展览的结束并不意味着展览的结束。美国著名展览专家艾伦·科诺巴赫博士在研究中发现：展览结束后三周内，参观者对展览的记忆迅速从100%下降到60%。因此，他建议，参展企业应充分利用这一热点，跟进15%-20%的预算和成本。

展会后续工作的主要内容是继续为有兴趣的客户服务，激发他们的购买意向，或进行未完成的谈判，争取成交。每个买家都会在展会上认识更多的参展商，但这只是一种片面的友谊。能否建立长期的贸易关系在很大程度上取决于事后联系。因此，经验丰富的参展商通常会抓住展会闭幕到展会现场出发之间的宝贵时间，拜访当地的新客户。这不仅是做先于竞争舵手的工作，也是深化潜在客户对产品和服务的目标。

新老客户回公司后，凡参观过展位的，均应寄出感谢信，以示尊敬和关注。如果我们能根据会议纪要，在感谢信中对对方的关切作出简短的答复，相信会产生意想不到的结果。

展览结束后，要及时总结评估。主要包括：整理展会资料，如交易合同、新客户名单、接待记录、市场信息等；总结展会情况，如有准备不足或工作不到位的地方，有哪些新发现和新启示，可以解决哪些问题不是参展商自己解决的，需要其他部门的配合；做市场分析，如市场前景、竞争态势、对策等。

评估是决定是否参加下一次展览，或以何种形式参加。评价内容包括：展览收获、展览成本、规模及影响、参观者、参观者构成、专业教育、宣传效果、展位位置、工作效率、配套服务等，如果总体评价结果令人满意，决定继续参加下一届会议，要尽快向主办方登记，争取最佳的展位位置和最佳的参展价格。