今天我们将讨论如何展示展览以及如何向客人展示。我们的展览包括：

 

1.研发能力

 

2.第二步。质量控制能力

 

三。成本控制

 

第四章。生产能力

 

5.行业经验

 

6.市场政策

 

这一部分显示的是客户选择我们的原因。我们需要什么样的客户。例如，在超市里，我们关心的是我们在这个领域是否有经验，我们是否达到了这样的标准，我们是否有这样的生产能力，所以我们必须匹配。

 

第一部门：研发能力

 

研发能力表现的第一个是新产品，因为新产品具有代表性。

 

第二个是你的研发人员、研发设备研发成果、一些可以展示的投资额，但在表达方面，包括你的专利，以及你最新的设计计划有多少，如何写你的广告语？我给你举个例子。有一家制造灯的公司。我为他设计了一个广告。当广告打出来时，顾客会知道他们的设计能力是一流的。他平均每五小时写一次新的光。如果你是买家，当你看到这样一个口号时，你对NB了解很多。

 

除了内容之外，我们还必须有广告语言来配合。

 

第二版：质量控制

 

你说你的素质很好。你应该展示什么？管理认证在标准方面也有证书，如UL、TUV、GS、CE、ISO等电气产品认证。这份证书是你方质量控制的有力证据。

 

管理层有ISO认证吗？那么在演出中，我们应该如何用广告语言来描述呢？我给你举个例子。我们以前使用的其中一种方法是23个电气认证，涵盖188个国家标准，即一旦十几个客户出来，他们就会知道质量不是问题。所以这是一种表达方式，当然还有其他的表达方式。我见过德国人写这条标语。我们通常保持一年或两年的LED灯，最多3-5年，但德国的口号保证20年。郑重承诺，这也是一种品质的表现。

 

所以在质量方面，如果你想突出你的质量控制能力，有很多高端客户，比如欧洲客户来参加展会，你可以发挥到这一点。

 

第三部分：成本控制

 

成本控制主要是关于你自己的产业链的整合，以及自动化生产线。如果你们现在都在使用自动生产线，每个人都知道你们的成本必须得到很好的控制。

 

产业链集成取决于客户的想法。如果你的价格很便宜，他会怀疑你偷工减料。你是一个黑心的企业。坏产品会朝这个方向思考。如果是产品产业链的整合，根据工厂的说法，是别人提供的灯头，别人提供的电线、电镀和喷射器，别人制造的五金件，以及别人制造的所有配件，只有装配厂是别人制造的。

 

那么如何在广告语言中列出产业链整合呢？如果我现在去一些印度国家，我的标语会显示我控制成本的能力。在这一部分，我们打出的口号是85%的核心零部件是自主生产的，这个行业具有最高的性价比，也就是说，这样的口号直接打出来。

 

第四部门：生产能力

 

一些大批量的客户，如沃尔玛，更关心的是你的生产能力是否可以完成，以及它可以交付多少天。这表明了生产规模，以及一些设备，如一些先进的自动化生产设备，你使用。你有什么，像一座厂房，他会说我有多少辆车和车床，这也是一种展示它们的方式。

 

台湾有一家企业。他们很强壮。他们在中国开工厂。他们写道，他们将在15天内交付10个橱柜。如果他们表现出这一点，他们将立即显示其生产规模实力的一个方面。这是为一些交货能力强的客户提供的。

 

第五部分：行业经验

 

就行业经验而言，他需要展示的只是案例。包括工程客户，他们最喜欢的是经验丰富的供应商。我们以酒店工程为例。如果是一个项目的客户，他会发现公司从来没有做过一个超过四星级酒店的项目案例。他今天有一家五星级酒店。他怎么能给你酒店项目？所以你的情况很关键，如果我做的都是四星、五星、六星，包括我做的七星，那么客人很放心，你可以沟通。如果没有，他们根本不愿意沟通。就像我们去医院找妇科看医生一样。我们的骨头断了。我找妇科是不可靠的，因为你没有经验和病例。

 

第二个是三方证词，这意味着你与哪些公司合作。如果你追随一些品牌或批发商，那么他可能会重视你第三方的合作证据。如果我现在是超市的买家，那么我的超市和卖家具和小家电的超市差不多大，但是没有他那么大。如果我看到你来自宜家，公司会很好的。

 

就像麦当劳花了很多钱在市场调查上，然后选择了地点，最后肯德基看到了麦当劳在哪里，我就开车到它旁边。这个第三方做了很多检查，所以我可以直接使用第三方的证据。所以这一部分将展示的是这个案例，以及第三方合作的一些证据。但是第三方合作的证据是敏感的，有的可以说，有的不能说，我们以后再谈这个技巧。

 

第六部门：市场政策

 

最后一个问题是市场政策。这是关于商业机会和政策的。例如，我们现在需要邀请投资、招募代理，以及一些支持政策，例如客户支持，其中一些行业已列出。还有市场保护，市场保护是批发商非常重视的一个领域。尤其是在巴西，他们的客户彼此很亲近，他们不希望你在任何地方销售你的产品。

 

[案例]

 

看清楚了，标出这是我们的研发中心，这是加工车间，这是油漆车间，这是仓库，我可以看到这是国际贸易部列出的。

 

他做过从模具到加工的所有工作。产业链整合非常好。看看规模实力，成本控制应该是好的。但我们在中国的工厂往往不知道发生了什么。他们经常拍工厂照片和工厂保安亭。保安亭旁边有一条线，上面用中文写着工厂的名字。外国人很少拍这样的照片。他们一拍照就拍了一个全面的场景。

 

如果企业不是那么大，我们就用3D来处理。如果我们想展示产业链，整合企业规模，那么外国人这样做更为方便。我们可以看到实际情况，我们可以看到哪些特定的部门或车间？我们刚刚谈到了如何做这个口号，但是如果你支持这个口号，你需要向其他人展示一些内容，比如你的研发人员的数量，你开发的一些工具，比如你是否有3D扫描，3D打印，激光切割和其他各种工具，以及是否有任何实验。房间，这代表了你研发的基本能力。

 

所以，如果您想在演示期间展示您的研发能力，除了某些情况，您的支持点在哪里？我们可以把支撑点做成一份复印材料供客人看，现场也可以有一些小图片可以展示。

 

好吧，我们再看一次。这张图片显示了一栋建筑，有一栋建筑，是不同国家的著名建筑。这家公司生产玻璃墙。然后制作玻璃幕墙。它想展示这个项目。这样很舒服。

 

看着这座移动大楼，我建造了所有这些大楼，所以证据和案例都非常有力。这和我以前做灯的方法是一样的。尽管我以前在这家酒店的厕所里做过灯泡，但这都是我的工程案例。有时它显示了一种非常大气和直观的方法。让我们看看第三方合作的证据。有些品牌可以打出来。如果打印出某些品牌，则必须注意该行业的敏感性。像麦当劳，肯德基，沃尔玛，如果你和他合作，你可以证明这并不重要。其他人都不会有什么高见。如果你和他一起申请，他通常会同意你公开申请。

 

包括迪斯尼，它同意你是他的供应商，但许多批发商不愿意这样做。因此，我们必须注意这种敏感度，这种敏感度可以公开，也可以不公开，最好征得客户的同意。我在大陆看到很多公司。他们很强壮。他们合作的一些客户是中国石油、中石化和中国铁路建设等大公司。但他们只是一个接一个地发布了这个标志，外国人无法理解中国石化是什么，中国石油是什么。在所有这些情况下，我们都必须注意在标识下面，这是中国最大的石油化工企业，所以列出，客人会知道，中国最大的是你的客户。