会展业作为一个朝阳产业和绿色产业，在我国已初具规模，发展迅速。会展经济时代即将来临。随着市场竞争的加剧和产品市场的细分，会展作为企业间有效的商业平台，与其他营销媒体相比具有无可比拟的优势。通过参加展会，推广产品，树立品牌形象，将成为企业重要的营销活动。同时，参展将是企业重要的营销活动。企业的展览能力势必提出更高的要求。目前，我国许多企业对参展重视不够。一方面，中国会展业的发展还不成熟。多数展会规模小、定位不明确、成本高、恶性竞争水平低，导致参展企业业绩不佳，影响了参展企业的积极性。另一方面，企业本身对展会没有深刻的了解。品牌形象意识不强、展示能力不强、展示目的不明确也是重要原因。提高企业对会展功能的认识，增强企业的会展能力，无疑对我国会展经济的健康发展具有重要意义。本文将探讨展览在企业营销战略和企业展览战略中的作用和作用。

 

第一届会议展览的内涵与分类

 

（1）展览内涵

 

所谓“会展”，简称“会展”，是一种以促销为目的的活动。其形式可以是展览、展销会、展览或商业市场。其主要目的是宣传竞争，补充卖方的相关信息，展示其产品和服务。这些卖家租用并聚集在一座建筑物内。在受限制的站点上分配分隔区域或展台。其受众包括选定的客户、潜在买家、决策者和中介机构。

 

随着社会的发展和科学技术的进步，会展业作为一种经济存在形式，在形式、内容、功能和发展方式上不断调整和变化。尤其是被称为“永无止境展览”的网络展览的出现，使展览业发生了深刻的变化，并有取代实体展览的趋势。

 

（2）展览分类

 

展览可以根据其地理范围、市场覆盖范围和面向对象进行分类。

 

根据地理范围，展览可分为四个级别：国际级、国家级、地区级和地方级。地方展览规模相对较小，目的是吸引周边城市的游客，如房地产展览；区域性展览一般是全国性展览的一部分；国际性展览通常由多个国家的参展商和观众举办，这一点年是德国汉诺威展览公司在上海光大展览中心举办的第一届展览。亚洲信息技术展（Cebit Asia）、中国出口商品交易会（Canton Fair）等。随着经济全球化的发展和中国加入世贸组织，越来越多的国际展览将在中国举办。

 

根据市场覆盖范围或产品性质，展览可分为专业（垂直）展览和综合（水平）展览。前者主题性强，对于兴趣集中的客户来说，展览规模一般小于综合展览。

 

根据展览所面对的不同对象，可分为商业客户（专业人士）导向展览和一般公众导向展览。例如，8月17日在广东省博物馆举办的名为“生命、自然、性”的科普系列展就是一个面向公众的展览。

 

会展二在企业营销战略中的作用与作用

 

在传统的营销理论中，展览只是企业促销的手段之一。随着展览的内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览在企业营销战略中的地位得到了重新认识。就其功能而言，主要有以下几个方面：

 

首先，通过展会，企业可以展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内直接与目标客户进行沟通，并可以将产品信息发送给特定的客户，并产生客户的即时响应。

 

其次，展览是生产者、批发商和分销商之间交流和贸易的交汇点。专业展览是它所代表的行业的缩影。在某种程度上，它甚至是一个市场。企业可以在展会中建立和维护与利益相关者的关系，树立企业在市场中的整体形象。

 

第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到竞争对手、分销商和新老客户的信息。企业能够快速准确地了解国内外最新产品和发明的现状和行业发展趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

 

第四，成本低。根据英联邦展览业联合会的调查，展览比销售人员的营销中介（如促销、公关、广告等）要好。通过一般渠道寻找客户需要花费219英镑，而通过展览寻找客户需要花费35英镑。

 

可以说，展览具有其他营销传播工具的共同属性。展览作为一种广告工具，利用特定的媒体（展览）向目标受众发送信息；展览作为一种促销工具，具有多种功能，为客户提供刺激和购买的紧迫感；展览作为一种直接营销形式，可以产生e观众的即时反应；作为一种公共关系，展会可以为客户提供购买的紧迫感。展览通常能提升公司的形象。

 

随着市场竞争的日益激烈和产品市场细分的加快，人们越来越深刻地认识到会展的重要性。会展作为企业间有效的商务平台，为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集报价、开拓市场提供了桥梁和舞台。会展在企业市场。营销战略的地位越来越重要。在发达国家，通过参展进行产品推广已成为企业重要的营销活动。美国贸易和展览局最近的一项调查显示，超过三分之二的制造业、电信业和批发业企业经常参加展览，而超过三分之一的金融和保险等服务业企业只能参加展览。显示信息和图片，但它们仍然被视为主要的营销手段。在德国，企业把展览作为生产和研发后的重中之重，他们认为没有任何一种商业活动能像展览那样每天面对面与数十个客户交谈，最终导致合同的签订。

 

如何制定三大企业的展览策略

 

展览是一个非常复杂的系统工程，受多种因素影响。从计划制定、市场调研、展台选择、展品收集、报关运输、客户邀请、展览布局、广告宣传、组织交易到展品归还，形成了一个影响和制约EAC的有机整体。H其他。任何环节的失败都会直接影响到展览活动的效果。

 

精心策划的展览可能是营销计划中最具成本效益的部分。从时间序列分析来看，企业的会展营销策略通常包括明确展览目的、选择展览、展前活动、会内活动、会后活动、营销策略效果评价和网上展览等。补充。

 

（1）明确各参展企业因情况不同，参展目的不同。企业在决定参展前，必须确定参展目标。展览的目的是展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、确定代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。根据市场营销理论，德国展览协会将展览目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业应根据客户的需求进行市场细分，并适应这些不断变化的需求。例如，寻找潜在客户的战略与进一步加强长期客户关系的战略有很大不同。

 

（二）企业在众多展览会中选择展览会，必须有选择地参加某一展览会。在选择展览时，应考虑以下因素：

 

首先，展览的目标市场包括主题定位、目的、受众结构等。在参展前，企业决定参展是否符合企业发展规划，能否促进企业实现预期目标。

 

第二，展会的成功规模必然会有一定的规模，大型展会能够吸引更多的专业观众，这是确保参展商达到展会目的的最重要因素。展览规模的评估主要取决于展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

 

第三，展会组织者选择有影响力、经验丰富、知名度高的行业组织者的能力。展览组织是一项庞大的系统工程。从展会的推广、专业观众的邀请、行业活动的组织和安排到客户服务，一系列的工作需要主办方在满足参展商需求的前提下进行战略性的统筹规划。企业可以从外部展示信、广告和各种组织方案等方面评价组织者的策划能力和推广能力。与德国汉诺威展览公司等国外知名展览公司相比，我国展览公司整体水平不高，在招聘、展览组织、展台建设等方面仍存在较大差距。

 

第四，展会的历史和影响，如近几年来，参展企业有哪些，展会的效果如何，企业应选择有影响力、知名度高、参展企业多、影响力强的展会。

 

第五，在展览成本越来越高的趋势下，企业在预算中根据自身的财力资源选择合适的展览，展览成本不会给企业带来额外的负担。对于谨慎的中小企业来说尤其如此。

 

（3）会前活动包括公关活动，提前识别潜在客户并向其发出特别邀请。利用展览期刊、展前新闻、展前媒体宣传等手段扩大企业影响力，吸引更多目标客户。

 

（4）与其他方面相比，展会活动是决定企业参展成败的决定性因素，包括展位选择、展位布局、展品选择及其展示方式、人员配备等。展会期间的展位、洽谈环境及相关活动。

 

展台的选择涉及展台位置和面积的决策。展台的选择通常以整个场馆内人群的运动方向为依据，展台面积一般为9平方米，称为标准展台。值得指出的是，特修展台，又称免费展台，是指展台面积超过四个或四个以上的标准展台，企业只能预订裸露地面，其他装修可根据公司的产品特点、技术特点，市场定位、展会期间的活动安排等因素由企业决定。这种展台能够充分展示企业文化，宣传品牌理念，有助于树立企业的整体形象。

 

展台是企业展示实力和产品特色的窗口。具有个性和视觉冲击的展台布局，使企业在众多参展企业中脱颖而出。展台设计的基本任务是帮助企业实现参展目的。展台应体现企业形象，吸引观众的注意力，为工作提供一个功能性的环境。

 

在展品的选择上，我们应该选择能够体现我们产品优势的展品。展品质量是参展商给观众留下深刻印象的最重要因素。展品的选择有三个原则：针对性、代表性和独特性。定位是指展品应符合展览的目的、政策、性质和内容；代表性是指展品应体现企业的技术水平、生产能力和行业特点；独特性是指展品应具有自己的独特性。与其他类似产品不同。

 

在展览的方式上，展品本身往往无法解释企业产品的整体情况，也无法展示企业产品的所有特点。一般来说，它们需要通过装饰、布景、照明、视听设备和其他显示手段，用图表、材料、照片、模型、道具、模型或口译员等实物加以说明和加强。和谐渲染。总之，展示设计应实现内容与形式的统一，整体与局部的统一，科学与艺术的统一，继承与创新的统一等。

 

在人员配置方面，人员配置的质量决定了展览企业的成败。员工的能力及其表现反映了企业在行业中的地位。不代表展会或只有小展位的企业将面临失去市场份额的风险。尤其是肢体语言、对话和服务人员知识的亲和力对展会的成功至关重要。服务人员在发放材料时，应尽量与听众沟通沟通，达到互动效果。展台的人员配置一般可以从以下几个方面考虑：一是根据展会的性质选择相关部门的人员；二是根据工作量大小确定人员数量；三是B强调人员的ASIC素质，如外貌、声音、个性和主动性；第四，加强现场培训，如专业知识。知识、产品性能、演示方法等。

 

（五）企业应当将展会收集的信息纳入营销信息系统，对获得的市场信息进行分析和评价。企业还应及时将展会成果与预期目标进行比较，总结效果，分析原因。一般来说，展会的效果难以准确评估，主要是因为一些结果可以立即产生，但在展会结束后的一段时间内更有可能产生。为了帮助参展商对展会进行评估，展会组织者通常会提供展会参与者的统计信息。企业可以根据这些统计信息和自身实际情况，对参展效果进行评价，并对是否参加下一届展会做出初步决定。

 

（6）关注网络展览的作用和发展前景。网上展览已成为会展业的一条新的风景线，被称为永不停息的展览。目前，网络展览只是实体展览的补充和支撑作用，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网络展览有望成为现代会展业的主体。与实体展览相比，网络展览具有以下优点：一是成本低、速度快、成功的可能性大；二是机会均等，无论企业实力如何，只要产品合适，都有可能找到合适的买家。第三，可以减少中间商的剥削。越来越多的买家试图直接从制造商那里购买产品。

 

企业可以建立自己的网站或将产品信息放到专业展会网站上，以补充实体展会和在线展会。目前，中国有一些专业展览网站，如中国展览网、中国国际展览网、中国会议网、中国出口商品网、网上广交会、宜城商务网、阿里巴巴网站、美国商务网等。仅中国一个出口商品网络就吸收了19万多家出口企业和100多万种商品。对于大多数没有参加广交会的中小企业来说，广交会为出口交易提供了机会。

 

会展业作为一个朝阳产业和绿色产业，在我国已初具规模，发展迅速。会展经济时代即将来临。随着市场竞争的加剧和产品市场的细分，会展作为企业间有效的商业平台，与其他营销媒体相比具有无可比拟的优势。通过参加展会，推广产品，树立品牌形象，将成为企业重要的营销活动。同时，参展将是企业重要的营销活动。企业的展览能力势必提出更高的要求。目前，我国许多企业对参展重视不够。一方面，中国会展业的发展还不成熟。多数展会规模小、定位不明确、成本高、恶性竞争水平低，导致参展企业业绩不佳，影响了参展企业的积极性。另一方面，企业本身对展会没有深刻的了解。品牌形象意识不强、展示能力不强、展示目的不明确也是重要原因。提高企业对会展功能的认识，增强企业的会展能力，无疑对我国会展经济的健康发展具有重要意义。本文将探讨展览在企业营销战略和企业展览战略中的作用和作用。

 

第一届会议展览的内涵与分类

 

（1）展览内涵

 

所谓“会展”，简称“会展”，是一种以促销为目的的活动。其形式可以是展览、展销会、展览或商业市场。其主要目的是宣传竞争，补充卖方的相关信息，展示其产品和服务。这些卖家租用并聚集在一座建筑物内。在受限制的站点上分配分隔区域或展台。其受众包括选定的客户、潜在买家、决策者和中介机构。

 

随着社会的发展和科学技术的进步，会展业作为一种经济存在形式，在形式、内容、功能和发展方式上不断调整和变化。尤其是被称为“永无止境展览”的网络展览的出现，使展览业发生了深刻的变化，并有取代实体展览的趋势。

 

（2）展览分类

 

展览可以根据其地理范围、市场覆盖范围和面向对象进行分类。

 

根据地理范围，展览可分为四个级别：国际级、国家级、地区级和地方级。地方展览规模相对较小，目的是吸引周边城市的游客，如房地产展览；区域性展览一般是全国性展览的一部分；国际性展览通常由多个国家的参展商和观众举办，这一点年是德国汉诺威展览公司在上海光大展览中心举办的第一届展览。亚洲信息技术展（Cebit Asia）、中国出口商品交易会（Canton Fair）等。随着经济全球化的发展和中国加入世贸组织，越来越多的国际展览将在中国举办。

 

根据市场覆盖范围或产品性质，展览可分为专业（垂直）展览和综合（水平）展览。前者主题性强，对于兴趣集中的客户来说，展览规模一般小于综合展览。

 

根据展览所面对的不同对象，可分为商业客户（专业人士）导向展览和一般公众导向展览。例如，8月17日在广东省博物馆举办的名为“生命、自然、性”的科普系列展就是一个面向公众的展览。

 

会展二在企业营销战略中的作用与作用

 

在传统的营销理论中，展览只是企业促销的手段之一。随着展览的内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览在企业营销战略中的地位得到了重新认识。就其功能而言，主要有以下几个方面：

 

首先，通过展会，企业可以展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内直接与目标客户进行沟通，并可以将产品信息发送给特定的客户，并产生客户的即时响应。

 

其次，展览是生产者、批发商和分销商之间交流和贸易的交汇点。专业展览是它所代表的行业的缩影。在某种程度上，它甚至是一个市场。企业可以在展会中建立和维护与利益相关者的关系，树立企业在市场中的整体形象。

 

第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到竞争对手、分销商和新老客户的信息。企业能够快速准确地了解国内外最新产品和发明的现状和行业发展趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

 

第四，成本低。根据英联邦展览业联合会的调查，展览比销售人员的营销中介（如促销、公关、广告等）要好。通过一般渠道寻找客户需要花费219英镑，而通过展览寻找客户需要花费35英镑。

 

可以说，展览具有其他营销传播工具的共同属性。展览作为一种广告工具，利用特定的媒体（展览）向目标受众发送信息；展览作为一种促销工具，具有多种功能，为客户提供刺激和购买的紧迫感；展览作为一种直接营销形式，可以产生e观众的即时反应；作为一种公共关系，展会可以为客户提供购买的紧迫感。展览通常能提升公司的形象。

 

随着市场竞争的日益激烈和产品市场细分的加快，人们越来越深刻地认识到会展的重要性。会展作为企业间有效的商务平台，为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集报价、开拓市场提供了桥梁和舞台。会展在企业市场。营销战略的地位越来越重要。在发达国家，通过参展进行产品推广已成为企业重要的营销活动。美国贸易和展览局最近的一项调查显示，超过三分之二的制造业、电信业和批发业企业经常参加展览，而超过三分之一的金融和保险等服务业企业只能参加展览。显示信息和图片，但它们仍然被视为主要的营销手段。在德国，企业把展览作为生产和研发后的重中之重，他们认为没有任何一种商业活动能像展览那样每天面对面与数十个客户交谈，最终导致合同的签订。

 

如何制定三大企业的展览策略

 

展览是一个非常复杂的系统工程，受多种因素影响。从计划制定、市场调研、展台选择、展品收集、报关运输、客户邀请、展览布局、广告宣传、组织交易到展品归还，形成了一个影响和制约EAC的有机整体。H其他。任何环节的失败都会直接影响到展览活动的效果。

 

精心策划的展览可能是营销计划中最具成本效益的部分。从时间序列分析来看，企业的会展营销策略通常包括明确展览目的、选择展览、展前活动、会内活动、会后活动、营销策略效果评价和网上展览等。补充。

 

（1）明确各参展企业因情况不同，参展目的不同。企业在决定参展前，必须确定参展目标。展览的目的是展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、确定代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。根据市场营销理论，德国展览协会将展览目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业应根据客户的需求进行市场细分，并适应这些不断变化的需求。例如，寻找潜在客户的战略与进一步加强长期客户关系的战略有很大不同。

 

（二）企业在众多展览会中选择展览会，必须有选择地参加某一展览会。在选择展览时，应考虑以下因素：

 

首先，展览的目标市场包括主题定位、目的、受众结构等。在参展前，企业决定参展是否符合企业发展规划，能否促进企业实现预期目标。

 

第二，展会的成功规模必然会有一定的规模，大型展会能够吸引更多的专业观众，这是确保参展商达到展会目的的最重要因素。展览规模的评估主要取决于展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

 

第三，展会组织者选择有影响力、经验丰富、知名度高的行业组织者的能力。展览组织是一项庞大的系统工程。从展会的推广、专业观众的邀请、行业活动的组织和安排到客户服务，一系列的工作需要主办方在满足参展商需求的前提下进行战略性的统筹规划。企业可以从外部展示信、广告和各种组织方案等方面评价组织者的策划能力和推广能力。与德国汉诺威展览公司等国外知名展览公司相比，我国展览公司整体水平不高，在招聘、展览组织、展台建设等方面仍存在较大差距。

 

第四，展会的历史和影响，如近几年来，参展企业有哪些，展会的效果如何，企业应选择有影响力、知名度高、参展企业多、影响力强的展会。

 

第五，在展览成本越来越高的趋势下，企业在预算中根据自身的财力资源选择合适的展览，展览成本不会给企业带来额外的负担。对于谨慎的中小企业来说尤其如此。

 

（3）会前活动包括公关活动，提前识别潜在客户并向其发出特别邀请。利用展览期刊、展前新闻、展前媒体宣传等手段扩大企业影响力，吸引更多目标客户。

 

（4）与其他方面相比，展会活动是决定企业参展成败的决定性因素，包括展位选择、展位布局、展品选择及其展示方式、人员配备等。展会期间的展位、洽谈环境及相关活动。

 

展台的选择涉及展台位置和面积的决策。展台的选择通常以整个场馆内人群的运动方向为依据，展台面积一般为9平方米，称为标准展台。值得指出的是，特修展台，又称免费展台，是指展台面积超过四个或四个以上的标准展台，企业只能预订裸露地面，其他装修可根据公司的产品特点、技术特点，市场定位、展会期间的活动安排等因素由企业决定。这种展台能够充分展示企业文化，宣传品牌理念，有助于树立企业的整体形象。

 

展台是企业展示实力和产品特色的窗口。具有个性和视觉冲击的展台布局，使企业在众多参展企业中脱颖而出。展台设计的基本任务是帮助企业实现参展目的。展台应体现企业形象，吸引观众的注意力，为工作提供一个功能性的环境。

 

在展品的选择上，我们应该选择能够体现我们产品优势的展品。展品质量是参展商给观众留下深刻印象的最重要因素。展品的选择有三个原则：针对性、代表性和独特性。定位是指展品应符合展览的目的、政策、性质和内容；代表性是指展品应体现企业的技术水平、生产能力和行业特点；独特性是指展品应具有自己的独特性。与其他类似产品不同。

 

在展览的方式上，展品本身往往无法解释企业产品的整体情况，也无法展示企业产品的所有特点。一般来说，它们需要通过装饰、布景、照明、视听设备和其他显示手段，用图表、材料、照片、模型、道具、模型或口译员等实物加以说明和加强。和谐渲染。总之，展示设计应实现内容与形式的统一，整体与局部的统一，科学与艺术的统一，继承与创新的统一等。

 

在人员配置方面，人员配置的质量决定了展览企业的成败。员工的能力及其表现反映了企业在行业中的地位。不代表展会或只有小展位的企业将面临失去市场份额的风险。尤其是肢体语言、对话和服务人员知识的亲和力对展会的成功至关重要。服务人员在发放材料时，应尽量与听众沟通沟通，达到互动效果。展台的人员配置一般可以从以下几个方面考虑：一是根据展会的性质选择相关部门的人员；二是根据工作量大小确定人员数量；三是B强调人员的ASIC素质，如外貌、声音、个性和主动性；第四，加强现场培训，如专业知识。知识、产品性能、演示方法等。

 

（五）企业应当将展会收集的信息纳入营销信息系统，对获得的市场信息进行分析和评价。企业还应及时将展会成果与预期目标进行比较，总结效果，分析原因。一般来说，展会的效果难以准确评估，主要是因为一些结果可以立即产生，但在展会结束后的一段时间内更有可能产生。为了帮助参展商对展会进行评估，展会组织者通常会提供展会参与者的统计信息。企业可以根据这些统计信息和自身实际情况，对参展效果进行评价，并对是否参加下一届展会做出初步决定。

 

（6）关注网络展览的作用和发展前景。网上展览已成为会展业的一条新的风景线，被称为永不停息的展览。目前，网络展览只是实体展览的补充和支撑作用，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网络展览有望成为现代会展业的主体。与实体展览相比，网络展览具有以下优点：一是成本低、速度快、成功的可能性大；二是机会均等，无论企业实力如何，只要产品合适，都有可能找到合适的买家。第三，可以减少中间商的剥削。越来越多的买家试图直接从制造商那里购买产品。

 

企业可以建立自己的网站或将产品信息放到专业展会网站上，以补充实体展会和在线展会。目前，中国有一些专业展览网站，如中国展览网、中国国际展览网、中国会议网、中国出口商品网、网上广交会、宜城商务网、阿里巴巴网站、美国商务网等。仅中国一个出口商品网络就吸收了19万多家出口企业和100多万种商品。对于大多数没有参加广交会的中小企业来说，广交会为出口交易提供了机会。

 会展业作为一个朝阳产业和绿色产业，在我国已初具规模，发展迅速。会展经济时代即将来临。随着市场竞争的加剧和产品市场的细分，会展作为企业间有效的商业平台，与其他营销媒体相比具有无可比拟的优势。通过参加展会，推广产品，树立品牌形象，将成为企业重要的营销活动。同时，参展将是企业重要的营销活动。企业的展览能力势必提出更高的要求。目前，我国许多企业对参展重视不够。一方面，中国会展业的发展还不成熟。多数展会规模小、定位不明确、成本高、恶性竞争水平低，导致参展企业业绩不佳，影响了参展企业的积极性。另一方面，企业本身对展会没有深刻的了解。品牌形象意识不强、展示能力不强、展示目的不明确也是重要原因。提高企业对会展功能的认识，增强企业的会展能力，无疑对我国会展经济的健康发展具有重要意义。本文将探讨展览在企业营销战略和企业展览战略中的作用和作用。

 

第一届会议展览的内涵与分类

 

（1）展览内涵

 

所谓“会展”，简称“会展”，是一种以促销为目的的活动。其形式可以是展览、展销会、展览或商业市场。其主要目的是宣传竞争，补充卖方的相关信息，展示其产品和服务。这些卖家租用并聚集在一座建筑物内。在受限制的站点上分配分隔区域或展台。其受众包括选定的客户、潜在买家、决策者和中介机构。

 

随着社会的发展和科学技术的进步，会展业作为一种经济存在形式，在形式、内容、功能和发展方式上不断调整和变化。尤其是被称为“永无止境展览”的网络展览的出现，使展览业发生了深刻的变化，并有取代实体展览的趋势。

 

（2）展览分类

 

展览可以根据其地理范围、市场覆盖范围和面向对象进行分类。

 

根据地理范围，展览可分为四个级别：国际级、国家级、地区级和地方级。地方展览规模相对较小，目的是吸引周边城市的游客，如房地产展览；区域性展览一般是全国性展览的一部分；国际性展览通常由多个国家的参展商和观众举办，这一点年是德国汉诺威展览公司在上海光大展览中心举办的第一届展览。亚洲信息技术展（Cebit Asia）、中国出口商品交易会（Canton Fair）等。随着经济全球化的发展和中国加入世贸组织，越来越多的国际展览将在中国举办。

 

根据市场覆盖范围或产品性质，展览可分为专业（垂直）展览和综合（水平）展览。前者主题性强，对于兴趣集中的客户来说，展览规模一般小于综合展览。

 

根据展览所面对的不同对象，可分为商业客户（专业人士）导向展览和一般公众导向展览。例如，8月17日在广东省博物馆举办的名为“生命、自然、性”的科普系列展就是一个面向公众的展览。

 

会展二在企业营销战略中的作用与作用

 

在传统的营销理论中，展览只是企业促销的手段之一。随着展览的内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览在企业营销战略中的地位得到了重新认识。就其功能而言，主要有以下几个方面：

 

首先，通过展会，企业可以展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内直接与目标客户进行沟通，并可以将产品信息发送给特定的客户，并产生客户的即时响应。

 

其次，展览是生产者、批发商和分销商之间交流和贸易的交汇点。专业展览是它所代表的行业的缩影。在某种程度上，它甚至是一个市场。企业可以在展会中建立和维护与利益相关者的关系，树立企业在市场中的整体形象。

 

第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到竞争对手、分销商和新老客户的信息。企业能够快速准确地了解国内外最新产品和发明的现状和行业发展趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

 

第四，成本低。根据英联邦展览业联合会的调查，展览比销售人员的营销中介（如促销、公关、广告等）要好。通过一般渠道寻找客户需要花费219英镑，而通过展览寻找客户需要花费35英镑。

 

可以说，展览具有其他营销传播工具的共同属性。展览作为一种广告工具，利用特定的媒体（展览）向目标受众发送信息；展览作为一种促销工具，具有多种功能，为客户提供刺激和购买的紧迫感；展览作为一种直接营销形式，可以产生e观众的即时反应；作为一种公共关系，展会可以为客户提供购买的紧迫感。展览通常能提升公司的形象。

 

随着市场竞争的日益激烈和产品市场细分的加快，人们越来越深刻地认识到会展的重要性。会展作为企业间有效的商务平台，为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集报价、开拓市场提供了桥梁和舞台。会展在企业市场。营销战略的地位越来越重要。在发达国家，通过参展进行产品推广已成为企业重要的营销活动。美国贸易和展览局最近的一项调查显示，超过三分之二的制造业、电信业和批发业企业经常参加展览，而超过三分之一的金融和保险等服务业企业只能参加展览。显示信息和图片，但它们仍然被视为主要的营销手段。在德国，企业把展览作为生产和研发后的重中之重，他们认为没有任何一种商业活动能像展览那样每天面对面与数十个客户交谈，最终导致合同的签订。

 

如何制定三大企业的展览策略

 

展览是一个非常复杂的系统工程，受多种因素影响。从计划制定、市场调研、展台选择、展品收集、报关运输、客户邀请、展览布局、广告宣传、组织交易到展品归还，形成了一个影响和制约EAC的有机整体。H其他。任何环节的失败都会直接影响到展览活动的效果。

 

精心策划的展览可能是营销计划中最具成本效益的部分。从时间序列分析来看，企业的会展营销策略通常包括明确展览目的、选择展览、展前活动、会内活动、会后活动、营销策略效果评价和网上展览等。补充。

 

（1）明确各参展企业因情况不同，参展目的不同。企业在决定参展前，必须确定参展目标。展览的目的是展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、确定代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。根据市场营销理论，德国展览协会将展览目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业应根据客户的需求进行市场细分，并适应这些不断变化的需求。例如，寻找潜在客户的战略与进一步加强长期客户关系的战略有很大不同。

 

（二）企业在众多展览会中选择展览会，必须有选择地参加某一展览会。在选择展览时，应考虑以下因素：

 

首先，展览的目标市场包括主题定位、目的、受众结构等。在参展前，企业决定参展是否符合企业发展规划，能否促进企业实现预期目标。

 

第二，展会的成功规模必然会有一定的规模，大型展会能够吸引更多的专业观众，这是确保参展商达到展会目的的最重要因素。展览规模的评估主要取决于展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

 

第三，展会组织者选择有影响力、经验丰富、知名度高的行业组织者的能力。展览组织是一项庞大的系统工程。从展会的推广、专业观众的邀请、行业活动的组织和安排到客户服务，一系列的工作需要主办方在满足参展商需求的前提下进行战略性的统筹规划。企业可以从外部展示信、广告和各种组织方案等方面评价组织者的策划能力和推广能力。与德国汉诺威展览公司等国外知名展览公司相比，我国展览公司整体水平不高，在招聘、展览组织、展台建设等方面仍存在较大差距。

 

第四，展会的历史和影响，如近几年来，参展企业有哪些，展会的效果如何，企业应选择有影响力、知名度高、参展企业多、影响力强的展会。

 

第五，在展览成本越来越高的趋势下，企业在预算中根据自身的财力资源选择合适的展览，展览成本不会给企业带来额外的负担。对于谨慎的中小企业来说尤其如此。

 

（3）会前活动包括公关活动，提前识别潜在客户并向其发出特别邀请。利用展览期刊、展前新闻、展前媒体宣传等手段扩大企业影响力，吸引更多目标客户。

 

（4）与其他方面相比，展会活动是决定企业参展成败的决定性因素，包括展位选择、展位布局、展品选择及其展示方式、人员配备等。展会期间的展位、洽谈环境及相关活动。

 

展台的选择涉及展台位置和面积的决策。展台的选择通常以整个场馆内人群的运动方向为依据，展台面积一般为9平方米，称为标准展台。值得指出的是，特修展台，又称免费展台，是指展台面积超过四个或四个以上的标准展台，企业只能预订裸露地面，其他装修可根据公司的产品特点、技术特点，市场定位、展会期间的活动安排等因素由企业决定。这种展台能够充分展示企业文化，宣传品牌理念，有助于树立企业的整体形象。

 

展台是企业展示实力和产品特色的窗口。具有个性和视觉冲击的展台布局，使企业在众多参展企业中脱颖而出。展台设计的基本任务是帮助企业实现参展目的。展台应体现企业形象，吸引观众的注意力，为工作提供一个功能性的环境。

 

在展品的选择上，我们应该选择能够体现我们产品优势的展品。展品质量是参展商给观众留下深刻印象的最重要因素。展品的选择有三个原则：针对性、代表性和独特性。定位是指展品应符合展览的目的、政策、性质和内容；代表性是指展品应体现企业的技术水平、生产能力和行业特点；独特性是指展品应具有自己的独特性。与其他类似产品不同。

 

在展览的方式上，展品本身往往无法解释企业产品的整体情况，也无法展示企业产品的所有特点。一般来说，它们需要通过装饰、布景、照明、视听设备和其他显示手段，用图表、材料、照片、模型、道具、模型或口译员等实物加以说明和加强。和谐渲染。总之，展示设计应实现内容与形式的统一，整体与局部的统一，科学与艺术的统一，继承与创新的统一等。

 

在人员配置方面，人员配置的质量决定了展览企业的成败。员工的能力及其表现反映了企业在行业中的地位。不代表展会或只有小展位的企业将面临失去市场份额的风险。尤其是肢体语言、对话和服务人员知识的亲和力对展会的成功至关重要。服务人员在发放材料时，应尽量与听众沟通沟通，达到互动效果。展台的人员配置一般可以从以下几个方面考虑：一是根据展会的性质选择相关部门的人员；二是根据工作量大小确定人员数量；三是B强调人员的ASIC素质，如外貌、声音、个性和主动性；第四，加强现场培训，如专业知识。知识、产品性能、演示方法等。

 

（五）企业应当将展会收集的信息纳入营销信息系统，对获得的市场信息进行分析和评价。企业还应及时将展会成果与预期目标进行比较，总结效果，分析原因。一般来说，展会的效果难以准确评估，主要是因为一些结果可以立即产生，但在展会结束后的一段时间内更有可能产生。为了帮助参展商对展会进行评估，展会组织者通常会提供展会参与者的统计信息。企业可以根据这些统计信息和自身实际情况，对参展效果进行评价，并对是否参加下一届展会做出初步决定。

 

（6）关注网络展览的作用和发展前景。网上展览已成为会展业的一条新的风景线，被称为永不停息的展览。目前，网络展览只是实体展览的补充和支撑作用，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网络展览有望成为现代会展业的主体。与实体展览相比，网络展览具有以下优点：一是成本低、速度快、成功的可能性大；二是机会均等，无论企业实力如何，只要产品合适，都有可能找到合适的买家。第三，可以减少中间商的剥削。越来越多的买家试图直接从制造商那里购买产品。

 

企业可以建立自己的网站或将产品信息放到专业展会网站上，以补充实体展会和在线展会。目前，中国有一些专业展览网站，如中国展览网、中国国际展览网、中国会议网、中国出口商品网、网上广交会、宜城商务网、阿里巴巴网站、美国商务网等。仅中国一个出口商品网络就吸收了19万多家出口企业和100多万种商品。对于大多数没有参加广交会的中小企业来说，广交会为出口交易提供了机会。

 会展业作为一个朝阳产业和绿色产业，在我国已初具规模，发展迅速。会展经济时代即将来临。随着市场竞争的加剧和产品市场的细分，会展作为企业间有效的商业平台，与其他营销媒体相比具有无可比拟的优势。通过参加展会，推广产品，树立品牌形象，将成为企业重要的营销活动。同时，参展将是企业重要的营销活动。企业的展览能力势必提出更高的要求。目前，我国许多企业对参展重视不够。一方面，中国会展业的发展还不成熟。多数展会规模小、定位不明确、成本高、恶性竞争水平低，导致参展企业业绩不佳，影响了参展企业的积极性。另一方面，企业本身对展会没有深刻的了解。品牌形象意识不强、展示能力不强、展示目的不明确也是重要原因。提高企业对会展功能的认识，增强企业的会展能力，无疑对我国会展经济的健康发展具有重要意义。本文将探讨展览在企业营销战略和企业展览战略中的作用和作用。

 

第一届会议展览的内涵与分类

 

（1）展览内涵

 

所谓“会展”，简称“会展”，是一种以促销为目的的活动。其形式可以是展览、展销会、展览或商业市场。其主要目的是宣传竞争，补充卖方的相关信息，展示其产品和服务。这些卖家租用并聚集在一座建筑物内。在受限制的站点上分配分隔区域或展台。其受众包括选定的客户、潜在买家、决策者和中介机构。

 

随着社会的发展和科学技术的进步，会展业作为一种经济存在形式，在形式、内容、功能和发展方式上不断调整和变化。尤其是被称为“永无止境展览”的网络展览的出现，使展览业发生了深刻的变化，并有取代实体展览的趋势。

 

（2）展览分类

 

展览可以根据其地理范围、市场覆盖范围和面向对象进行分类。

 

根据地理范围，展览可分为四个级别：国际级、国家级、地区级和地方级。地方展览规模相对较小，目的是吸引周边城市的游客，如房地产展览；区域性展览一般是全国性展览的一部分；国际性展览通常由多个国家的参展商和观众举办，这一点年是德国汉诺威展览公司在上海光大展览中心举办的第一届展览。亚洲信息技术展（Cebit Asia）、中国出口商品交易会（Canton Fair）等。随着经济全球化的发展和中国加入世贸组织，越来越多的国际展览将在中国举办。

 

根据市场覆盖范围或产品性质，展览可分为专业（垂直）展览和综合（水平）展览。前者主题性强，对于兴趣集中的客户来说，展览规模一般小于综合展览。

 

根据展览所面对的不同对象，可分为商业客户（专业人士）导向展览和一般公众导向展览。例如，8月17日在广东省博物馆举办的名为“生命、自然、性”的科普系列展就是一个面向公众的展览。

 

会展二在企业营销战略中的作用与作用

 

在传统的营销理论中，展览只是企业促销的手段之一。随着展览的内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览在企业营销战略中的地位得到了重新认识。就其功能而言，主要有以下几个方面：

 

首先，通过展会，企业可以展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内直接与目标客户进行沟通，并可以将产品信息发送给特定的客户，并产生客户的即时响应。

 

其次，展览是生产者、批发商和分销商之间交流和贸易的交汇点。专业展览是它所代表的行业的缩影。在某种程度上，它甚至是一个市场。企业可以在展会中建立和维护与利益相关者的关系，树立企业在市场中的整体形象。

 

第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到竞争对手、分销商和新老客户的信息。企业能够快速准确地了解国内外最新产品和发明的现状和行业发展趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

 

第四，成本低。根据英联邦展览业联合会的调查，展览比销售人员的营销中介（如促销、公关、广告等）要好。通过一般渠道寻找客户需要花费219英镑，而通过展览寻找客户需要花费35英镑。

 

可以说，展览具有其他营销传播工具的共同属性。展览作为一种广告工具，利用特定的媒体（展览）向目标受众发送信息；展览作为一种促销工具，具有多种功能，为客户提供刺激和购买的紧迫感；展览作为一种直接营销形式，可以产生e观众的即时反应；作为一种公共关系，展会可以为客户提供购买的紧迫感。展览通常能提升公司的形象。

 

随着市场竞争的日益激烈和产品市场细分的加快，人们越来越深刻地认识到会展的重要性。会展作为企业间有效的商务平台，为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集报价、开拓市场提供了桥梁和舞台。会展在企业市场。营销战略的地位越来越重要。在发达国家，通过参展进行产品推广已成为企业重要的营销活动。美国贸易和展览局最近的一项调查显示，超过三分之二的制造业、电信业和批发业企业经常参加展览，而超过三分之一的金融和保险等服务业企业只能参加展览。显示信息和图片，但它们仍然被视为主要的营销手段。在德国，企业把展览作为生产和研发后的重中之重，他们认为没有任何一种商业活动能像展览那样每天面对面与数十个客户交谈，最终导致合同的签订。

 

如何制定三大企业的展览策略

 

展览是一个非常复杂的系统工程，受多种因素影响。从计划制定、市场调研、展台选择、展品收集、报关运输、客户邀请、展览布局、广告宣传、组织交易到展品归还，形成了一个影响和制约EAC的有机整体。H其他。任何环节的失败都会直接影响到展览活动的效果。

 

精心策划的展览可能是营销计划中最具成本效益的部分。从时间序列分析来看，企业的会展营销策略通常包括明确展览目的、选择展览、展前活动、会内活动、会后活动、营销策略效果评价和网上展览等。补充。

 

（1）明确各参展企业因情况不同，参展目的不同。企业在决定参展前，必须确定参展目标。展览的目的是展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、确定代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。根据市场营销理论，德国展览协会将展览目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业应根据客户的需求进行市场细分，并适应这些不断变化的需求。例如，寻找潜在客户的战略与进一步加强长期客户关系的战略有很大不同。

 

（二）企业在众多展览会中选择展览会，必须有选择地参加某一展览会。在选择展览时，应考虑以下因素：

 

首先，展览的目标市场包括主题定位、目的、受众结构等。在参展前，企业决定参展是否符合企业发展规划，能否促进企业实现预期目标。

 

第二，展会的成功规模必然会有一定的规模，大型展会能够吸引更多的专业观众，这是确保参展商达到展会目的的最重要因素。展览规模的评估主要取决于展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

 

第三，展会组织者选择有影响力、经验丰富、知名度高的行业组织者的能力。展览组织是一项庞大的系统工程。从展会的推广、专业观众的邀请、行业活动的组织和安排到客户服务，一系列的工作需要主办方在满足参展商需求的前提下进行战略性的统筹规划。企业可以从外部展示信、广告和各种组织方案等方面评价组织者的策划能力和推广能力。与德国汉诺威展览公司等国外知名展览公司相比，我国展览公司整体水平不高，在招聘、展览组织、展台建设等方面仍存在较大差距。

 

第四，展会的历史和影响，如近几年来，参展企业有哪些，展会的效果如何，企业应选择有影响力、知名度高、参展企业多、影响力强的展会。

 

第五，在展览成本越来越高的趋势下，企业在预算中根据自身的财力资源选择合适的展览，展览成本不会给企业带来额外的负担。对于谨慎的中小企业来说尤其如此。

 

（3）会前活动包括公关活动，提前识别潜在客户并向其发出特别邀请。利用展览期刊、展前新闻、展前媒体宣传等手段扩大企业影响力，吸引更多目标客户。

 

（4）与其他方面相比，展会活动是决定企业参展成败的决定性因素，包括展位选择、展位布局、展品选择及其展示方式、人员配备等。展会期间的展位、洽谈环境及相关活动。

 

展台的选择涉及展台位置和面积的决策。展台的选择通常以整个场馆内人群的运动方向为依据，展台面积一般为9平方米，称为标准展台。值得指出的是，特修展台，又称免费展台，是指展台面积超过四个或四个以上的标准展台，企业只能预订裸露地面，其他装修可根据公司的产品特点、技术特点，市场定位、展会期间的活动安排等因素由企业决定。这种展台能够充分展示企业文化，宣传品牌理念，有助于树立企业的整体形象。

 

展台是企业展示实力和产品特色的窗口。具有个性和视觉冲击的展台布局，使企业在众多参展企业中脱颖而出。展台设计的基本任务是帮助企业实现参展目的。展台应体现企业形象，吸引观众的注意力，为工作提供一个功能性的环境。

 

在展品的选择上，我们应该选择能够体现我们产品优势的展品。展品质量是参展商给观众留下深刻印象的最重要因素。展品的选择有三个原则：针对性、代表性和独特性。定位是指展品应符合展览的目的、政策、性质和内容；代表性是指展品应体现企业的技术水平、生产能力和行业特点；独特性是指展品应具有自己的独特性。与其他类似产品不同。

 

在展览的方式上，展品本身往往无法解释企业产品的整体情况，也无法展示企业产品的所有特点。一般来说，它们需要通过装饰、布景、照明、视听设备和其他显示手段，用图表、材料、照片、模型、道具、模型或口译员等实物加以说明和加强。和谐渲染。总之，展示设计应实现内容与形式的统一，整体与局部的统一，科学与艺术的统一，继承与创新的统一等。

 

在人员配置方面，人员配置的质量决定了展览企业的成败。员工的能力及其表现反映了企业在行业中的地位。不代表展会或只有小展位的企业将面临失去市场份额的风险。尤其是肢体语言、对话和服务人员知识的亲和力对展会的成功至关重要。服务人员在发放材料时，应尽量与听众沟通沟通，达到互动效果。展台的人员配置一般可以从以下几个方面考虑：一是根据展会的性质选择相关部门的人员；二是根据工作量大小确定人员数量；三是B强调人员的ASIC素质，如外貌、声音、个性和主动性；第四，加强现场培训，如专业知识。知识、产品性能、演示方法等。

 

（五）企业应当将展会收集的信息纳入营销信息系统，对获得的市场信息进行分析和评价。企业还应及时将展会成果与预期目标进行比较，总结效果，分析原因。一般来说，展会的效果难以准确评估，主要是因为一些结果可以立即产生，但在展会结束后的一段时间内更有可能产生。为了帮助参展商对展会进行评估，展会组织者通常会提供展会参与者的统计信息。企业可以根据这些统计信息和自身实际情况，对参展效果进行评价，并对是否参加下一届展会做出初步决定。

 

（6）关注网络展览的作用和发展前景。网上展览已成为会展业的一条新的风景线，被称为永不停息的展览。目前，网络展览只是实体展览的补充和支撑作用，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网络展览有望成为现代会展业的主体。与实体展览相比，网络展览具有以下优点：一是成本低、速度快、成功的可能性大；二是机会均等，无论企业实力如何，只要产品合适，都有可能找到合适的买家。第三，可以减少中间商的剥削。越来越多的买家试图直接从制造商那里购买产品。

 

企业可以建立自己的网站或将产品信息放到专业展会网站上，以补充实体展会和在线展会。目前，中国有一些专业展览网站，如中国展览网、中国国际展览网、中国会议网、中国出口商品网、网上广交会、宜城商务网、阿里巴巴网站、美国商务网等。仅中国一个出口商品网络就吸收了19万多家出口企业和100多万种商品。对于大多数没有参加广交会的中小企业来说，广交会为出口交易提供了机会。