企业参加国际展览会是展示自己产品和企业形象的机会，但俗话说，人靠衣锦还乡，同样的产品，如何包装和展示，知识才能大有作为。在一个拥有上千家参展商的展会现场，给客户的第一印象往往是展位的搭建，所以在一定程度上，展位搭建的好坏决定了客户对您企业和产品的感知。

虽然中外展位的材料和施工方法基本相同，但印象还是大相径庭。欧美展位给人一种氛围和专业感，参展商和展品的特点一目了然，没有距离感；而国内展位相对狭小、简陋，自身特点不突出，对商家的吸引力不明显，当然，这种说法不是绝对的。随着我国企业参展水平的不断提高，许多参展企业凭借良好的展位形象和较高的产品规格，给国际采购商留下了深刻的印象。但总体来看，我国企业在参展时仍存在以下不足。

1、 展位个性化

外国参展商通常申请18、27平方米甚至更大面积的展位。他们通常使用特殊的装饰，注重空间的延伸。跳跃地板和开放式展位非常常见，而且垂直方向的遮挡较少，所以视觉空间要大得多。而中国参展企业申请的标准展位面积为3*3平方米，没有特别的装饰，垂直和水平的视觉屏障比较多，看起来很窄。

在展览设备的应用方面，国外参展商特别注重声、光、电的配套使用。灯光、视觉、音效都不能少，所以展位精致、优越。不过，中国参展商普遍对组委会或展览公司提供的灯具等基本展览设备感到满意。虽然近期租赁电视、VCD等展览设备的参展商数量有所增加，但似乎比较大暗、粗糙，容易给商家带来负面心理暗示。

外国参展商的企业形象（CI）做得很好。事实上，就展览而言，视觉识别（VI）可能更为准确。简单地说，就是采用统一的图案和色彩设计，能够在具有自己标志意义的地方突出自己的形象，比如摊位的搭建、商品的使用和宣传材料的使用等，带有金m标志的商品往往与麦当劳联系在一起。

国外展商，从摊位到宣传品，甚至小饰品，都有统一的图案和颜色，因此很容易在成千上万的同类展商中脱颖而出，给过去的商家留下深刻的印象。与中国参展商相比，展位在印刷材料和纪念品方面暂时表现得非常好。一旦与其他展商的宣传资料放在一起，很容易混淆。

2、 展位人性化

如果说展位的个性化更多的是来自展商自身，那么人性化更多的体现了商家的努力。

如果你是一个商人，需要在一天甚至半天内参观数百个展位，分配给每个展位的时间只能是四五分钟。当然，您希望每次走进展台，都能大致了解展台的基本情况和产品特点，这就要求我们的参展企业将产品特点浓缩成一两句话或几个样品，才能参展它不卖商品，但接触市场，寻找买家。展品不多，但完整，但精确而专业。笔者经历了多次展会，发现大多数效果好的参展企业只拿最符合市场需求、最能体现企业特点和研发能力的产品参展。虽然挂着许多展品的展台非常繁忙，但效果并不一定好。

国外展商的展品水平相对较高。首先，展台的布局非常简单漂亮。二是通常选择最佳的位置和角度进行展示，使商家可以从任何角度吸引，快速了解参展企业和产品的基本信息，以及参展企业的生产和研发能力。

同时，比较宽敞的展位通常采用屏风或简单的推拉门，在内部等不显眼的位置分隔一个小空间。经过观察，笔者发现，这一空间是为了展商与商家之间的详细沟通。这些摊位通常在外边或靠近走廊的一侧设置一个装饰精美的服务台，工作人员首先会与商户前期部进行会商：兴趣较低的客户在听取简介并获取信息后即可离开，而更感兴趣的客户可以到包厢与专人进行深入沟通，有效避免客户聚集现象，有效分离不同的客户群，为客户和自己节省宝贵的展示时间。有几点需要注意的是，展品应尽量放在远离隔间的展台外，以免不时打扰展台内的人才，外来接待人员必须对商户留下的名片进行分类记录，防止遗漏重要商户信息。

此外，商人通常会在展厅里呆上几个小时。他们常常又饿又累。他们将在适当的时候得到茶和点心，并将得到手提包、圆珠笔、便条等，这自然会吸引更多的商家，改善他们的形象。国内一些参展企业对此有所认识，但也有一些是肤浅的：要么是服务不周到，要么是准备不充分，从这一点上，我们可以看出参展企业对展会效果的重要作用。

3、 参展商专业化

参展商是影响展位效果的重要因素，可以说是展位建设的点睛之笔。想象一下，坐在一个装饰得很好的摊位上，一个人穿着便衣，表情茫然。商人们有兴趣和它联系吗？

目前，许多中国参展商还没有意识到“人”的重要性。中国参展商在着装、商务礼仪、专业素质等方面存在诸多问题。展览会通常在三天左右举行。他们是不是付了报名费，在展览上穿休闲服，面对面坐在那里，上网，聊天，吃饭？面对外国人的西装，我们应该感受到学习的差距和紧迫性。

一般来说，国外展商在突出企业形象时非常注重个性，装修也很少相同，而有些细节却严格按照标准进行。笔者亲眼看到一位德国参展商在铺设地毯前，先将组委会提供的地毯移开，然后像一面镜子一样擦拭地面，以反映人形，然后带上自己的小地毯娃娃，成品地毯就像是从德国带来的一整条地毯。有些展商甚至需要检查每个螺丝，以确保它们具有相同的旋转角度，而中国展商恰恰相反。他们在细节方面非常“有创意”，可以简化和简化。在展位建设方面，他们有一个相同颜色的标准展位。

中国展位建设存在的问题与我国参展简史有关，但仍需从根本上改变参展商的参与意识。事实上，中国参展企业的参展经验和水平在不断提高，我们希望在不久的将来，中国参展企业也能在深刻的印象下，为广大国际大型展会客户保留自己优秀的产品和精美的展位，从而达到立体展示的效果。