在你自己设计的三维空间里，你还能在哪里找到一个与成百上千的潜在客户或现有客户面对面交谈的机会呢？你能在短短几天内找到比你的销售员一整年的销售线索更多的销售线索吗？展览是你唯一能找到的销售和营销工具。然而，许多参展商未能充分利用展会。成功使用展览的秘诀可能是常识，但肯定不会有很多人经常使用它。

1。别坐下来。在展览期间坐在展台上给人一种不想被打扰的印象。

2。不要看书。通常你只有两到三秒钟的时间来吸引对方的注意力并阻止他。如果你读报纸或杂志，它不会吸引人们的注意。

三。不要在展览会上吃喝。这是粗俗的、马虎的、漠不关心的，潜在的顾客在你吃饭的时候不会打扰你。

4。不要打电话。每多打一分钟电话，你就和潜在客户交谈不到一分钟。

5。不要向任何人发送信息。这样的粗暴无礼可能会令人不快，代价高昂，你不希望昂贵的宣传材料在人群中消失。您如何向潜在客户提供有价值的信息？把它寄给他。

6。不要在其他展位上与人交谈。如果你不想让访客停在你的展位前，他们自然会走开。看到你和别人说话，他们不会来打扰你的。尽可能少地与展台附近的参展商或工作人员交谈。你应该和潜在客户交谈，而不是和你的朋友。

7。不要以貌取人。展览中唯一需要注意的是展商的工作人员。顾客会根据自己的意愿随意着装，比如牛仔裤、毛衣、内裤等等。别因为人们穿着随便就看不起他们。

8。不要聚在一起。如果您与两个或更多的展览合作伙伴或其他非潜在客户交谈，这就是集群。在游客眼中，接近一群陌生人总是让人感到内疚。在您的展位上创造一个温暖、开放和有吸引力的氛围。

9。要热情。俗话说，如果你表现出热情，你就会变得热情，反之亦然。如果你看起来不耐烦，你会变得不耐烦和恶心。热情是不可战胜的，而且很有感染力。积极宣传企业和产品。对于来访者，您代表您的业务。您的行为和表达将对访客对您的业务的理解产生很大的影响。

10。充分利用潜在客户的名字。人们喜欢被称为自己的名字。努力记住潜在客户的名字，并在谈话中不时提到他们，这会让他觉得自己很重要。大胆点。直视来访者胸前的名牌，大声念出他的名字。问一些难听的名字。如果这是一个非常不寻常的名字，那么它可能是与潜在客户建立关系的最佳方式。

11。应指定专门人员接收媒体。媒体可能会来你的展台寻找新闻。一定要安排一个特别的人作为你的企业和媒体之间的联络人，以确保你自己企业的宣传总是一致的。如果每个参展商都能与媒体交谈，那你就是在自找麻烦，因为无论你受过多好的训练，都没有统一的标准。

在你自己设计的三维空间中，你还能在哪里找到与成百上千的潜在客户或现有客户面对面交谈的机会？你能在短短几天内找到比你的销售员一整年的销售线索更多的销售线索吗？展览是你唯一能找到的销售和营销工具。然而，许多参展商未能充分利用展会。成功使用展览的秘诀可能是常识，但肯定不会有很多人经常使用它。