近年来，我国会展业发展迅速。5月31日，中国会展经济研究会在京交会上发布了《中国会展经济蓝皮书》和《2011年全国会展数据分析报告》等4份权威报告。蓝皮书显示，2011年全国共举办展览7333场，同比增长18.21%，居世界第二位；展览总面积8173万平方米，同比增长5.59%，展览数量居世界第二位，如此众多的展会也得到了越来越多企业的认可。随着参展企业的不断增多，如何在参展过程中充分利用有限的展览资源获取利益一直是人们关注的话题。因此，在这一部分，我们总结了8种参展商经常忽略的错误，希望对大型参展商有所帮助：

一。忘了看参展商手册。参展商手册是您的指南，也是您在展会期间省钱的方法。这些小册子简洁易懂。它们包含了你想知道的关于展览的一切——展览时间表、登记程序、参展商信息、展览说明、运输服务、住房信息、广告和促销信息。

2。展览的目的不清楚。展览的目的是整个展览中心。明确您在上海展位设计的最终目的——主题、展位布局、产品陈设等，有助于其他工作的完成。展会的目的应该是宣传您的产品，帮助您的产品走向市场。

三。不熟悉产品演示。展览工作人员不了解产品的展示。在展览之前，有必要与您的工作人员进行沟通，以确保他们熟悉展览厅的陈设和展品展示。

四。忽略员工的角色。花大量的时间、金钱、精力组织展览工作——展位只设置印刷目录等，忽略了所有参与展览组织筹备工作的员工。事实上，这些人是你的特使。应事先告知他们参与的目的、内容和期望。对参展员工的培训是树立统一的专业形象的必要条件。

5个。忽略参展商的需求。通常，参展商觉得有义务尽可能多地向参展商提供信息，但忽略了他们的真实需求。他们缺乏提出问题的技能，常常遗漏一些重要信息。为避免这一问题，有必要开展展前培训和准备工作。

6。不擅长收集信息。如果你想参加展览，参加展览的人应该愿意与陌生人交谈，了解他们的需求，这一点非常重要。

7。忽略展览后的后续工作。展览结束后，展览后的工作通常排在第二位。你应该在展览前制定一个时间表，这样你就可以每天跟进，使销售代表处的后续工作更有意义。

8。忽略展览评估。展览是不同的。每一个展览都有其优缺点。总有需要改进的地方。每次展览结束后，请与员工一起进行自我评估，不断自我完善。

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