无论是实力雄厚的跨国公司还是本土小企业，展会都能为他们提供平等的市场机会，让他们在自己的设计和布局空间里与几十万、几万用户进行面对面的交流，在不到一周的时间里找到的销售线索比所有销售人员一年来都要多

尽管如此，仍有不计其数的参展商没有取得太大的成绩，甚至一无所获。究其原因，是他们未能有效利用展会独特的销售工具。成功使用展览的秘诀也许是常识，但并非每个人都能自由使用。下面是西安展台设计施工公司给您的一些建议，可能对您有很大的帮助。

1、 体现良好的企业形象

全体员工都要牢记，在来访者眼中，你代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌将对观众对你企业的理解产生很大影响。你们要积极宣传自己的企业和产品，表现出积极性，这样才能立于不败之地，很有感染力。如果你在展览期间在展台上。访客会给你留下不想被打扰的印象，他们也不会被打扰。此外，展会工作证（徽章）是参观者了解企业的重要途径。你一定想让来访者知道你是谁，代表那家企业。因此，您应将参展单位和您的姓名用楷体清楚地写在胸牌上。另外，你应该在身体右侧靠近脸的地方佩戴徽章。因为当你用右手握手时，你的右肩会向前倾斜，左臂会向一侧移动。这时，右边的胸甲会靠近另一边。人们习惯于把徽章戴在左胸上，这是错误的。

2、 做好市场调研工作

展会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你的直接竞争对手很可能在渠道的另一边，大量的信息摆在你面前。这是一个做第一手市场调查和信息收集的好机会。展会开幕前，您需要制定详细的调研计划，并在展会期间实施。你应该鼓励所有参展商花时间带着相机和笔记本在展台周围走走，看看竞争对手推出了什么新产品。同时，要全面收集对方产品的规格、价格、付款条件、交货方式、与你方产品的差异等信息。你一定会有意想不到的收获。

3、 适度宣传

参与展览的主要目的之一是宣传企业及其产品，为今后的销售工作打下基础。各种新闻媒体可能会来你的展位寻找新闻，这也是参展商不希望看到的。因此，有必要安排专人作为贵企业与媒体的联络人，提前制定宣传提纲，确保贵企业与产品的宣传口径一致。如果每一位工作人员都能向新闻界发表意见，就很可能引起麻烦。因为不管你对员工的培训有多有效，都不可能始终如一。

4、 避免常识性错误

着装整齐、注意力集中、彬彬有礼是参展企业的基本要求。在一个只有几米长的展台前，你只有几秒钟的时间吸引参观者的注意力，吸引他们停下来与你交流。如果你不注意，你会想念他们的。因此，1。不要在展台上看报纸杂志、打电话或吃饭，这样会显得与展览的环境和氛围很不协调，给人一种邋遢、粗俗、冷漠的感觉。2。积极对待每一位来访者。任何来到展台并想与您交流的客人都是潜在客户。忽略一个潜在客户实际上意味着失去一个市场，即使你忽略了几秒钟。我们不能以外表来判断人，因为很多顾客穿着随意，比如牛仔裤、运动衫、休闲裤等。所以，不要因为顾客的衣服而对他们漠不关心。没有人喜欢被这样对待。如果有人来时你正在接待其他客人，你不妨打个招呼或让他加入你的谈话。无论来访者问什么样的问题，你都应该耐心地回答，不要表现出急躁。三。虽然你想和路人打招呼，但不要挡道或挡住视线。站在过道旁边。四。如果你和两个或更多的参与者交谈，这是绝对重要的。在游客眼中，你就像街上的一个小伙。他们会尽量避免，因为接近一群陌生人是不舒服的。你应该在展台上营造一个温暖、开放、吸引人的氛围。5个。充分利用潜在客户的名字。像那样的人别人可以叫自己的名字。试着记住潜在客户的名字，并在谈话中不时提及，这会让他觉得自己很重要。大胆一点，直视来访者的徽章或名片，大声念出他的名字，问你是否遇到了一个难以辨认的名字。如果这是一个非常不寻常的名字，它可能是一个很好的机会，你与潜在客户联系。

5、 努力工作，适度休息

无论展览在哪里举行，无论是哪个行业，参加展览都是一项非常艰苦的工作。要做好本职工作，就得整天站着，每天都要遇到几百个陌生人，和他们握手，交谈，吃得不及时，这些都会让你干涸和疲惫。然而，与你在展会上获得的信息相比，这些辛苦是微不足道的，所以你带来的商业信息一时令人兴奋。因此，在展会上，只要能坚持工作，没有工夫休息，就必须利用一切机会联系客户和潜在客户。当然，你也有机会在展会上休息，但与一般意义上的休息大不相同，即为了避免在展会上一直站着，你可以邀请顾客一起喝咖啡，定期与媒体共进午餐，预约某人一起吃饭，会后和新顾客喝几杯，等等。展览会通常只有几天的时间，努力打开市场大门是值得的。