如今,展览不再是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览已迅速发展成为信息交流和获取的中心。参展已成为企业整体市场开发工作的重要组成部分,应纳入市场总体规划。广州展示设计http://www.foouk.com
确定参展目的,选择合适的参展项目后,应逐步做好以下工作:
展示和展览程序
选择展览后,请与主办方联系,对方会将展览文件传真或邮寄给您。这些文件包括展会信息、申请表、参展费用、相关服务、展位地图、参展手册等。
填妥参展表格,交回主办单位确认后,将展位费的全部或部分汇入主办单位,以便最终确定您的展位。
成本预算
参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、长途机票和火车费、城市交通费、住宿费、必要设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。等。在编制展览经费预算时,应将总费用的10%作为不可预见费用的支出。
展位位置
展台的位置由主办方规划。展位位置是根据产品和服务的内容、行业、地区等因素来安排的,或者是根据展位费的多少来区分位置。主办方的展位地图显示了哪些位置可供选择。简而言之,申请表越早提交给会议组织者,就越容易得到一个好的职位。
展位装饰
会议提供标准展位搭建,展墙、桌椅均采用防火材料制作。在装修时,我们可以根据公司的产品特点、技术特点、市场定位,以及展会期间的活动安排,做出独特的装修。装修时,应特别注意使用木架子和装饰物,应涂上防火材料。
展品运输
会议组织者将在“参展规则”中提供展品交付负责人的姓名和地址,根据该规则,您可以提前将展品交付到展会现场。另一个方便的方法是委托运输代理。
分配和收回
展览组织者通常留出足够的时间举办展览。大多数展览需要三天以上的时间,可以在正常工作时间之外加班。在会议的最后一天,观众可以在展览结束后退出。
入场券
会议主办方根据展位大小,向各单位分配一定数量的展会入场券甚至开幕邀请,为您提供了联系客户和相关单位的机会。你可以列出名单,给这些客人寄机票和名片,邀请他们参观和见面。
诉讼
每场展览都应出版一份展览期刊或一份参展商名单,其中可包括每位参展商的姓名、地址、电话、联系人甚至产品介绍等内容。这是展览的延续,不容忽视。如果有足够的资金用于展览和宣传,会议杂志的广告效果肯定会更加明显。
网站广告
除了宣传,主办方和展览馆还为室内外场馆提供广告,包括横幅、横幅、气球等。熟悉展览场地、经验丰富的参展人员将占据第一有利位置。
技术讲座
参展企业选择
选择合适的展商,可以获得更好的展览效果和销售业绩。参展企业应具备以下基本条件:对公司产品和技术有深厚的专业知识;自信、应变能力强;性格外向,易于与各类人交谈;有展会经验;身体健康,愿意出差。
参展服装
除了消费品、食品展览、娱乐展览和产品促销的需求外,展会期间还应穿着正式服装。首先,在展位上,你是公司的代言人,代表公司形象;另一方面,你尊重参观者。如果能与展台的建筑和公司的统一服装颜色相匹配,效果会非常显著。
展品准备
参展前应准备足够的宣传资料,包括名片、产品介绍、公司价目表等。这些材料的使用往往会超出你的预期,所以你应该做好充分的准备。
会后联系人
在展览期间,参观者对你的了解很肤浅。真正的生意往往在展览会之后。虽然展览结束了,但生意才刚刚开始。所以记住两点:一是展会期间的用户访谈记录,这是你的第一笔财富;二是展会结束后的信息整理,用户跟踪联系。抓住这两个,你就会成功。
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