展会的成功不仅取决于企业的实力和准备，还取决于参展商的质量。为了成功举办展览，参展商应掌握以下知识。

一、公司相关知识

所有参展商都需要了解公司的历史、目标、组织、政策和程序。了解公司的历史和当前的使命是很重要的。这些背景知识将帮助参展商理解和接受公司高层管理人员的价值观。

参展商需要了解公司的系统如何工作，以及公司的政策、程序和原因。当学生理解这些原因时，他们可以自觉遵守这些规则，更好地向观众解释。

二是产品知识及相关应用知识。

他们必须了解展示的产品，掌握不同的使用方法。熟悉产品特性可以从书面知识开始，然后能够在实践中使用这些信息来解决客户问题。

目前，大量的产品信息存储在计算机数据库中，参展商可以直接提取。许多参展商把笔记本电脑带到展览会上。这允许参展商从客户办公室传输任何产品的信息。

三个。竞争对手的产品知识

参展商不仅需要了解他们的产品，还需要了解他们的产品，因为他们必须在展会上与竞争对手竞争。对竞争产品的详细了解可以使参展商设计出一个优于竞争对手的产品展示示范系统。

展览知识

了解展会的性质、分类、设计和实施。

五、客户知识

在当今竞争环境下，参展商必须以客户为导向，才能取得成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户都有不同的优先级和问题。参展商必须能够识别并作出相应回应。对于每个企业，参展商通常必须与几个不同的客户竞争资产。参展商必须了解影响购买决策的所有人的偏好。

6.商业实践知识

许多参展商负责各自地区的利润。参展商经常充当客户的顾问。因此，了解我公司和客户公司运营背后的基本业务实践是非常重要的。

第7章。建立关系的技巧

许多公司致力于与特定客户建立长期关系。参展商必须接受培训，以确定和建立与这些客户的关系。以长远利益为中心的客户管理和短期参展商的客户管理，对参展商活动的安排有着不同的要求。他们必须与客户合作，预测和识别问题，并找到互利的解决方案。这就要求双方都有很大程度的开放性、信任和承诺，这在交易营销中是很难看到的。

8.团队展示技巧

许多参展商团体参加了这次展览。团队成功所需的技能不同于强调个人能力的技能。因此，在培训中，要注意以下几个方面：善于发现同龄人的需求；接受他人的缺点；合作和分享信息；谦虚地接受他人的意见；把团队成功放在个人成功之上等等。

9.时间管理技能

10.计算机辅助展览

参展商必须学习展览技巧和方法，以便有效地沟通和说服客户。

知识产权与法律知识

展览的策划、实施和建设必须符合有关规定。与施工有关的法律法规可包括：建筑法律法规、技术设施法律法规、展台施工法律法规；与贸易有关的法律法规包括：贸易法律法规、商业法律法规、海关法。S和法规、保险法律法规、版权保护法律法规。纳秒。监督等。