在现代营销中，展会的重要功能，如企业形象宣传、新产品营销、专业信息收集、企业公关等，越来越受到企业管理者和管理者的认可。因此，我国会展业在参展企业与组织者的互动中蓬勃发展，会展业相关产业链逐步形成和完善。展会呈现专业化细分、高质量聚集的大趋势。

参展、提升企业知名度、宣传推广新产品已成为企业经营战略的重要组成部分。如何有效利用展会，使其成为现代企业的最佳营销工具，实现企业的长远经营目标，是许多企业关注的核心问题。在我国的展览实践中，笔者总结了参展商应注意的以下几点，以提高展览效果：在展览过程中，除了与客户洽谈业务外，还应坚持站起来参加展览。因为，在展会期间坐在展台上，会给人留下买家和专业观众不想被打扰的印象。当买家和专业观众得到这种印象时，他们会觉得你对潜在客户没有足够的重视和热情。因此，这将影响他们对企业产品和相关服务的选择。

1。展会期间，参展商不得在有限的展位内阅读闲书和报纸。充分抓住机遇，吸引对方对企业和产品的关注，吸引买家和专业观众驻足，咨询企业和产品，积极回答有关问题，增强信心。如果你读报纸或杂志，机会就会失去。

2。在展览工作期间，应消除随意吃喝的现象。因为这种粗俗、草率和不相关的表现会使所有潜在的客户对参展商产生很坏的印象，进而影响他们对参展商企业文化、管理水平、员工素质和产品质量的评价，导致对企业和产品。

三.关注和发现每一位潜在客户（买家和专业观众）是参展商参与展会的重要目标。应努力避免忽视潜在客户，即使是几秒钟。显然，没有人喜欢被忽视的感觉。如果你忙于工作，不要向客户打招呼，也不要让他先和你谈话。如果你正在和你的展览伙伴或下一个展台的人交谈，你应该立即有意识地停下来。

4。在展览期间，我们要注意打电话的方式和时间。不恰当的电话呼叫，每分钟都会相应地缩短与潜在客户沟通的时间。直接影响展会企业的经营目标。在展会上，我们只能找到一个好的潜在客户，同时也取得了成功。不恰当的手机通话常常会使你失去与客户的联系。

5。应注意在展览会上发送信息的适当方法。首先，宣传材料的成本不高，更不用说企业不愿在人群中白白丢失高成本的宣传材料。我们如何向真正需要它的潜在客户提供有价值的信息？邮寄是更好的方式。在展览会上，你可以告诉潜在的顾客，你不打算让他带太多的宣传材料来增加他的旅行负担。展览结束后，你会把他要的材料寄给他。这样，展商可以做一件以上的事情：展示展商的专业性；同时，他们可以使用可靠的后续方法来加深印象；有很好的理由进行电话或电子邮件系列的跟踪。

7。我们应该在展台营造一种温暖、开放、有吸引力的氛围，而不是与两个或两个以上的展览合作伙伴或其他非潜在客户聚在一起聊天，让每一个接近展台的买家和专业观众都感到茫然。

8。积极宣传企业和产品，做到诉求与热情并存。在买家和专业观众眼中，你代表着你的企业。您的行为和表达将对访客对您的业务的理解产生很大的影响。

9。努力记住潜在客户的名字并加以利用。人们喜欢被称为自己的名字。他觉得在谈话中不时提到这一点很重要。大胆点。直视来访者面前的著名品牌，读出他们的名字。当你遇到困难的话，你也可以提问，加深相互理解和理解。如果使用得当，您可以轻松地与潜在客户建立良好的关系。

10。在参加展览会之前，我们应该尽可能多地了解这个行业的竞争对手。为了尽可能多地收集有关竞争对手的信息，每个参展商应分配任务，找出一两个竞争对手。参观竞争对手的展位，了解他们的新产品。应努力收集所有有助于您的业务的信息，如定价、产品比较、付款条件、交付方法等。学习竞争对手是本次展会的一个独特特点，不仅因为专业的客户会前来为您提供相关信息，而且因为您的竞争对手在同一空间内参展，而且您面前有很多信息。这是进行现场研究和收集信息的绝佳机会。如果展商能把时间花在展览的各个角落，表现得像展商一样，那么收获将相当丰富。携带相机和记事本，尽可能多地收集信息。对竞争对手进行调查，了解自己的产品、销售人员、展品、宣传材料、客户评价和展会前的营销策略以及实施效果的差距。在收集这些数据之后，我们将通过以下问题与我们的同行评估差距和原因。

·参展商与同行之间的差距是积极的还是消极的？

·目前的差距是多少？

·造成这种差距的原因和时间是什么？

·在客户眼中，这种差距如何影响您的业务增长？

·如何应对这种差距和竞争对手？

·如果参展商有更大的优势，竞争对手是否容易赶上？

·如何保持这一优势以及维持多长时间？

在展览期间，媒体可能会来你的展台采访新闻。因此，我们必须安排专门人员作为企业和媒体之间的联络人，以确保企业的宣传口径是一致的。如果每个参展商都能与媒体交流，就会有很多麻烦。因为不管员工受过多好的培训，要保持一个统一的口径都不容易。

作为展会的组织者，笔者就如何提高参展企业的参展效果提出了相关的建议，这正是我的经验。目的是吸引业界的关注，提高展览质量。