商家如云的展销会，任何一个参展商都希望抢占眼球，但参展商都会抢占大展台和豪华装修的展览，这是不可避免的误会。拥有大展位的能力，有实力做五星级展位的本事，但毕竟，大展位有限，很多企业受实力的限制，实现五星级硬件是不可能的。如果他们想在展览中脱颖而出，关键是要做好细节工作。

同样，有了良好的展台和豪华的展台装饰，它只能吸引人们的注意，最终，在具体的产品推广中，使参加者能够了解产品和识别产品。巧妙运用细节，往往起到意想不到的效果。例如：舒仁展览在礼品环节的设计，以及详细的送礼操作。

充分利用“人”最活跃的因素

人才是展览中最活跃的因素。许多企业使用录制的CD-ROM来展示他们的产品，这是一种节省人力的方法。然而，这种展示方式不够灵活，无法随机解决许多参与者的疑问。这也使得产品推广者依赖于它，缺乏良好的培训和推荐热情。人员的一对一交流很好地解决了这个问题，在推荐过程中，很好地运用了语气、肢体等辅助手段，使交流更具针对性和人性化。

关注需求链的每个环节

必须充分注意需求链中的每个环节。由于参加者的身份比较复杂，有经销商、教师、教委官员、电教馆采购人员等。面对如此复杂的人员，在推荐产品的过程中会面临不同的需求和关注。因此，我们应该提前充分了解和研究各环节的需求和关注点，并提出相应的对策，不仅使推荐过程更加灵活，而且真正地消除了各环节的疑虑和需求。

政策合规性

在决定战略之前，我们必须首先评估我们在有限的时间和资源下能够实现的执行能力。也就是说，战略必须服从执行。一个豪华的装饰展台，但产品推荐人的推荐水平却不能与之相匹配，往往产生相反的效果。在这次展览中，这些企业不属于少数。我们认为，一个成功的展览最重要的是提前做好充分的准备和规划，在展览过程中做好细节。完全可以用软件来补偿硬件（不好的展台）。

关于参展的几点看法

产品是展览的主角

“死角”与“活角”的辩证观

所谓“实景角”展台，一般是指人流相对较大的展台，甚至是直接对着展馆大门的展台，是所有参展商的必由之路。

“死角”展台是垃圾场所在地，一般在展会楼层较差的地方，而同一楼层的角落，这样的展台交通量很小。

“活角”展台和“死角”展台并不是展示效果的绝对分水岭，也就是说，即使是“活角”展台也未必具有良好的展示效果。

首先，“活角”展台普遍被实力雄厚的大型企业占据，形成了积极的战斗力，这不仅体现在展台的布局、现场氛围的调整等方面，细节不到位，利弊突出，易于曝光。企业的缺陷。

其次，“活角”展台人流很大。尽管现场很热，但与产品参与者进行一对一的沟通显然是不够的。过多的展位，基本的产品功效展示是通过预先录制的宣传材料，如：DM、产品本身、宣传片等，这样的表现比一对一的沟通，灵活性较低，不容易在现场把握游客的情绪。

相反，“死角”展台不是很有效，如果采取一些灵活有效的手段来解决这个问题，很容易让展台成为自己在展区内的“明星展台”，造成与周边展台的差距。因此，两个不同的展位效果的关键在于人们的操作。

一定要将展示效果转化为销售赢家

许多企业参与展会，将展会的目标定为：展示产品，展示企业，与经销商交朋友，最终实现市场扩张。

然而，许多企业在实现其真正目标的过程中往往会变成一条蛇。事实上，展览的成功只有一个目标，即实现市场销售，只有将展示效果转化为销售成功的展览才是真正的成功。

如果你认真回忆你公司参加展会后的行为，比如：丢失数据收集，不严格跟踪感兴趣的经销商，这似乎是无稽之谈。这种做法无处不在。

展会结束后还有很多事情要做，如及时评估展会效果，及时整理展会期间对产品感兴趣的经销商信息；

进一步收集这些分销商的信息，对这些分销商进行评估和评分，并与与其企业匹配的分销商进行进一步沟通；

这样一来，展会的成功可能仅仅是一场更全面的营销活动的开始。