尝试邀请10到20位潜在高端客户到您的展台

前期策略-在展会之前，您是否准备了独特的产品作为礼物送给您邀请的10到20位客户

展会策略-在展会上，是受过高级培训的员工，负责在展会结束后4至5天内与潜在客户进行面谈或打电话

展会策略-在展会上，你的员工是否花10到15分钟关注潜在客户，以确保他们知道你的品牌名称和你的具体服务口号。

展会策略-展会期间，您是否每天在展会结束时与员工会面，收集潜在客户的联系信息，并立即跟踪服务-确保当客户返回其办公室时，已经有您的产品样本等待他们。

销售点-客户是否了解您的产品和服务范围-您的品牌名称是否真正代表（反映）您的产品

销售点和后续客户服务——您是否保持统一的联系人，以方便以后与潜在客户的联系——如果您在展会上有很多人，请确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面写着相同的联系信息。