当邀请潜在的参展商参加展览时，展览组织者经常会遇到这样的问题：“我们可以为产品或服务做广告，为什么我们要参加展览？”参加展览会我们能得到多少回报？”我们怎样才能更成功地参加展览呢？”听Penton Media总裁Stephen Sind先生说。在美国，如何“让参展商了解展会的价值和作用”，可能有助于组织者找到一个完美的答案，并给参展商一些启发。

信德省利用在美国进行的一项研究来阐明他的观点。展会定位目标-销售

Sind先生分析说，成功的参展商更多地利用展览作为宣传，而不是作为相互交流的手段。同时，这些成功的参展商明确地将产品推广作为展会的主要目的。

1。与销售相关的目标更容易衡量

销售可以量化，潜在客户和订单的具体数量可以轻松获得，所有这些都有助于参展商了解他们的目标是否合理。

2。吸引买家

调查显示，70%的参观者计划购买一种或多种产品，75%的人肯定会购买一种或多种产品，15人中有14人表示，他们参观的展览影响了他们的购买决定。特别是，Sind先生提醒参展商，尽管一些观众认为参观是娱乐，但平均而言，展览影响了83%的观众的购买决定，83%的观众有权决定购买什么、购买什么或向采购部门推荐什么。耳鼻喉。所以在观众花了钱在展会上之后，他们希望展台的销售人员能给他们详细的宣传和介绍。

三个。吸引新买家

研究表明，约88%的观众在展会开幕前12个月内没有通过参展商的宣传。

4。节约成本

参展商将在展会上与客户进行面对面的交流，可节省30%的费用。Sind先生将个人上门营销的成本与展会的相应成本进行了比较，分别为302美元（包括销售代表的工资、交通和招待费）和230美元（包括展台的设计和建造以及exhib的运费）。它的。以及参展商的差旅费。这节省了56%的直接销售成本。

5。节省时间

另一项研究表明，展会加速了整个销售过程，并将回访率降低了40%。对于成功的销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展览的次数仅为1.3次。没有展览的参观者总数高达48%。

那么，参展商如何才能做得更好呢？

1。了解你的观众

Sind先生解释说，调查对象是1000名展会决策者，其中71%的人有权或有权做出购买决定。他们每年参加四到五次展览。他们知道展览与广告等其他营销工具没有什么不同。让我们看看展览对最终决定有多重要：

2。整合多种营销方式

Sind先生强调，各种营销方式（如直邮、直销、广告、公关、电话、传真销售、互联网等）应与展会相结合，实现两者的完美结合。

他一再强调，展前销售不应被忽视。展前，广告、新闻发布会、直邮等营销工具更有利于吸引高质量的观众到展台参观。

在展览过程中，整合了以下宣传活动，以增强观众吸引力：46%的广告、77%的新闻发布会和86%的招待活动。Sind先生总结了以下研究成果：成功展览公司的高级管理层密切关注并支持展览，并在展览中投入了更多的预算。在展会前制定详细的销售目标，完善各种营销手段在展会上的整合，都是为了保证他们的利润增长，树立品牌形象。实现高投资回报必不可少的手段。