1.在展览前确定业务目标。你为什么要参加展览？你需要找到适销对路的市场和新客户吗？你想介绍新产品还是提供新服务？我需要选择代理商还是批发商？你对合资企业感兴趣吗？或者通过展览来研究和开发市场。

2.精心挑选和研究展会前的销售市场。

3.参展商的识别。你知道，外国客户关心的是最新或最好的产品。因此，过时的产品不应展出。

4.为展览会做好充分准备。

5.了解展览的所有具体要求。明确参展的所有规则、展览时间、服务项目和参加展览所需的手续。

6. 应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

7.应该有足够的时间。你应提前到达会场，以确保展台完好，展品状况良好。展览进行得很顺利。展览结束后，你应该有时间充分听取你的意见。

8.应该考虑到商务和礼仪之间的良好平衡。展位应该配备充足的人员。

9.我们应该重视广告。有吸引力的商业期刊和报纸应在展览前和展览期间出版。

10.了解当地习俗。参展前应熟悉当地假日、市场季节性和消费习惯。

11.选择理想的代理人。

12.发送产品样品。

报价所有产品的价格，主要是CIF价格(CIF-成本，保险，运费保险费加运费，运费由卖方承担)。当然，离岸价在国际贸易中是非常重要的，但一般来说，FOB价格的使用较少，船上交货价、离岸价、买方承担的运费在国际贸易中都是非常重要的。我们必须确定交货日期。

13.向外国用户提供服务。

14.产品的规格须以公制为基准加以标记。世界上常用的是公制。因此，在展览前，准备产品规格的公制数据。

15.跨越语言障碍。参展商最好说英语。

16.关于信贷和付款条件。首先，你应该了解外国代理商的信用，无论是通过银行还是从咨询公司。你也应该知道保险，支付方法等等。

17.专利权和商标权应予保护。如果你在专利中获得了商标权，你应该事先与你的专利代理人研究如何确保该商标或专利继续在海外受到保护。世界上大多数国家都保护专利权或商标权。