我从海关总署获悉，近年来我的出口一直在下降。出口作为刺激经济的重要手段，其大幅下降凸显了全球经济衰退对中国经济的复杂影响。面对“保增长”的危机，我们需要扩大内需，但同时决不能放弃出口。作为国际市场的晴雨表，各种国际贸易展览为我们分析出口现状提供了重要切入点。

传统展览渠道受阻

中国国际贸易促进委员会山东省委主任（以下简称“省贸易促进委员会”）表示，早在去年的重大国际贸易展览会上，对外需求就出现了萎缩。lready显示了符号。在2008年的美国国际纺织品交易会上，凤凰城采购副总裁沃尔特先生说：“我们没有在展会上下任何新订单。”

美国是中国最大的家纺出口市场。美国国际纺织品交易会是美国唯一的专业家纺交易会。每年举行一次。过去，沃尔玛、JC Penny、Bedbath、West Point等美国知名大型企业与中国供应商有过接触。但在去年的展会上，这些大型采购商中没有一个来参展。据省贸促会负责人介绍，在为期三天的展会期间，参加展会的大多数客户主要是参观者，很少有人坐下来谈判，现场订单更是少之又少。这对我省相关产业出口的持续稳定增长有很大影响。

受诸多因素影响，2007年以来，发达国家零售市场开始萎缩。美国表现最为明显。参加欧美传统展会的客户数量有所下降，参展客户的采购活动也不活跃。这种情况直接影响到我省参展商的收成。

据报道，随着金融危机的影响逐渐加剧，欧美等国对国际贸易的实际需求有所下降。为了保护国内产业和市场，一些发达国家的展览机构削减了一些国际展览项目。部分中国参展企业暂停或暂停开放，导致我省相关行业传统的市场开放渠道丧失。

与欧美展会的变化不同，由于俄罗斯和中东经济的快速发展，我省乃至全国参加俄罗斯、中东等地展会的企业数量普遍增加。去年上半年。以俄罗斯联邦轻工纺织展览会为例，有123家企业参加了2008年春季展览会。随着欧美发达国家市场的变化，秋季展会参展企业增加到182家。但新兴市场存在着市场秩序不规范、会展组织国际化程度低等缺陷。参展商很难在短期内取得明显的成绩。他们需要依靠多个连续的展览来适应和开放当地市场。

与此同时，随着危机加剧，全球贸易保护主义开始抬头，新兴市场国家开始削减展览项目。2009年，南美最大的纺织品展览会巴西国际纺织服装博览会暂停了中国企业的申请，土耳其伊斯坦布尔国际家纺博览会宣布不向中国参展商开放。

在困难时期，我们应该更加积极地表现自己。

省贸促会负责人表示，虽然市场消费疲软，但来自展会的信息显示，高端消费品和奢侈品市场受到的影响最大，而中国质量好、价格低的产品受到的影响最大。受影响较小，国外一些高端品牌有发展大众消费品的趋势。在困难时期，我国企业应积极开拓市场，通过有计划、有针对性地参与国际贸易展览会，探索当前和未来的机遇，为危机后的机遇做好准备。

潍坊润通进出口公司就是一个例子。公司坚决引进国际先进设备，对产品进行升级换代。新产品在去年的“法兰克福家纺博览会”上亮相，赢得了新老客户的青睐。在一些毛巾出口商亏损的时候，该公司的出口增长相对较大，跃居我省毛巾出口的第四位。

根据目前的情况，省贸促会主要引导参展企业关注市场的两个方面：一是受危机影响较小、经济增长速度较快的市场，如中东、俄罗斯和非洲；另一个是首先走出金融危机影响进入发展阶段的市场。美国、欧洲等发达国家虽然首先受到金融危机的冲击，但其强大的经济实力使其有可能率先摆脱阴影，进入发展阶段。在这两个市场中，根据我省外贸出口产品的结构，我们选择影响力大、贸易效果好的展览。

通过展览获取第一手信息

虽然展览的开发和销售难度较大，但充分利用国际展览平台，以积极的态度在危机中寻找机遇，是出口企业度过寒冬的重要途径。

根据省贸促会对近期展会的调查，目前国际市场的客户采购活动已随着经济形势的变化而调整。由于市场需求的减少和对采购成本的控制，国外采购商大幅降低了海外采购行为，转而以较低的成本在本国或地区举办的贸易洽谈会上进行谈判和订货。

随着经济形势的变化，这种现象越来越普遍。

根据企业的需求和市场特点，2009年初，省贸促会组织我省100多家企业参加了法兰克福国际家纺交易会，法兰克福春季消费者。商品展、法兰克福国际礼品及办公用品展、科隆亚太五金展、日本国际食品与技术展。饮料展览会等具有较大市场影响力和良好贸易效果的展览会。除欧美传统市场外，我省新兴市场企业参与度也有所提高，参加迪拜湾国际食品展和俄罗斯联邦轻工业的企业也有所增加。纺织设备展览会增加了。许多企业可以通过参加展会，准确了解国际市场变化的第一手信息。