商业界常说，所有需要帮助的人都是顾客。顾客是上帝。你必须做上帝要你做的事。

成立8年的广州弗克展览服务公司负责人告诉我们，客户也要慎重选择。

以公平、公正、诚信为原则的商业合作，可以使双方长期受益；相反，以一方利益为基础的商业贸易，最终只能得不偿失。

这项服务是有成本的

无论是哪家公司，租金、设备、人员工资、琐碎开支等都是一笔不小的开支。不管你如何努力降低成本，但成本总是存在的。在这个世界上，没有资本就没有生意。即使有像在地板上卖东西或开网店这样看起来很小的生意，也必须投资于商品供应。此外，付出的时间和精力成本是一个不可低估的巨大消耗。

应该说，多年来，弗克广州展览服务有限公司得到了众多长期忠实客户的持续支持，也正是这种支持，坚定了弗克在这个行业继续深化自身实力、提高服务质量的决心。弗克对这些老客户非常熟悉，因为他们彼此熟悉，所以每项服务都能更贴近企业的实际情况，从而达到有针对性的服务方向和倍增的服务效果。

但是，在长期的工作实践中，我们经常遇到这样的客户。他们的服务水平已经达到了骨子里的水平，但他们太挑剔，不愿付出太多。

为了抢夺这样的客户，一些同行愿意将服务价格降到最低，但最终的结果往往是以牺牲质量为代价进行订货，最终双方都得不到任何好处。

弗克不会这么做的。应该说，我们的服务价格在业内是比较有竞争力的；特别是我们自建的弗克工厂，只在展厅加工材料，与没有自建工厂的企业相比，至少降低了30%以上的展览成本。我们可以不断提高服务质量，满足客户持续增长的物质满意度，但我们不愿意以价格战的方式来维持企业的发展。如果弗克当年这么做的话，恐怕公司今天就不存在了。

客户要精挑细选

有同事说，只要企业是我们的客户，弗克就不这么认为。

严格来说，只有那些认可会展营销并愿意投资的企业才是我们真正的客户。

会展营销不同于一般营销。企业要达到一定规模，有一定的经济实力，愿意通过会展迅速扩大影响力，这必然是一种营销行为。

当然，不可否认的是，近年来，也有一些小企业自发组织开展展会宣传。但无论如何，这只是少数。大多数小企业对会展设计和营销的作用和意义缺乏深刻的认识，同时也无法策划高水平的会展。如果你把你所有的精力都投入到这些与你实际操作不对称的所谓“客户”身上，你最终会发现结果一无所获。

世界上没有适合所有经营者的营销方法。会展营销也是如此，它有自己特定的客户圈。

在正确的市场定位的基础上，买卖双方可以协调配合，使会展营销更具质量和影响力。为什么不呢？