根据参展企业数量、参展效果、参展满意度、参展经验、参展策略与方法、市场营销等研究指标，参展企业分为三种类型：理性型、情感型和成熟型。一个成熟的展商，是一个真正懂得展览设计会议价值的人，是一个有能力与展览建立和谐合作关系的人，是一个知道品牌展览的专业承诺是值得信赖的人，是一个关心自己选择的作为无价之宝的展览会议的人宝藏。

每一个成熟的参展企业都知道，与广告等其他企业营销手段相比，展会通过展会可以更好地实现吸引新客户、寻找潜在客户、节约成本、节省时间等企业营销基本目标。因此，展会被称为企业最有效的营销工具。国际展商参与企业战略营销中的知名展会，在企业营销计划中提前一年制定展会计划，并结合企业销售计划，根据展会运营规则及相关规定，提出企业会展营销计划，是企业整体营销组合的重要组成部分。然而，并不是所有的企业都知道如何很好地使用这个工具。

世界上每天都有各种各样的展览。哪一个是你的首选？为什么我们的企业要参加这些展览？我们每天都会收到许多展览邀请，但哪些展览值得参加呢？我们的研究表明，成熟的参展企业对展会的定位一般都非常准确：展会的基本目的是销售，其参展目标可能很多。

根据AUMA的调查，参展企业的目标可以分为基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。

例如，德国著名研究机构IFO曾对德国慕尼黑展览公司举办的世界最大机械工程设备展览会Bauma进行过专题调查。结果表明，本次展会85%的目标是提高企业知名度，70%的老客户和新客户是为了相互了解，通信产品的市场占有率为63%，新产品的推广率为60%，产品知名度的推广率为58%，信息交流占50%，客户需求发现占50%，客户决策影响占33%，最终签订销售合同仅占29%。

可以看出，对于成熟的参展企业来说，他们知道，虽然参展的根本目的是提高产品销售率、获取订单、扩大市场份额，但他们知道，企业作为一个组织的影响力大于任何一种产品，而展会，作为连接客户和市场的中性桥梁，是专业访客除了产品性能和价格之外最重要的，关键因素是企业的实力。所谓企业实力，可以理解为产品供销的市场保障能力和提供服务的执行能力，即企业在强大实力基础上形成的良好信誉。它在展会上的表现就是展示企业形象，提高企业知名度，这是世界500强企业的一个基本展会特色。因此，几乎所有大型成熟展商的标准目标模式可以概括为：在知名展会上注重“展示企业形象”和“推广创新产品”。