从你的目标开始 展示设计http://www.foouk.com
不同的目标需要不同的促销策略。例如，如果你想增加新公司或新产品的知名度，横幅广告和赞助是不错的选择；如果你已经确定了目标群体，则更适合选择有针对性的直邮和个人邀请来参展。
配合其他营销活动
展览应该作为整体营销策略的一部分，而不是孤立地使用。参展应渗透到其他媒体活动中：在广告中突出“欢迎来到我们的展位……”的标志，在网站和定制化通讯中宣传展会信息。
阅读宣传指南
大多数展览为参展商提供全面的宣传指南。确保向合适的人（营销经理或公关机构）发送宣传指南，充分利用所有免费的宣传机会，并记住所有截止日期。
邀请目标客户
根据最新调查，83%的最成功参展商（以业务量和销售线索衡量）在展会前向现有客户和潜在客户（数据来源：会展业研究中心）发出邀请。至于邮寄名单，你可以选择自己的名单，或从外部购买名单，或你可以使用预先登记的观众名单展览。在邀请函中，应通过出示门票和其他形式，尽可能地吸引接受者前来参展。
登录展览目录
《展览目录》是最权威的展览指南，全面介绍了参展商、展品及展位分布等展览信息。展览目录不仅在展览期间发布，而且越来越多地在相关展览网站上发布。它是观众制定展览计划的重要依据。因此，我们应该充分利用展览目录的免费编辑页，宣传公司的新产品、新服务和最新发展，强调产品给客户带来的利益大于产品本身的技术数据。
准备全套媒体资料
完整的媒体信息应包括新产品发布或公司最新发展的媒体发布（强调产品对客户的好处）、公司背景介绍（最好引用相关事实数据）、高质量图片等。
向媒体介绍展览活动
向展会主办方了解哪些媒体将在展会前进行报道（大部分展会宣传指南都会列出报道的媒体），并特别注意宣传材料的提交截止时间，及时提交相关新闻和图片材料。相关媒体宣传材料应同时发送给展会主办方宣传经理，以确保在正式的展会预展和展会评审中发布。
考虑赞助机会
赞助展会活动可以帮助您在众多参展商中脱颖而出。大多数展览都为参展商提供了各种完美的赞助机会，包括在各种展览用品和场合印制广告招牌。为了获得最佳的赞助回报，应根据展会目标和主办单位选择最合适的赞助组合。
利用网站宣传
大多数展览都有官方网站，越来越多的参观者选择从网站上获取信息进行展览策划。因此，我们应该充分利用网站宣传的各种机会，包括网上展览目录、展览目录、新闻、横幅广告和网站交流环节。
展会结束后联系其他潜在客户
如有潜在客户在展会期间未能联系，应在展会结束后主动通过邮件联系。许多展会组织者向参展商提供参观名单，您可以根据自己的标准（如位置、感兴趣的产品、地理位置等）准确选择潜在客户。此外，您还可以通过从外部租用或购买列表来进一步扩展邮件数据库。
从你的目标开始
不同的目标需要不同的促销策略。例如，如果你想增加新公司或新产品的知名度，横幅广告和赞助是不错的选择；如果你已经确定了目标群体，则更适合选择有针对性的直邮和个人邀请来参展。
配合其他营销活动
展览应该作为整体营销策略的一部分，而不是孤立地使用。参展应渗透到其他媒体活动中：在广告中突出“欢迎来到我们的展位……”的标志，在网站和定制化通讯中宣传展会信息。
阅读宣传指南
大多数展览为参展商提供全面的宣传指南。确保向合适的人（营销经理或公关机构）发送宣传指南，充分利用所有免费的宣传机会，并记住所有截止日期。
邀请目标客户
根据最新调查，83%的最成功参展商（以业务量和销售线索衡量）在展会前向现有客户和潜在客户（数据来源：会展业研究中心）发出邀请。至于邮寄名单，你可以选择自己的名单，或从外部购买名单，或你可以使用预先登记的观众名单展览。在邀请函中，应通过出示门票和其他形式，尽可能地吸引接受者前来参展。
登录展览目录
《展览目录》是最权威的展览指南，全面介绍了参展商、展品及展位分布等展览信息。展览目录不仅在展览期间发布，而且越来越多地在相关展览网站上发布。它是观众制定展览计划的重要依据。因此，我们应该充分利用展览目录的免费编辑页，宣传公司的新产品、新服务和最新发展，强调产品给客户带来的利益大于产品本身的技术数据。
准备全套媒体资料
完整的媒体信息应包括新产品发布或公司最新发展的媒体发布（强调产品对客户的好处）、公司背景介绍（最好引用相关事实数据）、高质量图片等。
向媒体介绍展览活动
向展会主办方了解哪些媒体将在展会前进行报道（大部分展会宣传指南都会列出报道的媒体），并特别注意宣传材料的提交截止时间，及时提交相关新闻和图片材料。相关媒体宣传材料应同时发送给展会主办方宣传经理，以确保在正式的展会预展和展会评审中发布。
考虑赞助机会
赞助展会活动可以帮助您在众多参展商中脱颖而出。大多数展览都为参展商提供了各种完美的赞助机会，包括在各种展览用品和场合印制广告招牌。为了获得最佳的赞助回报，应根据展会目标和主办单位选择最合适的赞助组合。
利用网站宣传
大多数展览都有官方网站，越来越多的参观者选择从网站上获取信息进行展览策划。因此，我们应该充分利用网站宣传的各种机会，包括网上展览目录、展览目录、新闻、横幅广告和网站交流环节。
展会结束后联系其他潜在客户
如有潜在客户在展会期间未能联系，应在展会结束后主动通过邮件联系。许多展会组织者向参展商提供参观名单，您可以根据自己的标准（如位置、感兴趣的产品、地理位置等）准确选择潜在客户。此外，您还可以通过从外部租用或购买列表来进一步扩展邮件数据库。
