16%的规则-把你的时间和精力放在最前沿，因为只有16%的参观者会对展会上的单一产品的服务感兴趣，从而确定成本效益和潜在销售领导者的数量。

设定可衡量的目标

获得一定数量的销售负责人，签订一定数量的销售合同，向媒体发送新产品和服务的报告，用新产品或更新的产品测试市场，联系和联系一些特定行业的企业，或增加直接邮购的目标。

编制预算-展位面积、展位搭建及拆除、特殊广告礼品、交通费、视听设备、电费、电话服务、辅助材料、人员用途、广告费、机票及酒店住宿费等。

为你的展览写一个关键的广告-为你的展览设计一个主题。如果你试图达到一个特定的群体，你必须设计一个主题来表达你对这个群体的意图。

发送邀请函-向真正感兴趣的潜在客户发送邀请函，说明您的展位以及有关新服务项目和新产品的一些信息，或使用展会为参展商提供的特别邀请函。我们建议25%的展览经费用在请柬上。

创造一个有吸引力的展台环境-记住，在展会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内吸引顾客的注意力。如果您使用您的展台超过4年，您需要使用新的颜色和形状。

选择一个特别的广告-请游客填写一份调查表，并发送创新和实用的礼物。

培训员工-培训您的员工介绍产品和服务，熟悉展会礼仪，知道如何达成交易，熟练培养销售领导，保持行业活力。

选择一个引人注目的形象-首先在贸易会议上确定你的形象，让员工参与并集思广益。有时候，西装是个不错的选择；有时候，合身、相配的上衣或T恤会吸引潜在客户的询问和帮助。

访问新闻媒体-向新闻媒体发送新闻稿，包括有关新产品的信息和服务，并复制有关旧产品的信息，以便在展会上分发。