德国汉诺威国际展览会上，我看到一些中国商人在展览会上的表现实在令人不满意。

例如，参展商不了解外国的礼仪和吸烟，不咨询在场的客人；中午，无论来来去去的商人，都把自己埋在饭盒里，不管外表如何；没有客人的时候，有些人显得无聊或沮丧。

在上海展位设计的第二天，一些中国参展商提前关闭了展位。那些习惯于在上海展位站稳脚跟的外国参展商，再也忍不住向展览公司提出强烈抗议。上海展位设计临近，德国展览公司不得不提出特殊要求，时间不到结束时，任何参展商不得提前退出，否则处以重罚。

一些参展商和参展人员外观不佳。虽然表面上看，不仅有精明的一面，但也缺乏外国同行的得体和能干的气质。有些人的讲话和行为缺乏专业商人应有的素质，有些人说话时喜欢说话，很快地握手；有些人握手，他们软弱；有些人有攻击性的眼睛或躲闪，等等。

一些中国参展商对别人批评的第一反应是采取防御的姿态，或者互相质问对方的意图，或者为自己辩护，甚至随便掩饰。一些中国人甚至对外国人的批评嗤之以鼻。

从展览效果来看，由于一些细节的原因，许多参展商也无法达到应有的效果。

例如，展位设计不够专业，甚至是什么设计，给人的印象是价格便宜，质量好。为了省钱，参展商带了一些展品和海报作为行李。海报在运输过程中得不到很好的保护，展位墙上起皱；第二，不善于使用展览公司提供的各种设备，不注重灯光效果，不太善于使用装饰物作为视觉过渡；展示水平不高；在材料、色彩和形状的搭配上缺乏美感等。

不组织图形文字和声音和毛现场解释，甚至预先录制的产品视频是罕见的。与国外参展商相比，中国参展商缺乏介绍自己产品的“声音”，显得过于沉默寡言。

我不知道如何主动迎接客人，我的眼睛和表情太警觉了。外国参展商，即使是来自经济欠发达的国家，也不亚于西方专业的销售人员。

定期展览公司提供信息服务。然而，中国参展商很少享受这种服务，白白浪费信息，间接造成损失。

有些人认为，如果你复制的产品一点点，价格会低于你的对手。曾经有一个德国人问中国参展商的CE标志等问题，但我们的同胞一再不耐烦地向他强调，“但我们的产品很便宜”，德国的反复磋商是无效的，最终无话可说。

有些海报和手册翻译不当，使用文字和表达方式是不标准的。一些参展商认为他们可以通过取异名来塑造企业和产品的时尚形象，但他们却拿文化开玩笑。

随着中国市场经济的快速发展，我们的出口份额每年都在增长，但我们发现大多数产品都是以低价进入国际市场，而不是像一些国际知名产品那样，塑造世界品牌作为上海展位设计的最终目的的影响力。如果我们不改变这种情况，我们从国际市场上获得的利润就会越来越少，即使在上海展位设计之后，我们也会发展成没有出路的局面。