展前策划

类型一：窥探军情，全面了解参展信息，包括展会报价、上届展会整体情况分析报告、媒体策划、观众、展会产品定位等。其中，展会的产品定位将为参展企业提供重要参考，对哪些产品参展。

方式二：企业如决定参展，应尽早参展，特别是一些参展企业较多的大型展会，由于主办方需要足够的时间做好布展等准备工作，因此申请参展的时间将相应缩短。因此，企业应尽早注册，不要错失良机。

类型三：布网伏击企业在报名参展后，应根据自己的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为全面订货打下基础。

在展览会上收费很高

第四类：专家、先驱者参展时，企业应选择最适合本次展会的展位人员。这些人在国外参展时，不仅会参与展会的效果，还会参与签证的成功率。经验表明，部分考生可能对业务比较熟悉，但英语水平和接待能力不足，不仅会给签证面试带来困难，还会影响与海外买家的沟通。因此，企业必须在整个业务团队中选拔综合素质最强、英语水平较高的员工。

第五类：企业在参展时，应根据展会特点选择最适合买家的优势产品，这对首次参展的参展商尤为重要。比如，一家鞋类公司可能会生产女鞋、男鞋、童鞋等，但女鞋是最好的，所以在参展时，展出的产品应该主要是女鞋，而不是女鞋和大量的男鞋、童鞋，这会给买方留下“不专业”的印象。

方式六：展会期间，有权势的人要抓住展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料和小礼品，给采购人员留下深刻印象。

第七类：物流后续企业应做好展会期间的物流安排，包括解决工作人员的食宿等生活问题，使其能够全身心投入到工作中，包括与采购商的第二轮和第三轮谈判，等。参展时，物流安排往往被许多参展商忽视。事实上，参与只是创业的第一步，后期的沟通是创业成功的关键。再者，良好的后勤保障和补给，始终能够保持工作队伍的强大战斗力。

展览结束后

风格八：与客户建立关系的第一步是利用成功的机会，所以在展会结束后，销售人员要趁热打铁，做好业务跟踪，尽可能多地捕捉订单。

第九类：战场展览结束后，相关人员应做好以下工作：展览效果分析、展览费用统计、观众群统计分析、主办方对观众问卷分析、展台工作人员工作技能总结，分析竞争对手、媒体对展会行为的反应等。

第十类：一定要做好对感兴趣的客户的产品报价、生产安排等工作，并签署订单，使每一笔业务都是无误的。

选择高效的节目

判断一个展览会是否值得参加，企业应该从多个方面来决定，包括客观因素和企业发展。

对于如何利用展会打造品牌影响力，弗克展示建议企业可以要求展台的位置安排在品牌区，展台的设计要有吸引力，与产品风格相一致，做好现场宣传，以达到事半功倍的效果。